第三節(jié) 多采多宜

　　2015年10月，北京多采多宜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司由50家國家一級裝飾單位共同發(fā)起在京成立，旗下平臺“多采多宜商城”(以下簡稱“多采多宜”)于2016年6月正式上線，并順利成為由北京市建筑裝飾協(xié)會唯一指定的建材網(wǎng)上集采平臺。平臺基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)了網(wǎng)上交易商稱(“多采自營”“建材集市”)、建筑裝飾工程項目詢價、金融服務(wù)、物流合作等一站式的建材裝飾行業(yè)的B2B電商集采平臺。

　　平臺在營運(yùn)模式上，采用全自營的方式直接打通裝修(飾)建材鏈路上的采購需求方(建筑施工方)和建材供應(yīng)商的有效對接，避免了冗長的層級分銷環(huán)節(jié)和杜絕了建材產(chǎn)品質(zhì)量造假的后顧之憂，旨在成為建材行業(yè)的一站式采購服務(wù)商和解決方案提供商。截止2016年9月底，即上線的3個月內(nèi)，平臺上入駐的供應(yīng)商數(shù)量1162家，其中付費公司210家，平臺的純自營交易額突破億元。

　　據(jù)了解，平臺已經(jīng)正式啟動A輪融資計劃，主要用于增值服務(wù)的建設(shè)(物流等)，預(yù)計今年年底融資到位。 目前，多采多宜作為建材裝飾行業(yè)的一站式集采平臺，其主要的受眾群體是有采購需求但是沒有采購優(yōu)勢和議價權(quán)的中小型裝飾企業(yè)和聯(lián)營掛靠企業(yè)，平臺主要為這些企業(yè)提供集設(shè)計、采購、詢價、送貨、金融、法務(wù)等一體的類孵化器式的行業(yè)采購服務(wù)和行業(yè)解決方案。

　　目前，多采多宜主營的建材產(chǎn)品種類已超過5800種，包括加工定制類、非加工定制類、輔材、設(shè)備類、新型材料，其中加工定制類產(chǎn)品和通用性輔材是目前平臺上的主要專注品類。加工定制類產(chǎn)品主要為石材、木制品、不銹鋼制品、鋁制品等，通用性輔材主要為板材、龍骨、管線、鋼材、配件及其它。在建材裝飾行業(yè)，加工定制類產(chǎn)品占據(jù)了整個建材裝飾采購額的70%，占比較重且價格較高，平臺目前并沒有進(jìn)行倉儲作業(yè)，而是直接與建材廠家直接戰(zhàn)略合作，所有的產(chǎn)品均由廠家或者總代直供，在源頭上保證了價格低廉、質(zhì)量優(yōu)質(zhì)、避免假貨。據(jù)了解，在A輪融資后，在增值服務(wù)完善的基礎(chǔ)之上會在未來3年，在北京、上海、深圳建立三個大的倉儲基地，建立三個大型的線下展示中心。 在物流運(yùn)輸版塊，多采多宜主要采用自建物流團(tuán)隊和與第三方社會化物流合作進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)輸，并采用統(tǒng)一VI進(jìn)行線下服務(wù)，據(jù)了解，平臺在物流應(yīng)用上會開發(fā)APP，將用來時時的跟蹤物流運(yùn)輸狀況，保證物流的快捷與貨品的安全。在金融服務(wù)版塊，一方面平臺在上線之初(2016年6月6號)就得到了華夏銀行的20億人民幣授信，另一方面平臺積極與兩家金融機(jī)構(gòu)密切合作，這些資金主要服務(wù)給施工單位作無抵押和有抵押的貸款。其盈利點主要在于自營產(chǎn)品(包括進(jìn)口材料和新型材料)價差、金融(貸款、賬期)以及設(shè)計咨詢、法律咨詢、裝車卸車、質(zhì)檢等增值服務(wù)。

　　托比研究認(rèn)為，多采多宜作為國內(nèi)第一家以自營為核心模式切入建材公裝領(lǐng)域的B2B電商平臺，在背后50家中國一級裝飾單位的強(qiáng)有力支持下，采取了詢價、議價、送樣的前期采購服務(wù)，定位到了準(zhǔn)確的服務(wù)對象(有采購需求但沒有采購優(yōu)勢和議價權(quán)的中小型裝飾企業(yè)和聯(lián)營掛靠企業(yè))，真正的為建材裝飾鏈路上的供需雙方提供了實效的供需對接。另外由于平臺采用的是自營模式，交易數(shù)據(jù)的不斷累積與沉淀為多采多宜平臺后續(xù)建立企業(yè)征信和供應(yīng)鏈金融風(fēng)控體系提供了強(qiáng)有力的保障，并且隨著平臺的自營交易量的不斷累積，平臺會擁有一定的定價權(quán)，面對行業(yè)中70%的加工定制類產(chǎn)品實現(xiàn)非標(biāo)產(chǎn)品的價格標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品系統(tǒng)化，最終平臺旨在成為建材裝飾行業(yè)最大的采購服務(wù)商和解決方案提供商。