第三章 案例分析

　　第一節(jié) 明源云采購(gòu)

　　明源云采購(gòu)隸屬于深圳市明源云采購(gòu)電子商務(wù)有限公司，于2014年7月1日正式上線，總部地址為廣東省深圳市。其母公司是深圳市明源軟件股份有限公司(新三板上市企業(yè)，股票代碼832498)，旗下三家互聯(lián)網(wǎng)子公司分別為“明源云采購(gòu)”、“明源云客”、“明源云服務(wù)”。平臺(tái)主要以地產(chǎn)采購(gòu)方作為視角，運(yùn)用全撮合的營(yíng)運(yùn)模式，為地產(chǎn)行業(yè)鏈路上的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、建材供應(yīng)商、建筑建材流通的上下游服務(wù)商提供線上招投標(biāo)信息發(fā)布與線下對(duì)接服務(wù)會(huì)的地產(chǎn)行業(yè)第三方B2B電商平臺(tái)。

　　平臺(tái)憑借著自身三大核心業(yè)務(wù)板塊(信息發(fā)布、供需對(duì)接、SaaS化采購(gòu)工具)與三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(房地產(chǎn)采購(gòu)方數(shù)量、行業(yè)供應(yīng)商庫(kù)建立、線上與線下聯(lián)動(dòng))，在上線不到一年的時(shí)間(2015年3月)就獲得了由達(dá)晨創(chuàng)投投資的天使輪1000萬(wàn)元人民幣。截止2016年6月30日，入駐平臺(tái)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商數(shù)量1565家，其中包括前百?gòu)?qiáng)中國(guó)房地產(chǎn)商67家，平臺(tái)的建材供應(yīng)商有6萬(wàn)多家，其中經(jīng)過(guò)平臺(tái)認(rèn)證核實(shí)的有23683家，包括付費(fèi)供應(yīng)商300余家。

　　平臺(tái)在營(yíng)運(yùn)模式上，主要分為線上與線下聯(lián)動(dòng)的撮合交易機(jī)制來(lái)實(shí)際的解決地產(chǎn)采購(gòu)供需雙方的信息對(duì)稱(chēng)和信用對(duì)稱(chēng)問(wèn)題。

　　在線上部分：首先平臺(tái)上的1600多家開(kāi)發(fā)商發(fā)布招募或者招標(biāo)的采購(gòu)需求，包含對(duì)應(yīng)標(biāo)建材供應(yīng)商的資質(zhì)要求(注冊(cè)資金、工程資質(zhì)、工程案例等等);“云采購(gòu)”平臺(tái)會(huì)自動(dòng)的把這些招募或者招標(biāo)的需求推送給條件適配的地產(chǎn)建材供應(yīng)商;適配的供應(yīng)商會(huì)利用PC/移動(dòng)終端(App或微信端)確認(rèn)是否報(bào)名;如果適配的供應(yīng)商感興趣確認(rèn)報(bào)名后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將報(bào)名的建材供應(yīng)商的全部資質(zhì)檔案信息推送給地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商;開(kāi)發(fā)商可以通過(guò)PC/移動(dòng)端根據(jù)收到的系統(tǒng)推送的建材供應(yīng)商根據(jù)檔案資質(zhì)信息進(jìn)行進(jìn)一步的篩選。這種利用第三方平臺(tái)進(jìn)行擴(kuò)大傳統(tǒng)招投標(biāo)邊際的效果以及初次排除不合適供應(yīng)商增加對(duì)接效率的作法是明源云采購(gòu)的核心業(yè)務(wù)之一。另外平臺(tái)通過(guò)供應(yīng)商提交的資質(zhì)檔案會(huì)不斷的積累供應(yīng)商的信用數(shù)據(jù)，這種信用數(shù)據(jù)的沉淀能夠幫助開(kāi)發(fā)商剔除了不合格的供應(yīng)商，減少了傳統(tǒng)地產(chǎn)采購(gòu)中，因這種信用不對(duì)稱(chēng)導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商交易成本過(guò)高的問(wèn)題。

　　在線下部分：明源云采購(gòu)主要提供地產(chǎn)行業(yè)供采雙方的供需對(duì)接會(huì)，旨在幫助線上開(kāi)發(fā)商更進(jìn)一步的完成建材供應(yīng)商的遴選和閉環(huán)式的信息撮合。線上開(kāi)發(fā)商把建材供應(yīng)商初選后，平臺(tái)會(huì)組織線下對(duì)接會(huì)，并且為了保證建材供應(yīng)商能見(jiàn)到更多的采購(gòu)方，云采購(gòu)平臺(tái)也會(huì)組織大概當(dāng)?shù)?-12家有名的開(kāi)發(fā)商參與供需對(duì)接會(huì)，按照供應(yīng)商與采購(gòu)方10:1的配比，在一天的時(shí)間進(jìn)行一對(duì)一的洽談，如果供需雙方合適，供應(yīng)商會(huì)進(jìn)入采購(gòu)方的供應(yīng)商庫(kù)或者直接接到邀標(biāo)回執(zhí)單或者考察回執(zhí)單。同樣線下的交易達(dá)成數(shù)據(jù)也會(huì)進(jìn)入到“云采購(gòu)”的供應(yīng)商庫(kù)里面。

　　平臺(tái)在盈利模式上，目前主要通過(guò)以下兩個(gè)部分展開(kāi)：第一，收取會(huì)員費(fèi)用。供應(yīng)商的品牌推廣、廣告位， 供應(yīng)商收費(fèi)起步價(jià)是1萬(wàn)元，目前付費(fèi)的供應(yīng)商已經(jīng)有幾百家，占認(rèn)證供應(yīng)商的2%。第二，提供服務(wù)費(fèi)用。這一塊主要是為開(kāi)發(fā)商提供來(lái)自明源自身開(kāi)發(fā)的SaaS化采購(gòu)工具，這種工具直接把采購(gòu)方和云采購(gòu)平臺(tái)后端對(duì)接，提供更高效的供應(yīng)商推薦。第三個(gè)是線下活動(dòng)收費(fèi)，開(kāi)發(fā)商專(zhuān)場(chǎng)對(duì)接會(huì)或認(rèn)證供應(yīng)商報(bào)名對(duì)接會(huì)的服務(wù)以及其他一些線下增值服務(wù)費(fèi)用。

　　托比研究認(rèn)為，云采購(gòu)正是把信息對(duì)稱(chēng)和信用對(duì)稱(chēng)作為核心發(fā)力點(diǎn)，通過(guò)線上與線下的地產(chǎn)行業(yè)供需雙方的不斷聯(lián)動(dòng)，交易的達(dá)成，以及由建材供應(yīng)商自動(dòng)提交的資質(zhì)檔案，沉淀了有效的行業(yè)采購(gòu)數(shù)據(jù)，通過(guò)這些有效的數(shù)據(jù)沉淀，為以后在供應(yīng)鏈金融和自營(yíng)建材板塊的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供了扎實(shí)的交易基礎(chǔ)和廣闊的想象空間。