第二章 中國建材B2B行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

　　通過對我國現(xiàn)階段建筑材料流通領(lǐng)域的B2B平臺進(jìn)行梳理，托比研究認(rèn)為，根據(jù)建材流通所發(fā)生的業(yè)務(wù)場景及交易雙方主體側(cè)重不同，可以把整個建材B2B平臺進(jìn)行二分：一種為建筑建材B2B平臺，主要作用在工程建筑場景，服務(wù)對象主要為工程建設(shè)過程中的建筑商、施工方、建材供應(yīng)商等，這類平臺有一個明顯的特點就是有工程項目的投招標(biāo)版塊，而且這個版塊成為交易平臺的上下游主要鏈接通路，當(dāng)然這種特點也就成了區(qū)分裝修建材B2B平臺的分隔符;另一種為裝修建材B2B平臺，主要作用于公裝或家裝場景，服務(wù)對象主要為下游的工長、裝修團(tuán)隊當(dāng)然也有小型施工項目的施工方，上游鏈接不同的建材供應(yīng)角色(建材廠家、建材經(jīng)銷商等)。當(dāng)然，需要說明的是這種二分法并非絕對，比如有些建材B2B平臺不但服務(wù)于建筑工程而且也服務(wù)于下游裝修公司和工長等?？偠灾?，在我國，由于建筑業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性，建材業(yè)又是我國工業(yè)發(fā)展的必不可缺少的基礎(chǔ)材料，托比研究認(rèn)為根據(jù)建材流通的發(fā)生場景對建材產(chǎn)業(yè)跨界互聯(lián)網(wǎng)延伸出各有側(cè)重的交易平臺很有必要分開詳細(xì)闡述。

　　第一節(jié) 建筑建材B2B平臺發(fā)展現(xiàn)狀

　　建筑建材B2B平臺是指利用“互聯(lián)網(wǎng)+”手段主要為房地產(chǎn)開發(fā)商、工程承建商、建材供應(yīng)商等建筑工程鏈路上的主體提供基于在線交易為核心，并開展的物流整合、電子化招標(biāo)、供應(yīng)鏈金融等增值服務(wù)為一體的垂直化建筑建材電子商務(wù)平臺。按照建筑工程實施階段業(yè)務(wù)流程示意圖來看，這些被研究的建筑建材B2B平臺主要集中在主體工程和中標(biāo)的施工方向建材供應(yīng)商招投標(biāo)的業(yè)務(wù)流程中。

　　圖九：建筑建材B2B交易平臺布局概況

　　托比研究將對這類平臺分別從成立背景、主要服務(wù)功能、以及獲投融資狀況三個方面對我國現(xiàn)階段建筑建材領(lǐng)域的B2B平臺進(jìn)行分析。

　　從平臺成立背景來看，其中有5家平臺屬于建筑建材行業(yè)上市企業(yè)旗下的(交易、咨詢)平臺，分別為廣材網(wǎng)、旺財電商、建研家、明源云采購、云筑網(wǎng)等。其中廣材網(wǎng)和旺財電商是廣聯(lián)達(dá)科技股份有限公司(廣聯(lián)達(dá))旗下的建筑建材電商平臺，廣材網(wǎng)電商平臺主要為建筑工程的建筑方和建材供應(yīng)商提供以建筑材料與設(shè)備為核心的信息服務(wù)，旺財電商則是側(cè)重建筑行業(yè)交易型平臺并提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù);建研家是廈門市建筑科學(xué)研究院集團(tuán)股份有限公司(建研集團(tuán))旗下集工程設(shè)計、工程檢測、工程采購為一體的建筑建材服務(wù)平臺;明源云采購是深圳市明源軟件股份有限公司(明源軟件)旗下主要為地產(chǎn)生態(tài)鏈上的參與各方提供了交易及服務(wù)的平臺;云筑網(wǎng)是中國建筑總公司(中國建筑)與其旗下的中國建筑發(fā)展有限公司共同投資成立，其平臺主要分為云筑采集、云筑商城、云筑勞務(wù)、云筑金服等四大板塊分別為建筑工程的招投標(biāo)、建材交易以及建筑務(wù)工和建筑行業(yè)供應(yīng)鏈金融進(jìn)行全方位布局的B2B電商綜合服務(wù)平臺。另外還有部分建筑建材電商平臺有國有背景，比如綠智匯和特樂意，其中綠智匯作為綠色建材行業(yè)的B2B電商平臺是由上海城建物資有限公司投資超15億元打造主要服務(wù)于綠色建筑建材行業(yè)的建筑開發(fā)商、建材供應(yīng)商、建筑設(shè)計院所等;特樂意作為中國建筑協(xié)會材料分會電子商務(wù)交易平臺，主要定位為建筑建材行業(yè)中全品類的建材交易產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商。還有部分平臺是由其它行業(yè)知名集團(tuán)和著名風(fēng)投機構(gòu)共同投資成立，比如說百年建筑網(wǎng)是由上市企業(yè)上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司和復(fù)星集團(tuán)共同投資的建筑建材B2B平臺。除此之外，還有一批電商平臺比如說億建聯(lián)、譽訊網(wǎng)、筑牛網(wǎng)、筑集采、世界高鐵網(wǎng)等，其中世界高鐵網(wǎng)主要是服務(wù)于軌道交通領(lǐng)域的物資B2B交易，先后獲得了天使輪(投資機構(gòu)為豐厚資本)和A輪(投資機構(gòu)為朗瑪峰創(chuàng)投、豐厚資本、四川匯元)的共2000多萬人民幣的融資。這類平臺與上述的有上市母公司的背景平臺相比，平臺的創(chuàng)立多來自有建筑產(chǎn)業(yè)背景外加互聯(lián)網(wǎng)成熟技術(shù)的注入組合，并且從平臺的上線時間(大部分上線于近兩年)就可以看出來，它們正是一批在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，踴躍于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新的平臺。

　　從平臺的服務(wù)功能來看，大部分平臺主要在做線上撮合交易并延伸出來物流(少部分平臺有供應(yīng)鏈金融服務(wù))等綜合服務(wù)，也有少部分平臺做建筑建材行業(yè)的招投標(biāo)、采購等信息發(fā)布比如廣材網(wǎng)等，另外網(wǎng)筑集團(tuán)有限公司全資子公司仟金頂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司則是主要為建筑建材行業(yè)中的制造商及其上下游客戶提供定制化供應(yīng)鏈金融解決方案及供應(yīng)鏈管理的電商平臺。另外還有個別電商平臺主要是提供建筑工程中的施工所需的物資租用、交易等，主要以模架會電商平臺為代表，平臺隸屬于中模(北京)國際品牌管理有限公司。

　　從平臺的融資發(fā)生事件上來看，這些平臺發(fā)生的融資事件較少，據(jù)公開數(shù)據(jù)的統(tǒng)計只有明源云采購、百年建筑網(wǎng)、世界高鐵網(wǎng)均已經(jīng)獲投的A輪融資。當(dāng)然，融資事件的少發(fā)生的現(xiàn)象，很大的一部分原因由于這些建筑建材的B2B平臺有很大一部分是上市公司或者政府牽頭或者建材協(xié)會組織建立的，這種與生俱來的“自帶光環(huán)”也為自身平臺的資金鏈條做足了準(zhǔn)備，并且部分平臺背靠母公司的建筑資源優(yōu)勢，為平臺的交易流水提供了先天的保障性。

　　目前在這一領(lǐng)域布局的主要建筑建材B2B平臺大概有16家，這些平臺的總部地址主要集中在北京、上海、浙江、廣東一帶，另外河南、福建、江蘇也有散量存在。托比研究認(rèn)為，單從建筑建材行業(yè)的B2B平臺數(shù)量與其他行業(yè)比如化工、鋼鐵、農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥相比較，這個行業(yè)的上游的交易環(huán)節(jié)—建筑企業(yè)、建材供應(yīng)商、施工方—進(jìn)行線上信息化、交易閉環(huán)化相對還是比較滯后，當(dāng)然與這類平臺所處行業(yè)的獨特屬性大有關(guān)聯(lián)。從行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化預(yù)發(fā)展來看，一方面對于新進(jìn)創(chuàng)業(yè)者來講整個行業(yè)還在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的窗口期，一方面對于有上市背景的建筑公司來講，跨界互聯(lián)網(wǎng)，走上產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融合的道路將會是應(yīng)對當(dāng)下建材行業(yè)收入盈利下滑的良好對策。