引言：

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局現(xiàn)行施用的《國民經(jīng)濟行業(yè)分類 GB/T 4754—2011》，建材行業(yè)屬于制造業(yè)(C30)。從大的分類來看，建材產(chǎn)品包括建筑材料及制品、非金屬礦及制品、無機非金屬新材料等三大類目。其中建筑材料及制品主要為建筑鋼材、鋁塑等;非金屬礦及制品主要為水泥、平板玻璃及地板地材、玻璃纖維、陶瓷制品等;無機非金屬新材料主要為PVC異型材、耐火材料、輕質(zhì)材料、防水材料等一些新型建筑材料等。在建材流通領(lǐng)域，按照參與建材流通的交易主體所發(fā)生場景不同，大致可以分為：建筑建材領(lǐng)域和裝修(裝飾)建材領(lǐng)域。

　　在“十二五”期間，我國建材行業(yè)銷售規(guī)模突破了7萬億，累積達(dá)到29萬億，但整個行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入同比增速表現(xiàn)出了持續(xù)下滑的狀態(tài)。2015年，我國建材行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)的利潤總額全年4492億元，低于2014年4770億元，同比增速出現(xiàn)了負(fù)增長，這也是自上個世紀(jì)90年代以來我國建材市場第一次出現(xiàn)利潤負(fù)增長，社會固定資產(chǎn)對建材工業(yè)的投資在2014年后也呈現(xiàn)了下滑的態(tài)勢，另外與建材工業(yè)發(fā)展最為密切的下游房地產(chǎn)行業(yè)，2014年，2015年房屋新開工面積同比增長率均出現(xiàn)了負(fù)增長的局面，并且在2015年年初負(fù)增長率達(dá)到了-17.7%，直到2016年初才打破了負(fù)增長的局面，增速達(dá)到13.7%，隨后增速雖出現(xiàn)了小幅度下降但還是保持在12%以上。同樣房屋施工面積與商品房銷售面積均呈現(xiàn)了相同的走勢。

　　銷售收入業(yè)績增速持續(xù)減緩、利潤出現(xiàn)了負(fù)增長，整個建材工業(yè)的社會固定資產(chǎn)投資額緩速上升，下游房地產(chǎn)行業(yè)開工、竣工面積增速放緩，可以說我國建材行業(yè)的確迎來了發(fā)展的寒冬。

　　在托比研究看來，作為建材產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者或者是新進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者而言，利用互聯(lián)網(wǎng)成熟技術(shù)積極布局B2B電商模式，在交易型B2B的三大核心要素(“探源、降本、提效”)的共同推動下，用來實現(xiàn)我國傳統(tǒng)建材產(chǎn)業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革落地，用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的作法提升行業(yè)供需的流通效率，有著相當(dāng)大的機會。

　　實際上，市場規(guī)模足夠大，傳統(tǒng)流通業(yè)績下滑，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的到來，這三方面的元素撩動的不僅僅是建材產(chǎn)業(yè)中每一個創(chuàng)業(yè)者的心，同時也吸引了風(fēng)投的逐利目光。托比研究通過公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前以B2B模式切入建材領(lǐng)域的平臺共有40多家，其中獲投的有13家。通過對我國現(xiàn)階段建筑材料流通領(lǐng)域的B2B平臺進(jìn)行梳理，托比研究認(rèn)為建筑建材B2B平臺，主要作用在工程建筑場景，服務(wù)對象主要為工程建設(shè)過程中的建筑商、施工方、建材供應(yīng)商等，這類平臺有一個明顯的特點就是有工程項目的投招標(biāo)版塊，而且這個版塊成為交易平臺的上下游主要鏈接通路，當(dāng)然這種特點也就成了區(qū)分裝修建材B2B平臺的分隔符;裝修建材B2B平臺，主要作用于公裝或家裝場景，服務(wù)對象主要為下游的工長、裝修團隊當(dāng)然也有小型施工項目的施工方，上游鏈接不同的建材供應(yīng)角色(建材廠家、建材經(jīng)銷商等)。

　　當(dāng)然，現(xiàn)階段以B2B電商模式切入建材流通市場最近兩年才剛剛開始，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)者在借力B2B電商模式時，不僅僅是要做到把線下資源搬到到線上進(jìn)行交易的問題，而是真正把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的精髓：融合與跨界，根植于整個自己所在的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，不僅僅做到企業(yè)內(nèi)部的互聯(lián)網(wǎng)信息化、數(shù)據(jù)化，更要有產(chǎn)業(yè)鏈上下游的生態(tài)思維意識，平臺的價值絕不僅是單純的基于撮合或者自營基礎(chǔ)上的雙方交易，而是更多的把交易作為基礎(chǔ)，衍生出供應(yīng)鏈金融、大物流等增值服務(wù)，真正的把生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)與交易融合在一起，共同推動著我國建材產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大步前行。

　　本報告為托比研究團隊經(jīng)過長時間的數(shù)據(jù)整理和模型研究而撰寫，初稿完成后也交多名行業(yè)專家審定。由于水平有限，一定錯誤不少，請各路行業(yè)高手不吝指教。本報告歡迎轉(zhuǎn)載，但須注明作者(托比研究團隊)與出處(托比網(wǎng)首發(fā))，違反必招致版權(quán)糾紛。謝謝!

　　托比研究團隊

　　2016年10月8日

　　第一章 我國建材行業(yè)宏觀環(huán)境分析

　　第一節(jié) 建材行業(yè)市場規(guī)模分析

　　圖一：“十二五”期間我國建材行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入情況

　　“十二五”期間，我國建材行業(yè)銷售規(guī)模突破了7萬億，累積達(dá)到29萬億，但整個行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入同比增速表現(xiàn)出了持續(xù)下滑的狀態(tài)。從2011年同比增速38.5%下降到2015年同比增速3.3%，五年時間增速下降35.2個百分點，增速下滑表明我國整個建材市場在銷售業(yè)績上整體預(yù)冷。建材市場整體銷售業(yè)績的下滑直接原因與“高耗能、重污染”的傳統(tǒng)型建材企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)單純從推高企業(yè)收入走向了包袱累贅的角色，而新型的建筑材料生產(chǎn)還未占到企業(yè)主營業(yè)務(wù)的重要組成部分。