第三節(jié) 建材行業(yè)借力B2B電商模式的可行性分析

　　通過以上對我國建材市場的主要經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)和重點(diǎn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)分析，可以看出整個建材市場在進(jìn)入“十二五”后就出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)不景氣、萎靡不振的狀況。

　　托比研究認(rèn)為，導(dǎo)致我國建材市場狀況的原因大致可以分為以下幾點(diǎn)：首先從外部經(jīng)濟(jì)發(fā)展來講，在中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的環(huán)境下，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方式已經(jīng)從粗放式增長向集約式增長轉(zhuǎn)換，勞動密集型產(chǎn)業(yè)已經(jīng)向智能制造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換，作為直接拉動建材業(yè)需求的下游產(chǎn)業(yè)比如說建筑業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)，交通運(yùn)輸業(yè)，這種以勞動密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不再是國家政策重點(diǎn)支持的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè);另外從建材業(yè)自身產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況來講，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)作為我國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的主攻方向，已經(jīng)開始由中低端向中高端轉(zhuǎn)換，我國傳統(tǒng)的以“高耗能、高污染”的建材業(yè)也開展了去產(chǎn)能、產(chǎn)業(yè)制造升級等相關(guān)的舉措，隨著國家不斷提出的供給側(cè)改革、消費(fèi)升級、綠色能源等相關(guān)政策落地，那么這就勢必會影響到傳統(tǒng)建材工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)銷售業(yè)績;還有一點(diǎn)就是我國的消費(fèi)環(huán)境已經(jīng)出現(xiàn)了根本性的變化，從過去的賣家主導(dǎo)走向了買家定制的趨勢，我國現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)化環(huán)境特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的使用基數(shù)，根據(jù)CNNIC提供的報告顯示，已經(jīng)超過了發(fā)達(dá)國家，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成熟，這種成熟已經(jīng)培育了用戶的互聯(lián)網(wǎng)思維。互聯(lián)網(wǎng)思維主要所指就是“高效、透明、個性化”，那么我國傳統(tǒng)的建材流通環(huán)節(jié)以及建材產(chǎn)品已經(jīng)不能完全適應(yīng)如今的中國大眾消費(fèi)理念。

　　在建材的流通領(lǐng)域主要分為兩個場景，一個就是傳統(tǒng)的地產(chǎn)行業(yè)(大型建筑工程對建材供應(yīng)商的招投標(biāo))，另一個就是裝修領(lǐng)域也包括小型的建筑施工。

　　圖六：全國建筑企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤額變化情況

　　傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)的黃金期已經(jīng)不在，從地產(chǎn)上市企業(yè)的最近兩年的毛利率來看，也就是在10%左右浮動，甚至還出現(xiàn)了個位數(shù)的現(xiàn)況。根據(jù)我國2015年國家統(tǒng)計(jì)公報顯示，全國具有資質(zhì)等級的總承包和專業(yè)承包建筑業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤額的增速在1.6%，與2010年的25.9%相比，5年時間利潤增速下滑了24個百分點(diǎn)。

　　托比研究認(rèn)為這種利潤的下滑主要有三個方面原因： 第一，對于建筑承包方來講獲地成本越來越高;第二，中國的房產(chǎn)銷售出現(xiàn)了天花板，比如說國家出臺的供給側(cè)改革所指明的“去庫存”;第三點(diǎn)就是地產(chǎn)企業(yè)在利用傳統(tǒng)的招投標(biāo)建材供應(yīng)渠道已經(jīng)不能在控制成本上去增加利潤。

　　圖七：建筑工程實(shí)施階段業(yè)務(wù)流程示意圖

　　第三點(diǎn)在傳統(tǒng)的地產(chǎn)行業(yè)表現(xiàn)的尤為明顯，建筑商中標(biāo)之后進(jìn)行工程實(shí)施階段的業(yè)務(wù)流程。在這個領(lǐng)域建材的流通環(huán)節(jié)發(fā)生在主體工程方或者施工方對建材供應(yīng)商的招投標(biāo)的環(huán)節(jié)。那么在這個環(huán)節(jié)有什么痛點(diǎn)?首先是信息不對稱的問題，在招投標(biāo)的環(huán)節(jié)中，對于傳統(tǒng)的地產(chǎn)采購商而言，要想使自己的利潤額上升，就必須壓縮采購的成本，不僅僅是建材產(chǎn)品的成本還要壓縮采購的時間、效率等。然而傳統(tǒng)的地產(chǎn)采購?fù)ㄟ^線下找到合適的供應(yīng)商來控制自己的采購成本，這種做法有很大的地域或者信息方面的局限。只能通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，這個邊界才可以迅速的打開，才可以高效的和全國最優(yōu)秀的最適合自己的供應(yīng)商進(jìn)行對接;第二點(diǎn)就是封閉不透明：在傳統(tǒng)招投標(biāo)采購環(huán)節(jié)相對比較封閉，不夠透明，存在一定的腐敗問題，通過互聯(lián)網(wǎng)能夠加強(qiáng)陽光采購的力度。最后一點(diǎn)就是，如果地產(chǎn)企業(yè)想做差異化優(yōu)勢，尋找新的(細(xì)分領(lǐng)域)建材供應(yīng)商需要互聯(lián)網(wǎng)平臺去獲取原來在線下很難獲取的供應(yīng)商資源。

　　在小型的裝修(公裝/家裝)領(lǐng)域，以工長或者裝修團(tuán)隊(duì)為代表的下游建材采購商在整個的裝修建材(家裝/小型公裝)流通領(lǐng)域中需要面對4—5 級建材流通環(huán)節(jié)。

　　圖八：建材家居流通行業(yè)示意圖

　　主要情況如圖所示：從廠家——區(qū)域總代——層級經(jīng)銷商(兩級左右)——建材城——工長/裝修公司——裝修業(yè)主/終端用戶。這種冗長的供應(yīng)鏈導(dǎo)致的結(jié)果，直接就是正品無法保障、流通效率低下、終端個性化需求等得不到很好的滿足。另外對于這條鏈路上的各個商家主體而言，在建材產(chǎn)品供過于求的時代它們在傳統(tǒng)采購渠道上都面臨一定的困境。比如對于分銷商而言，因下游的裝修公司在進(jìn)行產(chǎn)品采購時采購量較小并且個性化較為突出，那么就需要倉儲備貨、物流送貨，而這種重資產(chǎn)的運(yùn)營模式將會增大建材的流通成本。對于下游的采購商而言，很難進(jìn)行一站式采購，往往需要花費(fèi)大量的精力對接多個供應(yīng)商，并且議價能力也非常弱?？梢哉f，這種無規(guī)模效應(yīng)的采購，給建材市場的供采雙方都造成了一定的麻煩。同樣，針對最上游的建材生產(chǎn)廠商而言，目前中國建材的市場已經(jīng)是產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化品特別嚴(yán)重的局面，如果單從傳統(tǒng)的線下鋪貨、招代理推銷等模式的作法已經(jīng)無法保證過往在產(chǎn)品供不應(yīng)求時所能帶了的漂亮的銷售業(yè)績與利潤額，并隨著終端用戶對裝修要求的個性化越來越明顯，如果上游廠家自身不能及時的掌握下游終端的分銷需求和使用需求，自身不能對市場的把控能力，那么生產(chǎn)制造出的產(chǎn)品則又會遭遇更多的同質(zhì)化嚴(yán)重、下游有需求卻無市場的局面，這是一種惡性循環(huán)的運(yùn)作流程。托比研究認(rèn)為，這種多環(huán)節(jié)的銷售流通狀況拉長了建材流通市場供應(yīng)鏈體系，推高了建材分銷的營銷成本，攤薄了各層級建材供應(yīng)商的利潤分成，最終直接影響了終端用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)。

　　托比研究認(rèn)為，作為建材產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者或者是新進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者而言，利用互聯(lián)網(wǎng)成熟技術(shù)積極布局B2B電商模式，在交易型B2B的三大核心要素(“探源、降本、提效”)的共同推動下，用來實(shí)現(xiàn)我國傳統(tǒng)建材產(chǎn)業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革落地，用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的作法去提升行業(yè)供需的流通效率。