主持人：各位領(lǐng)導，各位代表，下午的會議馬上開始。

　　下午的演講非常精采，我們的演講嘉賓下了很大的力量，把公司經(jīng)營管理方面的經(jīng)驗毫無保留的貢獻給大家，希望所有參會人員能從他們的演講當中獲得營養(yǎng)，同時也希望更多的企業(yè)家把自己公司管理的好經(jīng)驗奉獻給大家，也希望今后有更多的企業(yè)家走向我們這個講臺，跟全行業(yè)分享我們成功的經(jīng)驗。讓我們所有的企業(yè)在這次的會議當中都能夠找到自己的位置。

　　下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎北京建筑裝飾協(xié)會會長吳國興給我們主持下面的論壇。

　　吳國興：我們首先有請深圳市洪濤裝飾股份有限公司總經(jīng)理，他演講的題目是：為傳統(tǒng)的裝飾行業(yè)插上金融和信息的翅膀。

 為傳統(tǒng)的裝飾行業(yè)插上金融和信息的翅膀

　　韓玖峰：尊敬的各位領(lǐng)導，各位來賓，女士們、先生們，大家下午好。

　　我今天演講的題目是：為傳統(tǒng)的裝飾行業(yè)插上金融和信息的翅膀。

深圳市洪濤裝飾股份有限公司總經(jīng)理韓玖峰

　　據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會最新統(tǒng)計，2012年，全國裝飾行業(yè)產(chǎn)值2.9萬億，占GDP的5.5%，其中5家上市公司年總產(chǎn)值345億，僅占市場份額的1.2%。由此可見，現(xiàn)行中國裝飾行業(yè)，正處于"大行業(yè)、小企業(yè)"的格局，企業(yè)發(fā)展空間巨大。同時我們還看到，目前裝飾企業(yè)的主流正在向工業(yè)化、標準化、專業(yè)化、信息化、裝飾總承包一體化等方向發(fā)展。發(fā)展離不開資本，也離不開信息。當今中國，金融和信息已經(jīng)成為各個裝飾企業(yè)，乃至整個裝飾行業(yè)必選的雙修課題。如何亮起金融和信息這一雙翅膀，使企業(yè)騰飛起來?是這些年來洪濤人苦苦求索的命題。現(xiàn)在，結(jié)合洪濤的經(jīng)驗，個人談點粗淺的看法，不敢板門弄斧，只求拋磚引玉。

　　一、與金融結(jié)合，擁抱資本

　　怎么讓企業(yè)有充足的資金，然后做更多更好的事，從而賺取更多的錢，這是每個企業(yè)家都在思考的問題。就一個裝飾企業(yè)而言，宏觀上如何完善專業(yè)連，微觀上如何在施工管理、材料供給以及項目經(jīng)營等過程中，通過貨幣流通和信用渠道，進行籌資、融資，以及相關(guān)金融服務，從而讓企業(yè)獲得足夠的資金，當前對于許多企業(yè)家來說，還是個探索的課題。洪濤的體會是要把企業(yè)做強做大，必須做好三個方面的工作。

　　1.必須與證券資本市場相結(jié)合

　　現(xiàn)代裝飾行業(yè)是與國家改革開放同步興起并高速發(fā)展起來的。行業(yè)市場競爭激烈，市場化程度較高。繼2006年金螳螂率先上市之后，2009年12月22日，在深圳市洪濤裝飾股份有限公司在深交所上市，成功登陸資本市場。洪濤董事長劉年新在行業(yè)會議中進行授課，首次向行業(yè)公開裝飾企業(yè)上市的體會，傳授上市經(jīng)驗，鼓勵同行上市。不久，亞夏、廣田、瑞和紛紛登陸資本市場，中國裝飾企業(yè)迎來了第一波上市高潮。

　　上市企業(yè)首次發(fā)行募集金額合計54億元(金螳螂3億、洪濤8億、亞廈16億、廣田20億、瑞和6億)，受到了投資者熱烈追捧。隨后，根據(jù)資本市場許可裝飾行業(yè)的四個募投方向，即設(shè)立設(shè)計研發(fā)大樓、設(shè)計幕墻、木制品等成品半制品加工(購地建廠買設(shè)備技術(shù))、進行信息化與工業(yè)化(產(chǎn)品工廠化、施工機械化、現(xiàn)場裝配化)融合以及建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)。這些企業(yè)延伸了業(yè)務鏈條、增強了持續(xù)盈利能力、突出了核心競爭力、鞏固并擴大了自己的市場地位與份額。即使在目前國民經(jīng)濟逐步探底的背景下，在受房地產(chǎn)強控政策的影響下，裝飾上市企業(yè)仍然保持了業(yè)績30%及以上的增長。企業(yè)上市了，又能夠進一步運用證券資本市場進行開展配股、增發(fā)等進行融資，從而繼續(xù)獲得低成本資金，進而拓展產(chǎn)業(yè)鏈，吸引優(yōu)秀人才、提升品牌形象、開展企業(yè)并購等一系列活動，進而為企業(yè)獲得長足發(fā)展優(yōu)勢。

　　我們要看到證券資本市場對企業(yè)積極的一面，同時也要認識到影響資本市場的因素有很多，它可能風云變幻。因而需要我們裝飾企業(yè)特別是上市企業(yè)針對目前的股市行情，總結(jié)經(jīng)驗，既競爭又合作，共同抵御市場風險，擴大裝飾市場規(guī)模，共同做大做強，提升股民、社會對裝飾行業(yè)的良性認知。

　　盡管證券資本市場風云變幻，對于還沒有上市的企業(yè)，上市仍然是他們最感興趣的話題之一，我想這也是在座不少企業(yè)家正在準備做的事情。我們希望裝飾行業(yè)規(guī)模能夠不斷發(fā)展壯大的同時，也希望各裝飾企業(yè)能夠不斷的發(fā)展壯大，從而帶動行業(yè)地位提升，使社會對裝飾行業(yè)的認識不再停留在"裝飾佬"、“包工頭"的層面。我們也愿意跟大家進行這方面的分享和交流。

　　上市裝飾企業(yè)有兩家分別實施了再融資，洪濤也推出了再融資的整體方案，如果能順利的進行，可以為企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的完善和流動資金的補充提供很多的幫助。發(fā)行公司債券和短期融資券。

　　股權(quán)激勵工具。這里的本質(zhì)都是為了留住核心人才，使他們與企業(yè)的發(fā)展高度聯(lián)系在一起，使個人與企業(yè)的利益發(fā)生一致，是減少人才流失的好手段，號稱“金手銬”，但同時它也是在有限范圍內(nèi)的再融資，也是比較好的金融舉措。

　　2.必須與銀行等金融業(yè)務相結(jié)合

　　目前在市場上，我們還沒有發(fā)現(xiàn)任何一種資料，對金融管理與裝飾企業(yè)的結(jié)合進行系統(tǒng)而全面的闡述。裝飾的金融管理是通過貨幣流通和信用渠道所進行的籌資、融資及相關(guān)金融服務等一系列金融管理活動的總稱，而在目前國家經(jīng)濟環(huán)境下，貨幣流通和信用渠道構(gòu)成的針對企業(yè)的金融活動主要包括：銀行授信貸款、風投基金的投資、非上市股權(quán)交易、發(fā)行企業(yè)債券、企業(yè)設(shè)立基金融資平臺等。

　　針對金融管理在裝飾企業(yè)中運用的現(xiàn)狀，從銀行角度分析，目前裝飾企業(yè)可以獲取的金融服務基本有四種：

　　(1)工程類保函，即銀行為公司參與工程項目招投標提供保函額度。

　　(2)建筑裝飾施工合同融資，這個以公司與項目業(yè)主簽署的施工合同為基礎(chǔ)，根據(jù)公司融資需求提供流動資金貸款。它的特點是風險小、成本低、在業(yè)主實力較強的前提下融資較快，能迅速補充企業(yè)資金，拓展業(yè)務。運用這種金融管理手段要注意的是，在工程項目獲得的前期，要把控風險，選擇有較強實力、較好信譽的業(yè)主，同時關(guān)注業(yè)主籌集項目的資金來源。

　　(3)供應商融資，即裝飾企業(yè)憑借自身的信用為供應商提供融資支持。這個是上一種金融管理手段的反向運用。它的特點是:不為自己融資，而是以自己的實力為基礎(chǔ)，幫助供應商融資。這樣的好處在于穩(wěn)定上游渠道，建立開發(fā)自身的戰(zhàn)略合作供應商，且自身不用付出額外成本。這種方法運用得好的話，可以與上市公司運用募投資金建立產(chǎn)業(yè)園一樣，有異曲同工之妙。

　　(4)應收賬款融資，這個指的是將完工后的應收賬款轉(zhuǎn)讓給銀行，讓銀行提供應收賬款融資或者應收賬款催收、賬務管理、承擔壞賬風險等一項或多項綜合金融服務。該融資方式比較復雜，對企業(yè)的管理要求很高，特別對工程項目中商務結(jié)算要求很高，但它的實現(xiàn)能夠為企業(yè)的資金來源獲得一種根本性的保障，同時能夠促進企業(yè)的良性發(fā)展。每個項目工程，往往最擔心的不是工程施工難度，也不是技術(shù)的復雜，而是做好了工程卻沒有收回工程款。建議各位企業(yè)家為此多下功夫。

　　3.必須與各種金融管理渠道相結(jié)合

　　企業(yè)要獲得自身需求的資金、資本，除了從股市、銀行獲得外，個人認為還可以考慮下面三種渠道：

　　(1)設(shè)立基金等融資平臺，即將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方案放入融資平臺，引導社會資金流入，從而籌集資金，進行企業(yè)戰(zhàn)略升級，加快企業(yè)發(fā)展?；蛘咂髽I(yè)將一個或多個優(yōu)質(zhì)工程項目放入融資平臺，引導社會資金流入，從而籌集資金，進行項目建設(shè)。今年10月，廣田擬設(shè)立的工程產(chǎn)業(yè)基金管理公司，就是通過市場化的融資平臺引導社會資金流向，籌集優(yōu)質(zhì)工程項目建設(shè)資金，促進項目建設(shè)，助推工程建設(shè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)升級以及挖掘和培育優(yōu)質(zhì)項目資源等。

　　(2)股權(quán)交易，即非上市企業(yè)通過國家專門設(shè)立的股權(quán)交易中心，進行股權(quán)交易，引入資金或者引入優(yōu)質(zhì)合作伙伴，獲得股權(quán)投資，或者風險投資，進而加快企業(yè)的發(fā)展。

　　(3)發(fā)行企業(yè)債券。獲取風險投資，這個大家比較熟悉，就不多講了。目前我們行業(yè)有多家企業(yè)曾獲得各個風險投資商的投資

　　此外，以上三種結(jié)合，如何結(jié)合得更緊密，建議關(guān)注以下四點：

　　1、項目前期，關(guān)注工程業(yè)主的實力與資金來源，控制企業(yè)風險，為企業(yè)以工程合同融資提供條件；

　　2、項目實施中期，重視施工中再簽證工作，簽證工作是銀行授信的基礎(chǔ)證據(jù)，簽證金額越大，企業(yè)融資金額額度可能越高；

　　3、項目施工后期，商務結(jié)算資料及時完成，以便為企業(yè)應收賬款在融資提供保障；

　　4、在公司日常經(jīng)營中，珍惜企業(yè)信譽，提升并注重企業(yè)的資信，為企業(yè)融資提供基礎(chǔ)。

　　二、走信息化之路 高效快捷先人一步

　　信息化建設(shè)共分五個步驟：

　　1、信息化規(guī)劃：明確信息化需求，全面系統(tǒng)規(guī)劃實現(xiàn)管理需求的實現(xiàn)路線圖，為公司3～5年的信息化建設(shè)指明方向。

　　2、搭建基礎(chǔ)設(shè)施平臺：在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)過程中秉持性能優(yōu)先與成本適度的原則，同時兼顧基礎(chǔ)設(shè)施的技術(shù)先進性和應用的成熟度，搭建易于管理、性能先進的基礎(chǔ)設(shè)施平臺。

　　3、視頻會議平臺建設(shè)：建立多終端融合的視頻會議系統(tǒng)，包括電視硬終端、電腦軟終端、IPAD移動終端，加強總部與全國40多個分公司和100多個項目部之間的聯(lián)系，強化對分支機構(gòu)和項目部的管理，提高了工作效率。

　　4、協(xié)同辦公平臺建設(shè)：實現(xiàn)企業(yè)文化宣傳、流程審批、知識管理、網(wǎng)上學習、及時通訊等功能，提高了流程效率，沉淀了行業(yè)知識，提升了企業(yè)文化品位，優(yōu)化了企業(yè)形象。

　　5、企業(yè)管理平臺建設(shè)：選擇ORACLE產(chǎn)品，結(jié)合裝飾行業(yè)管理特點，定制化開發(fā)，打造了從營銷管理、工程項目管理、材料供應鏈管理、財務管理、人力資源管理到商務智能管理的一體化管理平臺，為生產(chǎn)流程規(guī)范化、成本控制精細化、財務業(yè)務一體化和管理績效可視化奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　信息化是個復雜的系統(tǒng)工程，每一個環(huán)節(jié)都必須環(huán)環(huán)相扣，在有限的時間和費用范圍內(nèi)完成一項復雜的工程必須做到過程嚴謹。信息化過程包括：信息化團隊的建設(shè)、軟件平臺的選擇、實施商的選擇、評比方案的設(shè)定、工作說明書的評定、合同的擬定、實施顧問的選擇、實施人員的分配、產(chǎn)品模塊的選擇、解決方案的擬定、產(chǎn)品開發(fā)的控制、產(chǎn)品測試過程的控制、培訓教材的撰寫、最終用戶的培訓、上線方案的擬定、上線數(shù)據(jù)的準備、系統(tǒng)正式切換等等，每一個環(huán)節(jié)都會影響到項目的質(zhì)量。

　　洪濤信息化建設(shè)的幾點體會：

　　(一)信息化認識的科學性

　　信息化不是簡單的電腦化，而是借助信息化工具灌輸給企業(yè)的管理層和執(zhí)行層一套新的管理理念和工作方法，是對企業(yè)管理層和執(zhí)行層的思維方式和行為規(guī)范帶來根本性改變。改變是痛苦的，這種痛苦的改變就是一場變革。因此，信息化絕對不僅僅是一項技術(shù)運動和管理模式變更，而是一場思想變革和觀念創(chuàng)新。正因如此，信息化的領(lǐng)導者一定要做改革的先鋒和改革的權(quán)威。信息化成功的企業(yè)，其領(lǐng)導者一定要具備改革的勇氣，營造上下同欲的改革氛圍。洪濤公司正是在這種上下同欲求變革的過程中推動企業(yè)信息化建設(shè)的，盡管艱難，過程卻也順利。

　　(二)信息化領(lǐng)導的堅定性

　　信息化既然是一場變革，就會有阻力，阻力的克服需要公司高層領(lǐng)導的堅定支持。從這個角度來看，信息化工程是一把手工程。洪濤公司之所以能夠取得信息化的初步成果，離不開公司高級管理人員的全力以赴的支持，在過去的一年半中，公司董事長參加信息化建設(shè)的會議不少于20次，親自動員，親自部署，重點把控;總經(jīng)理參加信息化建設(shè)的會議不少于60次，副總和部門經(jīng)理幾乎每周都有2～3次會議來討論方案。

　　(三)信息化規(guī)劃的必要性

　　信息化起源于現(xiàn)代制造行業(yè)，在制造行業(yè)的應用也比較廣泛，特別是在大規(guī)模批量生產(chǎn)的制造企業(yè)應用得尤為深入，有不少成熟的實施方法和案例可以借鑒，直接"拿來主義"再稍加調(diào)適就可以解決問題。但中國裝飾行業(yè)的信息化幾乎是從零開始，沒有明確的信息化需求，更不見現(xiàn)成的解決方案。同時，在信息化咨詢行業(yè)也沒有現(xiàn)成的人才隊伍。從前情況來看，僅有建筑施工行業(yè)的一些管理模型和管理理念可供借鑒，而要把這些東西落到實處，還有巨大的鴻溝需要跨越。因此，裝飾行業(yè)要搞信息化，首先必須要自己做好規(guī)劃，搞清特性，明確需求，找準難點和痛點，擬定出科學的解決方案和實施步驟。只有這樣，才能明確方向，減少彎路，避免迷路。

　　信息化規(guī)劃另一項很重要的價值，就是可以用規(guī)劃的信息化需求，有針對性選擇產(chǎn)品和實施咨詢商，保證信息化需求能夠在實施過程真正地落到實處。洪濤的信息化咨詢，就是全面解析營銷管理、工程項目管理、材料管理、生產(chǎn)制造管理、人力資源管理、財務管理等各個管理模塊的信息化管理需求，為軟件產(chǎn)品的選型和規(guī)范咨詢公司的工作內(nèi)容提供了明確的指導。

　　(四)信息化平臺的重要性

　　信息化平臺的重要性。信息化平臺有三種選擇：一是直接買成品來套，二是買半成品來改制，三是買原材料回來組裝。裝飾行業(yè)企業(yè)管理標準化比較滯后，運轉(zhuǎn)流程復雜，施工過程變化莫測，管理難度大，同時，行業(yè)信息化也剛剛起步，沒有現(xiàn)成的管理方案可供借鑒，因此直接買成品來套不太現(xiàn)實；自主開發(fā)一套實用的信息化平臺是個龐大的系統(tǒng)工程，需要大量的人力物力財力，不是裝飾企業(yè)的主業(yè)，也不是我們的強項，金螳螂在信息化平臺自主開發(fā)方面取得了好的成績，這只能算個案，其成功的經(jīng)驗不具有可復制性。鑒于此，洪濤在選擇產(chǎn)品平臺時，既考慮到平臺現(xiàn)有管理功能的實用性，也要考慮平臺的可擴展性，更多的關(guān)注平臺的可定制性，從而保證裝飾行業(yè)的管理需求與選擇的產(chǎn)品平臺的相互調(diào)適，減少管理需求與產(chǎn)品平臺之間的沖突，實現(xiàn)共性的最大化。

　　(五)信息化方案的創(chuàng)造性

　　選擇了好的信息化平臺，只能算成功了一半，這就如買了一套格局很好的毛坯房，暫時還不能夠居住，只有裝修后才能住得安逸。信息化平臺也只有結(jié)合企業(yè)管理的實際情況進行定制后才能實現(xiàn)信息化管理平臺的價值。結(jié)合管理實際，對平臺進行定制就需要創(chuàng)造性。這種創(chuàng)造性體現(xiàn)在尋找符合行業(yè)特點的解決方案上，如裝飾行業(yè)物料非常龐雜，物料屬性變化多，重復利用低，這就需要在物料編碼的編制上另辟蹊徑。同時，裝飾行業(yè)的分部分項物料需求計劃又不能用制造行業(yè)的MRP來解決，需要創(chuàng)造的性的方案。除此之外，我們有時也要對現(xiàn)有管理流程進行創(chuàng)造性的改變，讓流程適合系統(tǒng)要求。信息化過程中的創(chuàng)造性不僅僅來源于顧問公司，企業(yè)內(nèi)部的關(guān)鍵用戶和中高層管理人員也是創(chuàng)造性的重要推手。

　　(六)信息化成果的實用性

　　在信息化成果的追求上既要有理想，也要腳踏實地，不要把信息化想成萬能的，不能天馬行空地什么都想要，期望坐在辦公室點一下按鈕一切問題都解決。我們在做信息化的需求調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，有這種想法的人員不在少數(shù)。同時，我們當然要對信息化有所期待，對重要的管理要點必須找到合理的信息化解決方案，如人工費預算、材料費預算、分部分項計劃，這些裝飾行業(yè)的管理重點和難點都必須找到信息化的管控辦法。因此，對信息化的成果一定要抓住要點，不能偏離主線，做好對需求的把握，要求信息化展示的成果有實質(zhì)性的管理用途，而不是花架子。

　　信息化平臺只是一個工具，也是一個只有起點沒有終點的持續(xù)進步的過程，這個工具只有正確應用才能達到需要的管理效益。裝飾行業(yè)正處于逐步規(guī)范化的過程中，從業(yè)人員的素質(zhì)參差不齊，對信息化平臺工具的應用有一定的挑戰(zhàn)。同時，裝飾企業(yè)工地遍布全國各地，人員非常分散，系統(tǒng)培訓和數(shù)據(jù)收集都有難度，在這種情況下，還要強調(diào)信息化操作的執(zhí)行性。信息化行業(yè)有句老話，“三分產(chǎn)品，七分實施，十二分應用”。裝飾行業(yè)企業(yè)在選好產(chǎn)品、打造好信息化平臺后，就要花十二分力量來強化系統(tǒng)的執(zhí)行力。

　　各位領(lǐng)導、各位同仁，金融與現(xiàn)代信息化的發(fā)展、金融、信息化與裝飾企業(yè)的融合，給企業(yè)帶來了重大的機遇。任何裝飾企業(yè)與金融融合得當，找到自己企業(yè)適合的金融管理工具，同時運用信息化帶來的高效、便捷，都將有可能獲得發(fā)展的充足資本，從而使企業(yè)發(fā)展有了步入快車道的可能;同時任何裝飾企業(yè)特別是大的裝飾企業(yè)與信息化融合得當，找到自己企業(yè)適合的信息化工具，都將可能打破管理的各種壁壘，讓企業(yè)快速高效運轉(zhuǎn)。因而個人認為，未來裝飾行業(yè)與金融、信息化的融合必將成為我國傳統(tǒng)建筑裝飾行業(yè)騰飛的翅膀;重視金融與信息化的管理并切實采取行動措施積極應對的裝飾企業(yè)必將如日中天。

　　作為裝飾行業(yè)登陸資本市場的先驅(qū)者和信息化建設(shè)的排頭兵，洪濤將創(chuàng)造性地駕馭資本市場，不斷完善信息化建設(shè)，為中國裝飾行業(yè)的發(fā)展做出應有的貢獻！

　　謝謝大家！