2011年度中國(guó)裝飾百?gòu)?qiáng)企業(yè)峰會(huì)的核心議題是“專業(yè)化與細(xì)分市場(chǎng)”。首先有請(qǐng)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、廣田集團(tuán)董事局主席葉遠(yuǎn)西先生作主題報(bào)告，他演講的題目是《專業(yè)細(xì)分深耕市場(chǎng) 堅(jiān)守主業(yè)縱向拓展》。
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葉遠(yuǎn)西：專業(yè)細(xì)分深耕市場(chǎng) 堅(jiān)守主業(yè)縱向拓展
中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、廣田集團(tuán)董事局主席 葉遠(yuǎn)西
葉遠(yuǎn)西：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位裝飾行業(yè)的朋友們，大家好!
丹桂飄香滿鵬城，裝飾群英聚五洲!歡迎大家來(lái)到美麗的深圳，參加中國(guó)建筑裝飾百?gòu)?qiáng)企業(yè)峰會(huì)。本屆峰會(huì)，恰逢中國(guó)建筑裝飾行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)評(píng)比活動(dòng)十周年，作為峰會(huì)的輪值主席，能夠親身參與這次活動(dòng)，讓我充滿了信心和期待!大家借助峰會(huì)交流成果，共謀發(fā)展，同時(shí)展現(xiàn)裝飾行業(yè)的新風(fēng)貌，提供了良好的溝通與交流平臺(tái)，讓百姓深入了解裝飾行業(yè)的新局面!
十年來(lái)，帶著裝飾行業(yè)的光榮和夢(mèng)想，中國(guó)建筑裝飾百?gòu)?qiáng)企業(yè)評(píng)比活動(dòng)以“扶大、扶優(yōu)、扶強(qiáng)”為宗旨，遵循“公開、公平、公正”的原則，以科學(xué)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和客觀的評(píng)價(jià)結(jié)果，得到建筑裝飾行業(yè)和工程業(yè)主的認(rèn)可和信任，具有廣泛的社會(huì)影響。
本屆峰會(huì)的核心議題是“專業(yè)化與細(xì)分市場(chǎng)”。我認(rèn)為，這個(gè)議題對(duì)絕大多數(shù)百?gòu)?qiáng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。因?yàn)榻^大多數(shù)百?gòu)?qiáng)企業(yè)都完成了資本的原始積累，但在制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)。大家可能面臨著這樣的抉擇：是在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域下功夫開拓局面?還是尋找新領(lǐng)域發(fā)展?我想，今年榜上有名的百?gòu)?qiáng)企業(yè)，在若干年后，是繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，還是被市場(chǎng)的大潮淹沒，或許就取決于今天在座的各位企業(yè)家對(duì)這個(gè)問(wèn)題的思考與決策。
作為建筑裝飾行業(yè)的一位“拓荒牛”，我親身經(jīng)歷了中國(guó)建筑裝飾行業(yè)從無(wú)到有、發(fā)展壯大的風(fēng)雨歷程。今天，我想以自己對(duì)行業(yè)的觀察和思考，就“專業(yè)與細(xì)分市場(chǎng)”的這個(gè)問(wèn)題，從以下六個(gè)方面談幾點(diǎn)看法。
一、專業(yè)化分工是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)性支撐，由于專業(yè)化分工的持續(xù)發(fā)展，造就了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)進(jìn)步。
從社會(huì)與發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，專業(yè)和越來(lái)越細(xì)，專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高的趨勢(shì)也越來(lái)越明顯，如果沒有專業(yè)化分工，人們只能處在原始的粗放性時(shí)代。
中國(guó)企業(yè)界，尤其是裝飾行業(yè)，常常過(guò)度強(qiáng)調(diào)規(guī)模效應(yīng)，而忽視了專業(yè)化分工的經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)效應(yīng)。事實(shí)上，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展首先是持續(xù)變遷的勞動(dòng)分工的過(guò)程，其次才是規(guī)模效應(yīng)。
作為企業(yè)家，我們應(yīng)該更加關(guān)注專業(yè)化分工的經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)效應(yīng)，并將專業(yè)化戰(zhàn)略置于企業(yè)發(fā)展的重要位置。
二、市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中最核心的部分，對(duì)企業(yè)成敗關(guān)系重大。
目前，中國(guó)裝飾行業(yè)的現(xiàn)狀是：數(shù)十家企業(yè)參與同一項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)已是常態(tài)，一百多家企業(yè)參與角逐同一項(xiàng)目的情況也時(shí)有發(fā)生，惡性競(jìng)爭(zhēng)已是常態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)達(dá)到白熱化的程度。
從企業(yè)的角度看，由于資源和能力有限，只能有選擇地經(jīng)營(yíng)，即“有所為、有所不為”;從消費(fèi)者和客戶的角度看，由于需求的差異化越來(lái)越明顯，多樣化、個(gè)性化成為很多行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，沒有哪個(gè)企業(yè)能向所有的消費(fèi)者提供多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)。必須有所選擇，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)明確自己應(yīng)該放棄什么、保留什么，這才是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必然戰(zhàn)略選擇。
三、裝飾行業(yè)的誕生，本來(lái)就是建筑行業(yè)專業(yè)分工的結(jié)果;而裝飾行業(yè)的發(fā)展，必將導(dǎo)致進(jìn)一步的專業(yè)化分工和市場(chǎng)細(xì)分。
中國(guó)裝飾行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的高速發(fā)展之后，不僅見證了中國(guó)城市化的進(jìn)程，裝飾企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力也有了質(zhì)的飛躍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，百?gòu)?qiáng)企業(yè)的年平均收入達(dá)14.13億元，比十年前增長(zhǎng)了近7倍。目前，已經(jīng)形成了一批設(shè)計(jì)水平高、工程質(zhì)量?jī)?yōu)、資本運(yùn)作好的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。
據(jù)估算，未來(lái)3-5年，國(guó)內(nèi)裝飾市場(chǎng)增量每年將達(dá)1.6-1.9萬(wàn)億，存量市場(chǎng)需求每年將達(dá)0.9-1.2萬(wàn)億。在“存量+增量”雙重增長(zhǎng)的需求刺激下，裝飾行業(yè)還將迎來(lái)加速的成長(zhǎng)期。
然而，由于企業(yè)之間的在設(shè)計(jì)、設(shè)備、技術(shù)、服務(wù)等方面的差異很小，同質(zhì)化程度較高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。裝飾企業(yè)若想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展下來(lái)，就必須在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位，并集中企業(yè)資源專注核心的業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，通過(guò)專注于核心業(yè)務(wù)帶動(dòng)公司的發(fā)展。
四、市場(chǎng)細(xì)分和專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，不僅是絕大多數(shù)裝飾企業(yè)明智的抉擇，也有利建筑裝飾行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)在《建筑裝飾行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中明確提出，要引導(dǎo)企業(yè)制定科學(xué)、合理的發(fā)展戰(zhàn)略，鼓勵(lì)企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件，選擇最適合、最具優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，做精做專，依靠專業(yè)設(shè)計(jì)的細(xì)化、專業(yè)施工機(jī)具的研發(fā)和專業(yè)工程施工組織管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)工程業(yè)績(jī)積累和人力資本積累，從而在專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)形成特色和品牌。
值得欣慰的是，在裝飾百?gòu)?qiáng)企業(yè)中，已不乏專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的先行者和領(lǐng)跑者。比如：
深圳長(zhǎng)城家俱裝飾工程有限公司，致力于五星級(jí)酒店裝飾工程的設(shè)計(jì)、施工，已形成了專業(yè)品牌效應(yīng);
北方天宇建筑裝飾有限公司、江蘇環(huán)亞建設(shè)工程有限公司等企業(yè)，在醫(yī)藥衛(wèi)生工程領(lǐng)域，進(jìn)行了有益的探索。
深圳卓藝裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司、建峰建設(shè)集團(tuán)股份有限公司等企業(yè)，在商業(yè)空間的設(shè)計(jì)和施工領(lǐng)域市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)展。
深圳市南利裝飾工程有限公司、深圳市文業(yè)裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司等企業(yè)，在鐵路站房工程建設(shè)中連創(chuàng)佳績(jī)。
這些企業(yè)，在專業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，都是值得學(xué)習(xí)的榜樣。在本屆百?gòu)?qiáng)峰會(huì)上，他們中的代表將與我們分享成功經(jīng)驗(yàn)。
五、堅(jiān)守裝飾主業(yè)，抵制多元化誘惑。
多元化作為重要的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，曾被西方的大企業(yè)廣泛采用，有很多成功的案例。但是，只有當(dāng)本行業(yè)有吸納不了的剩余資本時(shí)，企業(yè)才有必要考慮多元化問(wèn)題;只有在本行業(yè)形成了核心競(jìng)爭(zhēng)力并占據(jù)壟斷地位時(shí)，企業(yè)才可以向多元化發(fā)展。
我認(rèn)為，中國(guó)建筑裝飾業(yè)的企業(yè)目前基本上都不適合搞多元化戰(zhàn)略。因?yàn)楫?dāng)前中國(guó)建筑裝飾產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)是：巨大的市場(chǎng)空間和奇低的市場(chǎng)集中度。統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，全國(guó)建筑裝飾行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)年?duì)I業(yè)額還達(dá)不到整個(gè)市場(chǎng)份額的8%，國(guó)內(nèi)建筑裝飾行業(yè)仍然停留在“大行業(yè)、小企業(yè)”的階段。
事實(shí)上，盲目地多元化，將造成企業(yè)管理的復(fù)雜性、風(fēng)險(xiǎn)性和企業(yè)的管理成本的增加，而且過(guò)度多元化還會(huì)造成企業(yè)管理機(jī)構(gòu)的臃腫、企業(yè)內(nèi)耗負(fù)擔(dān)加重。當(dāng)然，少數(shù)行業(yè)龍頭企業(yè)，在有充足穩(wěn)定的現(xiàn)金流入，需要為剩余資金尋找出路時(shí)，我認(rèn)為，有選擇地進(jìn)行多元化投資，而不要盲目開展多元化經(jīng)營(yíng);如果確實(shí)想實(shí)行多元化，首先也應(yīng)該在保證專業(yè)化的基礎(chǔ)上，沿著與核心業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)域向上下游產(chǎn)業(yè)鏈拓展。
六、廣田股份在堅(jiān)守主業(yè)的同時(shí)，在多個(gè)專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)上的探索和體會(huì)。
目前，廣田股份在住宅精裝修、商業(yè)綜合體、軌道交通、星級(jí)酒店等重點(diǎn)項(xiàng)目四大方面形成了自己的發(fā)展模式和特色，顯著增強(qiáng)了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
住宅精裝修的這一細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大，是中國(guó)裝飾行業(yè)的“藍(lán)海”。廣田一直致力于住宅精裝修市場(chǎng)的開發(fā)，與恒大、萬(wàn)科、中信、百仕達(dá)等國(guó)內(nèi)多家知名地產(chǎn)公司成功建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。僅在2011年就完成住宅精裝修產(chǎn)值20億元，連續(xù)多年在該細(xì)分市場(chǎng)綜合實(shí)力排名第一。
在中國(guó)城市商業(yè)綜合體興起之初，廣田股份就參與并積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，目前完成了包括廣州太古匯、石家莊星河購(gòu)物中心、青島寶龍城市廣場(chǎng)等一大批商業(yè)綜合體項(xiàng)目，這些項(xiàng)目已處于城市CBD中心的大型商業(yè)綜合體，多個(gè)項(xiàng)目成為所在城市的商業(yè)地標(biāo)。
在軌道交通設(shè)計(jì)領(lǐng)域，廣田是業(yè)內(nèi)承接了北京、天津、哈爾濱、成都、昆明、南京、蘇州、西安等14個(gè)城市的地鐵裝飾設(shè)計(jì)，占全國(guó)已建和在建軌道交通項(xiàng)目超過(guò)60%以上的設(shè)計(jì)份額，并已參與了部分的施工項(xiàng)目。
近年來(lái)，廣田在星級(jí)酒店裝飾領(lǐng)域成績(jī)突出，完成了以一批以太湖超五星喜來(lái)登酒店，裝飾總造價(jià)4億多、廣州萬(wàn)豪酒店、西安萬(wàn)達(dá)希爾頓、洲際、喜來(lái)登、麗思卡爾頓等為代表的高端品牌酒店項(xiàng)目，廣田企業(yè)以企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，結(jié)合公司的市場(chǎng)情況，在以上四個(gè)領(lǐng)域時(shí)間早，并不優(yōu)化，不斷創(chuàng)新，效果顯著。在裝飾市場(chǎng)找到了一條可持續(xù)發(fā)展之路，為廣田股份的品牌和發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，以上是我在細(xì)分市場(chǎng)上的一些經(jīng)驗(yàn)，歡迎各位交流指正。
回首過(guò)去，大家在行業(yè)發(fā)展中走過(guò)了不平凡的歷程，留下了光輝的足跡。展望未來(lái)，我們將更加堅(jiān)定地站在一起，做行業(yè)發(fā)展的典范。此時(shí)，即將迎來(lái)十八大召開，圍繞加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，建設(shè)小康社會(huì)，我國(guó)把“穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生”作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展突出的主題，是裝飾行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大好機(jī)遇，我相信，有見識(shí)、有作為的行業(yè)同行們，一定會(huì)搶抓機(jī)遇，乘勢(shì)而上，我相信各位企業(yè)家一定會(huì)抓住機(jī)遇，奮力開創(chuàng)新局面，共同開辟一條產(chǎn)業(yè)互利共贏的光明之路!
最后，預(yù)祝峰會(huì)取得圓滿成功!謝謝大家!
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| 葉遠(yuǎn)西 | 楊震 | 王全國(guó) |
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| 李介平 | 沈俊強(qiáng) | 王建中 |
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| 范志全 | 晏緒飛 | 阮祥利 |
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| 胡正富 | 李爾龍 | 張玨 |
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| 洪宇 | 韓力偉 | 葉玉敬 |
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| 解彥輝 | 周淑云 | 胡亞男 |
