下面有請廣東愛得威建設(shè)(集團)股份有限公司董事長兼總裁葉玉敬先生，他的演講題目是《深耕細分市場 打造醫(yī)療建筑裝飾品牌企業(yè)》，有請葉總。
葉玉敬：深耕細分市場 打造醫(yī)療建筑裝飾品牌企業(yè)
廣東愛得威建設(shè)(集團)股份有限公司董事長兼總裁 葉玉敬
葉玉敬：各位領(lǐng)導，各位來賓，先生們、女士們，下午好!
今天聽了我們的很多前輩、同行，給我們帶來很多值得學習的東西，今天我有幸在這里談?wù)勎覀冏约旱男牡煤腕w會，不對的地方希望大家批評和指正。
建筑裝飾行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，準入門檻不高，對于一些沒有特色，沒有專長，沒有核心競爭力的企業(yè)來說，是競爭的紅海。但建筑裝飾也是一個非常龐大的行業(yè)，所裝飾的工程涉及人民生活的方方面面，在整個裝飾行業(yè)鏈中，這些細分市場的領(lǐng)域各有各的門道，各有各的技術(shù)特點，只有在這些領(lǐng)域深耕細作、業(yè)績豐富的企業(yè)才能取得優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為一個成功的企業(yè)。
今天，有幸在深圳聽到同行們關(guān)于細分市場的真知灼見，給了我很多啟迪。我也想在這兒說說我們愛得威在醫(yī)療建筑裝飾領(lǐng)域的實踐和思考，供大家參考。
十多年前，愛得威建設(shè)集團就瞄準了醫(yī)療建筑裝飾這個領(lǐng)域，歷年來，我們承接了山西大醫(yī)院、深圳市濱海醫(yī)院、重慶醫(yī)科大學附屬第一醫(yī)院科教大樓、鄂爾多斯蒙醫(yī)研究所、昆明醫(yī)學院第一附屬醫(yī)院呈貢新區(qū)醫(yī)院等百余項醫(yī)院裝修裝飾工程。無論是承接醫(yī)療建筑裝修裝飾施工的工程數(shù)量，還是工程質(zhì)量，在行業(yè)內(nèi)都是名列前茅。所完成的醫(yī)療建筑項目中，很多獲得了全國建筑工程裝飾獎等殊榮。
我們之所以能在醫(yī)療建筑裝飾領(lǐng)域取得這種業(yè)績，與我們對這個細分市場的研究與分析，準確定位，專業(yè)經(jīng)營是分不開的，我們以設(shè)計、裝修裝飾、機電安裝及材料一體化為質(zhì)量保證，以凈化工程等專業(yè)尖端技術(shù)為核心競爭力，以客戶滿意為宗旨，以強烈的社會責任感為企業(yè)方向，在醫(yī)療建筑裝飾領(lǐng)域做精做強，成為醫(yī)療建筑裝飾專家。
我國的醫(yī)療建筑水平落后，這點相信大家都有所體會，現(xiàn)在有很多醫(yī)院還是幾十年如一日的簡單裝修，遠落后于其它公用類的建筑水準。雖然近十年來，在每年都有超過200多億元的醫(yī)療建筑投資下，經(jīng)過一輪建設(shè)高潮，有很多大中型醫(yī)院的建設(shè)水平已達到或超過公共建筑的水準，各級獎項中醫(yī)療建筑獲評的項目也越來越多，我國的醫(yī)院建設(shè)進入了大發(fā)展的時期，但各地醫(yī)院的室內(nèi)建設(shè)的內(nèi)涵水準卻不盡相同，不僅城鄉(xiāng)建設(shè)不平衡，同一區(qū)域的醫(yī)院建筑也差異巨大，這對我們裝飾企業(yè)來說，是挑戰(zhàn)也是機遇，這也是愛得威選擇醫(yī)療建筑裝飾這個藍海的重要原因。
這個龐大的市場，也難免有市場競爭，醫(yī)療建筑的裝飾有很強的專業(yè)性和實用性，愛得威建設(shè)集團扎扎實實地在實踐中發(fā)掘出醫(yī)療建筑方式的特點，發(fā)現(xiàn)客戶尚未滿足或未被充分滿足的需求，無論在設(shè)計上，在施工上，還是在選材上，都總結(jié)出一套細化的流程，使施工效果超越客戶的想象，最大限度地開發(fā)市場資源，使自己在市場競爭中生存、發(fā)展、壯大。
在設(shè)計上，醫(yī)療建筑裝飾不同于酒店與寫字樓等類別的裝飾，它不但要滿足醫(yī)療建筑特殊的實體功能要求，同時還要滿足醫(yī)患人員對室內(nèi)環(huán)境人性化的精神需求。我們的設(shè)計團隊在設(shè)計時注重細節(jié)，結(jié)合患者心理，給患者營造一種比賓館更溫馨、比銀行更安全、比辦公樓更高效、比商場更方便的場所感覺，讓病患者不僅能獲得專業(yè)的治療，而且能在視覺上和心理上得到更好的舒緩;結(jié)合院方要求，在滿足功能的前提下，使得流線組織合理化，讓各功能空間處于高效、有序的運作狀態(tài)，選用新技術(shù)、新材料為醫(yī)院降低能耗;從醫(yī)護人員角度，以使用者方便為第一要義，細微之處見專業(yè)，讓醫(yī)院人員救治患者的過程十分順暢，設(shè)計出讓所有使用者都滿意的醫(yī)療空間。
在施工上，我們堅持綠色環(huán)保理念，針對不同項目的特點配置最優(yōu)材料，以節(jié)能、環(huán)保為追求要義，力求最真實地展現(xiàn)醫(yī)療項目獨有特質(zhì)，通過專業(yè)化的施工隊伍、成熟的運作經(jīng)驗、融合高科技手段，打造出空氣清新、無菌潔凈、高品位裝飾的醫(yī)療空間。
在材料的供應(yīng)上，我們以裝飾工廠化為支柱，以裝飾建材貿(mào)易化為互補，從源頭上使醫(yī)療建筑做到低碳、節(jié)能、綠色、環(huán)保。
在組織管理上，我們通過市場細分，集中人、財、物及信息等一切專業(yè)資源，成立醫(yī)療裝飾營銷中心，專攻該業(yè)務(wù)的營銷與管理;積極引進醫(yī)療建筑方面的專業(yè)人才，提升對醫(yī)療建筑方面裝飾的專業(yè)施工水平;堅定“奉獻品質(zhì)，止于至善”的理想，對人民群眾的就醫(yī)環(huán)境抱有強烈的社會責任感，全力以赴對待每一項工程，力求卓越品質(zhì)。
在質(zhì)量管理上，愛得威建設(shè)集團以流程化、信息化、智能化的手段，成為集裝飾設(shè)計、施工隊伍、建筑材料為一體化綜合性專業(yè)裝飾公司，三大板塊從源頭上保障了項目的質(zhì)量。另外，從公司和項目部簽訂了嚴格的項目責任制，在安全、質(zhì)量、成本控制等方面都有明確的要求，對施工工序、材料使用、人員上崗情況實行數(shù)據(jù)化處理、信息化、標準化管理，對每一個項目都建立檔案并拍照存檔，為工期完工后的獎懲依據(jù)。完善的管理使愛得威集團以其高質(zhì)量高品質(zhì)高要求獲得了業(yè)內(nèi)外的廣泛認可。
老百姓從出生、體檢、看病等都離不開醫(yī)院，醫(yī)院建筑裝飾關(guān)乎著他們的健康、幸福，因此，裝飾醫(yī)院工程，我們上上下下都有著沉甸甸的責任感。十多年來，愛得威帶著這樣的責任感專注于醫(yī)療建筑裝飾，成為醫(yī)療建筑裝飾行業(yè)以裝飾、機電、幕墻為核心，以裝飾工廠化為支柱，以裝飾建材貿(mào)易化為互補的低碳、節(jié)能、綠色、環(huán)保，提升為科技型企業(yè)，符合國家低碳、環(huán)保、綠色的需求，引領(lǐng)醫(yī)療建筑裝飾行業(yè)新潮流。
以我們前年完工的鄂爾多斯蒙醫(yī)研究所為例，這個醫(yī)院位于鄂爾多斯市康巴什新區(qū)，建筑風格融入結(jié)合伊盟地區(qū)的獨特風情與蒙醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展歷史，將歷史鑲嵌于裝飾中，以穩(wěn)重大氣的風格著重表現(xiàn)伊盟蒙醫(yī)研究所的深厚歷史內(nèi)涵，以及對伊盟的經(jīng)濟發(fā)展、社會進步和人民健康做出了積極的貢獻。在醫(yī)院的功能布局上，我們將門診、急診、醫(yī)技、住院科學配置，有機聯(lián)系;醫(yī)患、清污、人車合理分流，動線順暢。同時，充分運用現(xiàn)代建筑技術(shù)和新型節(jié)能材料，結(jié)構(gòu)設(shè)計最大限度利用自然采光、太陽能及保溫隔熱材料和節(jié)水系統(tǒng)，代表著施工的新趨勢，該項目榮獲全國建筑工程裝飾獎。
近年，國家在對醫(yī)療體制進行改革的同時，又對醫(yī)療行業(yè)包括醫(yī)院建設(shè)投以巨資，十二五規(guī)劃綱要中提出加強城鄉(xiāng)醫(yī)療服務(wù)體系建設(shè)，特別提出推進基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)標準化建設(shè)，提高縣級醫(yī)院服務(wù)能力，這表明醫(yī)院建設(shè)的浪潮將從一線城市延伸到2200多所和3.3萬多個城鄉(xiāng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)。目前，我國擁有醫(yī)院近兩萬所，登記注冊的醫(yī)療機構(gòu)近三十萬個，十八大之后，民營經(jīng)濟對醫(yī)院的投入進入快速發(fā)展時期，存量醫(yī)院的改造擴張和新的醫(yī)院的建設(shè)，表明醫(yī)療建筑的前景大好，愛得威建設(shè)集團時刻準備著把握這次機遇，在裝飾行業(yè)鏈里將醫(yī)療建筑裝飾做得更好，在這個領(lǐng)域中取得更大的成績。
謝謝大家，順祝大家身體健康，事業(yè)輝煌。
曾嶸：愛德威在醫(yī)療建筑這個細分市場的探索和實踐為我們關(guān)于裝飾行業(yè)“專業(yè)化與細分市場”這個議題告了一個段落，今天，裝飾百強企業(yè)代表各細分領(lǐng)域的經(jīng)驗分享到這里就結(jié)束了，謝謝葉總，也謝謝大家的用心聆聽，相信大家也獲益非淺。
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