盈諾德電子科技CEO王亞洲 演講

王亞洲：移動互聯(lián)在建筑裝飾行業(yè)的創(chuàng)新與融合 

　　各位尊敬的專家老師、嘉賓朋友，大家好！我聽了上半場各位老師的發(fā)言，學(xué)到了很多。上半場我們基本上談“上界”的事情，剛才主持人告訴我，希望下半場講一些“下界”的東西。而我要將的主題是《移動互聯(lián)在建材裝飾行業(yè)的創(chuàng)新與融合》的探討。

　　廣義上的移動互聯(lián)，包括了大家能夠想到的互聯(lián)網(wǎng)、移動端、智能家居，以及一個智能終端。首先我們看一下《南方都市報》四天前的專題報道：《市場波動太狠，互聯(lián)網(wǎng)誘惑太大 生生逼走60家上市房企的80名高官》，也就是說2014年每個知名地產(chǎn)公司平均至少有一位高管離職。從家居、建材行業(yè)來講，多數(shù)知名的土豪企業(yè)或開發(fā)商會有這樣一份離職名單，將其原因總結(jié)為：一是市場波動太狠，二是互聯(lián)網(wǎng)的誘惑太大。而從下游開發(fā)商以及整個建筑行業(yè)來講，互聯(lián)網(wǎng)實實在在地存在于我們身邊了，用網(wǎng)絡(luò)流行語講就是，土豪就是真有錢真任性。

　　互聯(lián)網(wǎng)在建材裝飾行業(yè)的融合

　　互聯(lián)網(wǎng)在建材裝飾行業(yè)的融合，這樣的新聞已經(jīng)很多了，比如亞廈股份與齊家網(wǎng)簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，先合作之后再取消；看好平臺價值，寶鷹股份出資入股我愛我家網(wǎng)；洪濤股份擬3600萬收購并增資中裝新網(wǎng) 植入互聯(lián)網(wǎng)思維；金螳螂做電商 三年預(yù)計投資10億元；豪擲4億成海鷗衛(wèi)浴二股東 齊家網(wǎng)潛行A股市場……互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐漸融入建材和裝飾行業(yè)，而這種融合也是一種熱點和趨勢，包括我們公司也是移動互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)都在做。

　　從現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)在建材裝飾行業(yè)的融合來看，其目的是盡可能在把事情做好的同事省去中間環(huán)節(jié)，無論是傳播類、商場類、平臺類或者說垂直電商移動等都是希望更夠?qū)崿F(xiàn)低價，在價格上有絕對的競爭力和優(yōu)勢。也有這方面做得好的、比較有代表性的，它們無論在建材購買、裝飾裝修服務(wù)、家居產(chǎn)品購買等方面下足功夫。而很多消費者也看到現(xiàn)在有種恨不得不要錢的裝修模式，無疑，這對消費者來講是利好趨勢。

　　然而，審視這種傳統(tǒng)行業(yè)和移動互聯(lián)網(wǎng)的融合，我們不難發(fā)現(xiàn)，其中中間化的事情還是比較多。

　　建材裝飾行業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)的PK

　　對比一下建材裝飾行業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)，如果拼規(guī)模、拼銷量，我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)處于弱勢。以洪濤為例，建材裝飾行業(yè)的財務(wù)報表都比較透明，幾十億進(jìn)賬已經(jīng)相當(dāng)大的數(shù)字了，但是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)或者移動互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)遠(yuǎn)不止這個數(shù)字，我們都看到之前“雙十一”天貓、京東的交易額，單單一天交易額就是幾十個億。規(guī)模、銷量PK不過，在這方面也沒有什么可以比較了，我們也看到一萬億以上的家裝建材市場上，百億甚至是幾十億的企業(yè)寥寥無幾，簡言之，這是一個小企業(yè)組成的大行業(yè)。所以移動互聯(lián)網(wǎng)的存在，給了這些小企業(yè)大大的機(jī)會。

　　如果拼設(shè)計，每個公司都有一些頂尖設(shè)計人員。而當(dāng)傳統(tǒng)設(shè)計公司遇上移動互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計公司的時候，還是敗了。擁有幾十個、幾百個甚至上千個設(shè)計師，也比不過在線有幾十萬個設(shè)計師，或者有一百萬加裝修公司做后盾，所以一百萬張圖紙傳上網(wǎng)都是分分鐘的事情。貌似拼設(shè)計，前者也沒有后者設(shè)計的案例多。隨便打開移動終端，只要有標(biāo)榜家裝行業(yè)的公司，都具備設(shè)計能力。你會很奇怪，每家公司設(shè)計師都比過去多得多，這沒有可比性，因為我們線下招募的員工數(shù)量總有上限。

　　那么拼一下服務(wù)和價格，這根本就是互聯(lián)網(wǎng)公司的強(qiáng)項，不乏免費設(shè)計的。可能有人說，PK下上門測量、設(shè)計等，但前者要收上門設(shè)計費，后者卻是上門免費、設(shè)計免費……也就是說無論工裝還是假裝，移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都可以做到免費預(yù)算、免費設(shè)計、免費監(jiān)督，更甚者它們會將銀行拉進(jìn)來，擔(dān)保先裝修再付錢?？梢娗罢咭呀?jīng)無法比拼下去，也就是說傳統(tǒng)行業(yè)會覺得這個比拼的過程比較痛苦。

　　總而言之，在價格、服務(wù)、銷量等各方面的PK中，我們發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)基本是完勝的。而這是過去的融合形式，有沒有更智能化的裝飾方案？消費者有了需求之后，如何再做到兼并整合，供應(yīng)鏈快速形成。我們有一個客戶，他是家裝企業(yè)的老總，這樣說：就是快，下訂單訂一個衣柜，三分搞定。也就是裝飾施工、服務(wù)時限、增值性服務(wù)這些基本都在同一個領(lǐng)域，這樣快速形成供應(yīng)鏈，也就抓住了消費者。

　　移動互聯(lián)在建材裝飾行業(yè)的融合與創(chuàng)新

　　互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)都在傳統(tǒng)企業(yè)不斷的深化和融合。當(dāng)然除了風(fēng)水之說，好像于教授講的——唯獨風(fēng)水這件事在移動互聯(lián)網(wǎng)上還沒有太大的突破。其他領(lǐng)域的傳統(tǒng)企業(yè)逐漸有移動互聯(lián)網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)融入，而這種融入不斷深化，這些企業(yè)也能夠?qū)⒕€上和線下結(jié)合起來，給市場造成一定的沖擊。

　　今天在這里我想說除了融合之外，未來還可以怎樣創(chuàng)新？已用的東西順著已有的道路更加深化、融合，融合是格局上的重新分配，價格上的重新改變。難道在已有的路上我們就一直這樣走下，這樣去PK？用什么新的并且創(chuàng)新的方法，這也是這次大會的主——綠色智能。

　　當(dāng)綠色智能的需求涌入，其實也代表著未來消費者和用戶對家裝建材行業(yè)的新要求、新需求，大家對這種智能化的、綠色的東西，有新的渴望。過去裝修尤其是家裝，大家可能看東西、拼設(shè)計、拼價格、拼服務(wù)，然后就完了，但現(xiàn)在我相信大家已經(jīng)從傳統(tǒng)的設(shè)計價格之外尋找更綠色更智能化的方案，以及更綠色、更智能化的建材裝飾的企業(yè)提供的東西。

　　舉一個例子，從新材料配色上來講，能不能用一些綠色，每天早上窗外的空氣伴隨著綠色窗簾而來，讓我們的每一次都能呼吸到更新鮮的空氣；每天對要做的事情，有一個智能化的安排；每天對自身的健康和飲食有基本的了解和安排。

　　這種智能化的方案包括智能化的家居和智能化的裝修，為消費者提供更切實的功能，包括室內(nèi)的綠色，以及智能化把室外的綠色統(tǒng)統(tǒng)融合起來。當(dāng)然這是從新材料和新設(shè)計角度，更符合消費者有新的需求。只是說，在這個線條上，消費者的需求總是推著實際的進(jìn)步、一種創(chuàng)新以及一個正確的方向。因為時間的關(guān)系，我在這里就不多講了，但我還有強(qiáng)調(diào)一下把智能化、綠色等結(jié)合到移動互聯(lián)創(chuàng)新的上，將有一個好的未來。后半場有很多這樣的方案，像一些小的方案我就不多講了。

　　下面通過微信的一個智能化去控制家里邊所有開關(guān)、電源和電器等的小創(chuàng)新，不只是更節(jié)能，也做到了更智能、更簡單。

　　更智能化的方案包括，一種有益健康或了解自身身體狀況的方案（衛(wèi)生間），可以將自身的體重及體檢狀況通過云端和移動的設(shè)備直接采集相關(guān)數(shù)據(jù)，也可以直接將這些消息發(fā)送給你的醫(yī)生。當(dāng)然，并不是說出現(xiàn)這些智能化需求之后，我們通過單純購買智能化設(shè)備便可以實現(xiàn)，而是要通過家裝方案。換言之，這種智能化的衛(wèi)生間或馬桶，及其電源和配置，也需要設(shè)計。

　　從這些意義上講，家裝或智能化建材行業(yè)更像是移動互聯(lián)打下的一個入口，人們無論每天有多忙總會回到家里，所以創(chuàng)新的第一方向是如何圍繞這種綠色和智能展開思考，而其涉及健康、綠色生活的方方面面。在家裝行業(yè)的未來創(chuàng)新上，這是無限量大的市場需求方向，能為我們的生活及行業(yè)帶來更細(xì)膩的變化。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)在建材裝飾行業(yè)的創(chuàng)新，就是如何改變與用戶之間關(guān)系。過去幾十年來的行業(yè)技術(shù)，我們已經(jīng)構(gòu)建起來一個穩(wěn)定的消費或用戶群，以及穩(wěn)定的模型。但當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)從技術(shù)層面走到中介，我們得去考慮，技術(shù)帶給我們與用戶和消費者之間怎樣的關(guān)系，我們?nèi)绾稳ブ匦聵?gòu)建這種關(guān)系？重新構(gòu)建這種關(guān)系就意味著創(chuàng)新。

　　比如，創(chuàng)新構(gòu)建消費者和用戶關(guān)系，如果我們和所有客戶之間彼此信任，我們可以讓他們先裝修再付款。實際上我們已經(jīng)做了很多這樣的案例。對很多客戶而言，家裝是一件很痛苦的事，從獲得方案到被設(shè)計到付款……而我們給予消費者更多的新人，構(gòu)建新的價值觀，讓他們先裝修后付款。這里包含了精準(zhǔn)的創(chuàng)新，也有服務(wù)的創(chuàng)新。

　　再比如，如果我們是被動式的提供設(shè)計方案，無論多少有能力，多么有資源，給消費者的設(shè)計方案都是被動式的。但主動式，讓消費者自己的創(chuàng)意也可以參與進(jìn)來，就像其中的一個網(wǎng)絡(luò)或者一個客戶，有幾百個消費者為他提供設(shè)計方案，告訴他什么方案在什么地域里的實用性如何、綠色環(huán)保效果如何。

　　以上是這個主題的第二話題，就是說移動互聯(lián)在建材裝飾行業(yè)如何去創(chuàng)新，就是如何構(gòu)建我們與用戶及消費群之間新的關(guān)系。

　　對于創(chuàng)新我會談這兩點：第一點，如何智能化；第二點，如何構(gòu)建新的關(guān)系。

　　針對家居建材行業(yè)，一個小企業(yè)集聚的大行業(yè)，是最適合移動互聯(lián)網(wǎng)化的行業(yè)，也是一個可預(yù)見的排風(fēng)口。

　　今天我要講的內(nèi)容就這些。謝謝大家！