近日，記者有幸近距離領(lǐng)略上海欣旺壁紙有限公司的總經(jīng)理康家祥的風(fēng)采，在交談中被他的和善、活力、自信和堅(jiān)持所打動(dòng)。他每天六點(diǎn)起床，工作到凌晨，一周七天都是如此。他對(duì)壁紙行業(yè)的熱愛(ài)和堅(jiān)守溢于言表，如今欣旺已然成為行業(yè)里名副其實(shí)的龍頭企業(yè)。在他看來(lái)：“快速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)馬上要超過(guò)俄羅斯，成為世界第一大壁紙消費(fèi)國(guó)，全世界的墻紙企業(yè)都很注重這個(gè)市場(chǎng)，會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)態(tài)；而每個(gè)公司自身的發(fā)展方向不同，有的工程居多，有的偏重零售，有的有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)，有的是營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，每一家企業(yè)的發(fā)展模式都不同，要發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，才能把企業(yè)做強(qiáng)做大。”

欣旺壁紙總經(jīng)理康家祥

　　細(xì)分市場(chǎng)

　　1983年，康家祥的母親和舅舅在臺(tái)灣桃園創(chuàng)立了欣旺壁紙，那時(shí)康家祥的夢(mèng)想還是成為考古學(xué)家，后因一分之差，與歷史系失之交臂，“也許是冥冥之中自有安排，我去讀了商科和財(cái)務(wù)管理，并在2006年舅舅生病之后，進(jìn)入了欣旺。”

　　當(dāng)時(shí)康家祥還非常年輕，僅在金融公司工作過(guò)幾年，對(duì)于他來(lái)說(shuō)壁紙行業(yè)還比較陌生，要學(xué)習(xí)的知識(shí)還很多。“還好到欣旺的時(shí)候，有家族企業(yè)的構(gòu)架。相對(duì)來(lái)說(shuō)我的壓力不會(huì)太大，都是家里成員，都能理解我，工作還是很愉快的。”

　　“其實(shí)大部分的老板都是技師出身，但是在公司撐到一定階段之后，反而需要更多的管理和財(cái)務(wù)調(diào)度能力，而我恰恰能夠?qū)W以致用，把之前學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到公司管理中去。”

　　因此，康家祥先用了1年多時(shí)間對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行深入的調(diào)查和摸底，發(fā)現(xiàn)已不同于之前的賣方市場(chǎng)。但壁紙的需求量越來(lái)越大，不僅是在家裝裝飾上，并且在星級(jí)酒店、高檔會(huì)所和餐飲企業(yè)中也被越來(lái)越廣泛地使用。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在增加，市場(chǎng)在擴(kuò)大，因此康家祥考慮調(diào)整企業(yè)策略。

　　“我們?nèi)麓蛟炝隧敿?jí)歐美墻藝領(lǐng)導(dǎo)品牌里斯戴爾。通過(guò)與美國(guó)、意大利等國(guó)際一流大廠合作，我們將國(guó)外最好的藝術(shù)設(shè)計(jì)與美學(xué)理念一起透過(guò)墻面藝術(shù)的方式，呈現(xiàn)給最具品味與時(shí)尚裝飾的設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者們，也為欣旺壁紙集團(tuán)的多元化經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了嶄新的一頁(yè)。”康家祥介紹。

　　與此同時(shí)，康家祥還開(kāi)始調(diào)整內(nèi)部業(yè)務(wù)方向。由一個(gè)簡(jiǎn)單的零售產(chǎn)品，到開(kāi)發(fā)產(chǎn)品系列，配合更多的客戶類型，應(yīng)對(duì)設(shè)計(jì)師、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、傳統(tǒng)零售店和經(jīng)銷商、五星街酒店連鎖等各種不同的渠道。

　　目前為止，欣旺旗下?lián)碛蠻niwal欣旺壁紙、UniCosmo優(yōu)時(shí)尚、UniMaster優(yōu)大師、Suwalper眾旺壁紙、LivingStyle里斯戴爾壁紙五大系列，針對(duì)不同的客戶群體，用差異化定位為消費(fèi)者提供更加細(xì)致全面的服務(wù)，打造全新的壁紙盛世。