【第五問：如何確定公司業(yè)務類型】

　 【個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷】貴公司是純設計公司還是設計施工一體化公司？是做酒店、會所、餐廳、住宅、商業(yè)空間全設計領域還是只偏重其中一種或幾種項目類型，走專業(yè)化的道路？公司的定位又是怎樣的？是低、中、高端都做還是專攻一種？做出這種選擇當時是基于怎樣的考慮？有根據(jù)實際情況不斷進行調(diào)整嗎？實際效果怎么樣？

　　劉鑫：我們公司主要是以設計為主，施工為輔，施工可做可不做。

　　我意大利的老師講，意大利的設計師很奇怪，他們叫全能設計，DMA，什么意思呢？就是他們汽車、家具、室內(nèi)、服裝、產(chǎn)品、珠寶等等的設計幾乎無所不能，真正的設計就是這樣的，無非就是把平面化的東西立體化，把立體的東西平面化，更多的時候是研究美學的。我覺得對設計師來說，不一定做酒店就不能做家裝，做家裝就不能做會所，做會所就不能做餐廳，它們都是相通的。像我們公司主要做酒店的軟裝，會所、餐廳、住宅的一些硬裝和軟裝的設計。

　　我們公司的定位主要是做中高端，太低端的我們也做不了，本身我們設計費就是一個很高的門檻，接受我們設計費的客戶，相對來說還是有品質(zhì)、對設計有要求的。我們本身是做豪宅出身的，我們做酒店、會所這方面更擅長一些，就選擇了這樣的公司。如果選擇做低端的話，可能低端的客戶對設計不一定那么重視，畢竟資金有限，好的設計還是需要有一定的經(jīng)濟實力來呈現(xiàn)的。

　　我們一直做高端，既使公司可能會有一兩個月沒有一個業(yè)務的情況，但是我們基本上一年做幾個項目就夠公司的運營成本了。我覺得實際效果還是挺好的，因為這種小型的公司，做幾單就夠養(yǎng)活整個公司的職員，這樣我們也不至于那么累，有時間還能思考一些別的事情。有的時候盲目地接更多的業(yè)務，沒有時間思考，對公司來說也不一定是件好事。

　 【問題探討】在公司業(yè)務類型的確立上，有沒有一些可以遵循的標準、依據(jù)？您有何建議？

　 劉鑫：關于公司的業(yè)務類型，我覺得各個公司有各個公司的標準，沒有一個硬性的標準。公司的業(yè)務主要以設計為主的話，你的設計就應該做好，這就是標準。如果你是一個市場型的設計公司，比如做低端的，更多的是要求滿足客戶最基本生活需求的設計公司，它可能對設計沒有那么多的要求，可能更多是以追求經(jīng)濟效益為目的，這樣的公司就是盡量為客戶做好服務，把工程質(zhì)量抓好，這樣就可以了。