室內(nèi)設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)十問(wèn):約哈斯創(chuàng)始人劉鑫經(jīng)驗(yàn)分享
來(lái)源:中裝新網(wǎng) 時(shí)間:2015-04-14 10:04:23 [報(bào)告錯(cuò)誤] [收藏] [打印]
【第二問(wèn):城市和具體地址的選擇】
【個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷】您在哪個(gè)城市創(chuàng)業(yè)?為什么選擇這個(gè)城市?公司的選址您有哪些方面的考慮?前期做了哪些考察?
劉鑫:我在北京創(chuàng)業(yè),因?yàn)楸本┻@個(gè)城市雖然競(jìng)爭(zhēng)力、壓力大,但是同樣的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存的,有的時(shí)候在壓力大競(jìng)爭(zhēng)大的地方創(chuàng)業(yè),比如北上廣,伴隨的機(jī)會(huì)也是很多的。
我的公司現(xiàn)在是在古典家具一條街,相當(dāng)于中國(guó)的古文化街,這條街充滿了中國(guó)古典文化的氣息,公司的地址選擇區(qū)域優(yōu)勢(shì)還是有講究的。公司最開(kāi)始的選址是靠近798,是一個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園,這樣的話你會(huì)接觸很多的藝術(shù)家和雕塑家、畫(huà)家、家具設(shè)計(jì)師或者同行業(yè)的人員,有一個(gè)圈子文化在里面。我選址前期主要考慮的是這個(gè)地方的交通、房租等,包括其他的硬性條件,比如這個(gè)地方規(guī)劃地怎么樣、交通怎么樣、區(qū)位優(yōu)勢(shì)如何,主要是在地理位置上考察過(guò)。
【問(wèn)題探討】在城市選擇和公司選址上有哪些需要考慮的方面和需要注意的地方?什么樣的地段對(duì)于設(shè)計(jì)公司來(lái)說(shuō)是比較“黃金”的?
劉鑫:在城市和地址的選擇上,我覺(jué)得首先要清楚自己的定位:你是服務(wù)于高端人群還是低端人群、還是想做一些套餐型的公司?地址的選擇和公司定位是有關(guān)系的。比如,我要做一些高端的市場(chǎng)北上廣是更好的選擇,因?yàn)檫@邊無(wú)論經(jīng)濟(jì)還是客戶的群體實(shí)力都要比二線、三線城市更強(qiáng)一些。
在公司的地址上,我主要考慮到公司的一些性質(zhì),像北京這個(gè)城市,很多時(shí)候講究的是圈子文化,比如影視圈是在影視基地這樣的地方,有這樣的圈子。比如搞藝術(shù)的,可能在798他們有著他們的圈子。我們做室內(nèi)設(shè)計(jì)的,也有這樣的一個(gè)圈子,比如搞家具的有搞家具的圈子,所以你要考慮綜合的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。
至于地段,設(shè)計(jì)公司畢竟輸出的是一些腦力勞動(dòng)和知識(shí)、概念的東西,包括一些想法,對(duì)設(shè)計(jì)公司來(lái)說(shuō),沒(méi)有所謂的臨街商鋪,它跟單一的賣產(chǎn)品的公司還是不一樣的。所以,對(duì)于地段來(lái)講,我覺(jué)得主要是交通方便,客戶來(lái)你這邊比較好找,公司形象識(shí)別度比較高,能滿足以上幾點(diǎn)就是一個(gè)比較黃金的地段。不一定在鬧市或者寫(xiě)字樓就是好的,有的時(shí)候很個(gè)性的地方同時(shí)也能凸現(xiàn)出你的設(shè)計(jì)品位,比如說(shuō)一些藝術(shù)區(qū)和一些文化產(chǎn)業(yè)園都是不錯(cuò)的選擇。
【第三問(wèn):怎么選擇公司的類型】
【個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷】貴公司是什么類型的公司(獨(dú)立創(chuàng)業(yè)、設(shè)計(jì)合伙人、品牌加盟、大公司的分公司等等)?為什么選擇這種類型?您覺(jué)得這種類型有何利弊?
劉鑫:我的公司現(xiàn)在屬于獨(dú)立創(chuàng)業(yè),我就是創(chuàng)始人兼老板,同時(shí)也是設(shè)計(jì)總監(jiān)。
其實(shí)是這樣的,中國(guó)的一些民營(yíng)企業(yè),很多時(shí)候有一個(gè)共同的問(wèn)題,就是一味想把企業(yè)做大做強(qiáng)然后上市。在歐洲沒(méi)有大型的設(shè)計(jì)公司,歐洲國(guó)家和美國(guó)更多的是一些設(shè)計(jì)工作室,我們聽(tīng)到更多的國(guó)外的設(shè)計(jì)師,不是說(shuō)他的多大的設(shè)計(jì)公司,而是這個(gè)設(shè)計(jì)師的知名度。我接觸很多意大利、法國(guó)、美國(guó)的設(shè)計(jì)師,他們的團(tuán)隊(duì)也就十幾個(gè)人,他們講究的不是做大做強(qiáng),而是做小做精,但是他們的服務(wù)是面向全世界,而且產(chǎn)值不比上市公司的低。所以,我覺(jué)得有些中國(guó)人在公司類型上,多少會(huì)有一些誤區(qū),有一些觀念需要改變。
我覺(jué)得小規(guī)模的設(shè)計(jì)工作室這種類型挺好,因?yàn)闊o(wú)論在市場(chǎng)好還是不好的情況下,公司規(guī)模小、盤(pán)子小,它更多的時(shí)候不容易賺更多的錢,但是同時(shí)也不容易出大的問(wèn)題,對(duì)于一個(gè)想實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō),工作室是一個(gè)很好的選擇。
【問(wèn)題探討】決定公司類型時(shí)要考慮哪些因素?怎樣取舍和決定?
劉鑫:決定公司類型的時(shí)候主要是考慮公司是一人投資還是合伙制,還是設(shè)計(jì)公司只是從賺錢、績(jī)效方面來(lái)講,如果你單獨(dú)想公司合伙人制,是想把公司的設(shè)計(jì)作為一個(gè)品牌的話,更多的時(shí)候類型作為股份制更好一些。如果你只是以盈利為目的,更多的時(shí)候做一些套餐類型的公司,做一些總公司、分公司集團(tuán)化的公司可能更適合一些。
我覺(jué)得這個(gè)取舍,還是根據(jù)老板和CEO自己的想法是而定。比如,你就想做一個(gè)聞名世界的設(shè)計(jì)大師,你就想開(kāi)一個(gè)設(shè)計(jì)工作室,找一個(gè)志同道合的團(tuán)隊(duì)組建這樣的團(tuán)隊(duì),輸出你的思想意識(shí)、設(shè)計(jì)理念,那直接運(yùn)作就可以了。如果只想賺錢,以經(jīng)濟(jì)效益為目的,那更多的時(shí)候需要你加盟、連鎖或者開(kāi)發(fā)其他的一些城市,北京作為總部或者其他城市作為總部,然后全國(guó)各地拉網(wǎng)靠量賺錢,這也是一種方式。取舍主要根據(jù)你個(gè)人的思想戰(zhàn)略。
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