如今，一線城市家居賣場相對過剩，居民家居消費趨于飽和;二、三線城市成為中國家居行業(yè)新的增長點，被家居巨頭視為“最后的盛宴”。然而，家居巨頭在圍城二、三線城市時也面臨諸多問題，不乏“水土不服”先例。圍城與突圍使二、三線城市家居賣場競爭愈演愈烈，在優(yōu)勝劣汰的自然規(guī)律下，市場重新洗牌是大勢所趨。

　　家居巨頭

　　圍城背后的殃

　　在市場“寒流”期，家居建材賣場擴張的步伐絲毫沒有放慢，且大部分集中在原本就已競爭激烈的中東部地區(qū)。以河北省邢臺市為例，僅有幾十萬人口的三線城市，居然之家和紅星美凱龍竟削尖了腦袋要進駐，原本激烈的家居建材市場恐“最后的盛宴”變“最后的晚餐”。

　　家居巨頭挺近二、三線城市，首先要考慮的是賣場的選址，但這些城市好的位置基本被本土賣場占據(jù)。比如邢臺，藍鳥、新凱龍等本土家居賣場占據(jù)了較有利的位置，后進入者很難找到有利位置。

　　近日，記者走訪了邢臺的紅星美凱龍，從地理位置看，該店位于邢臺市西郊，離城區(qū)較遠，交通不便，周圍較荒蕪，賣場內(nèi)的顧客也很少。

　　另一方面，服務(wù)和相關(guān)配套等基礎(chǔ)設(shè)施不健全，場外停車的地方比較少，很多車輛停在馬路上，影響了交通。同時，賣場內(nèi)充斥著刺鼻的味道，很多商鋪堆放著裝修廢棄物，這與紅星美凱龍標(biāo)榜的購物體驗極不相稱。該賣場今后能否破除該地區(qū)商業(yè)蕭條的魔咒，是否會變成下一個奢華的擺設(shè)，已成為邢臺的焦點話題。

　　從消費實力看，邢臺難以與北京、上海等一線城市相比，各類型家居的消費層次并不分明。在這樣的消費狀態(tài)下，本土商家具有較強優(yōu)勢，容易把握消費者心理。而紅星美凱龍進入邢臺后，一些營銷方式、經(jīng)營策略在本土運用起來會有些“水土不服”。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，紅星美凱龍概念雖好，卻不叫座。因此，家居巨頭挺進三線城市，在管理、運營方面會愈發(fā)力不從心。

　　家居巨頭

　　不一定是最安全的避風(fēng)港

　　即便是在一線城市，家居巨頭也不一定是商戶最安全的避風(fēng)港。很多家居巨頭風(fēng)光起航，不久便黯然倒下。比如，廣州紅星美凱龍琶洲店去年10月撤場，9家商戶聯(lián)名起訴相關(guān)公司，以期討回因琶洲店撤場造成的直接經(jīng)濟損失和前期投入的部分成本。知情人士透露，紅星美凱龍琶洲店入駐商戶約200家，總體損失上億元，此次參加聯(lián)名起訴的商戶基本上屬于紅星美凱龍琶洲店單利益相關(guān)方。一位聯(lián)名起訴的商戶指出，迫于背后品牌廠商施加的壓力，很多利益受損的商戶并未參與聯(lián)名起訴。

　　據(jù)了解，紅星美凱龍因撤店等問題給入駐商戶帶來巨額損失并非先例。常熟紅星美凱龍停擺一年的消息被《國際金融報》曝光，報道稱，其商戶由原來的255戶銳減至130戶，這些商戶在之前的一年中一直虧損經(jīng)營，直至“商戶們發(fā)現(xiàn)紅星美凱龍的管理團隊只剩一人時，他們才知道，他們被紅星美凱龍拋棄了”。據(jù)商戶透露，約20多家商戶包括裝修費、經(jīng)營損失、樣品費在內(nèi)，各家損失金額少則29萬元，多的甚至達到120萬元。

　　琶洲店撤場收尾工作還未結(jié)束，業(yè)內(nèi)再傳紅星美凱龍蕪湖店即將倒閉的消息，據(jù)媒體現(xiàn)場調(diào)查稱，商場幾無買家，多戶商家已撤離。作為家居行業(yè)的知名企業(yè)，撤店、與商戶出現(xiàn)索賠糾紛的消息頻現(xiàn)，人們不禁要問：“紅星美凱龍到底怎么了?”

　　三線城市恐被突圍

　　三線城市建材行業(yè)市場的不規(guī)范、不成熟已有多年，火的還是傳統(tǒng)形態(tài)的市場。幾年前，就有南昌本土家居商接手紅星美凱龍的先例。

　　邢臺某大型家居賣場一名營銷負責(zé)人告訴記者，隨著紅星美凱龍、居然之家等家居建材賣場進駐邢臺，該市的家居建材賣場已明顯供大于求，同質(zhì)化越來越嚴重。同時，他們的推廣方式比較單一，吸引力不大，降價銷售成為公用的策略之一，這使得經(jīng)銷商處于微利經(jīng)營狀態(tài)。另外，各大賣場也在打租金價格戰(zhàn)，這也使得經(jīng)營大型家居賣場利潤越來越薄。三線城市投資回報率低，高端家居賣場將很難在價格戰(zhàn)中置身事外，很可能在與本土家居賣場的較量中敗下陣來。

　　在這場洗牌過程中，不僅小的賣場會逐漸被擠出市場，一些大的品牌也難逃優(yōu)勝劣汰。在市場經(jīng)濟環(huán)境下，需求決定供給，經(jīng)銷商對家居賣場的選擇也是由終端家居市場的消費需求決定的。消費者需要什么檔次的產(chǎn)品，經(jīng)銷商就會代理什么檔次的品牌，同樣也會選擇什么檔次的賣場來開店經(jīng)營。

　　隨著外來家居賣場品牌的不斷涌入，邢臺家居賣場大面積過剩的情況日益嚴重，賣場爭奪商戶的“戰(zhàn)斗”也愈演愈烈。而在三線城市，主打高端消費的全國連鎖家居賣場可能遇到了“水土不服”的難題，一些理性的經(jīng)理人看出了三線城市消費能力有限和高端消費外流的現(xiàn)實情況，開始適度下調(diào)高端賣場定位。同時，地方家居賣場環(huán)境服務(wù)大升級也已拉開序幕。