2012年，建材市場低迷，賣場撤店等新聞一直在充斥著我們的耳朵。上海商情BMC日前發(fā)布的2012年上半年建材市場報告顯示，上半年，超六成企業(yè)反映銷售下降，其中降幅10%-30%的約占四成，兩成企業(yè)表示，降幅超過50%，七成以上企業(yè)對下半年及來年市場信心不足。

　　相關(guān)文章：

　　重慶家居業(yè)掀“退場潮” 部分賣場面臨續(xù)簽難

　　誰動了家具業(yè)生態(tài)鏈 賣場撤店引連鎖反應(yīng)

　　家居賣場競相布局山東市場 經(jīng)銷商進退兩難

　　上半年建材市場超六成企業(yè)銷售下降

　　伴隨著建材市場逐漸蕭條的同時，一些二三線城市的建材市場競爭卻越來越激烈。在一些中小城市，建材經(jīng)銷商們的生意如何？中裝新網(wǎng)記者采訪了河北省滄州市的一個推拉門經(jīng)銷商，讓我們看一看她眼中的2012建材業(yè)——

　　受訪者：張華

　　張華，優(yōu)派推拉門在滄州的代理商，在滄州市福泰隆裝飾城有一個店面。張華從2000年涉足建筑裝飾行業(yè)，在這個行業(yè)摸爬滾打了十幾年，也經(jīng)歷了建材市場隨著中國房地產(chǎn)市場動蕩的起起伏伏。

　　談市場：

　　2005年市場最好 2012市場低迷

　　在采訪中談及當(dāng)今的建材市場，張華感慨良多。她說：“今年的市場不好做，買房子的少了，裝修的自然也少了。2005是建材市場最好的時候，那時候都是有錢的才裝修，而且都是大裝修，一個訂單怎么也要大幾千吧！”

　　當(dāng)中裝新網(wǎng)記者問及，當(dāng)前房地產(chǎn)市場略有回暖，他們的生意是否也隨之回暖的時候，她給予了否定的答案。她說“房地產(chǎn)的回暖暫時不會影響裝飾材料，因為大家買的是期房這中間有兩三年的時間差。”

　　談競爭：

　　競爭日趨激烈 賣場沖擊大

　　相對于市場的低迷，踏足這個行業(yè)的商家卻是越來越多。在交談中，張華不時透露出對于行業(yè)競爭的焦慮，她表示，“這個行業(yè)的競爭真的是越來越激烈，2003年，我是滄州第一批做門的，那時候整個城市就幾家賣門的，到現(xiàn)在滄州都有幾百家賣門的了。在這樣一個小城市幾年時間發(fā)展幾百家沒法想象吧？”而且，近期，很多大的、知名度很高的家居賣場像居然之家等開始在這個小城市興起，這些大型的家居賣場對于這些沒有入駐的商戶是個很大的沖擊。“這些大賣場經(jīng)常搞促銷活動來吸引客戶，對于我們這些沒有入駐的商戶，就要考慮怎么把自己的品牌做到名利雙收了。”

　　談發(fā)展：

　　找出路 小公司有大智謀

　　面對當(dāng)前的市場形勢和激烈的競爭壓力，這些小代理商開始想盡各種辦法讓自己生存下去。

　　張華表示，雖然我們沒有大賣場那么大手筆的廣告宣傳，但是我們的促銷方法也很實用，我們經(jīng)常和商場的大戶或者市場知名品牌搞聯(lián)盟活動，或者靠裝飾公司推薦、小區(qū)促銷等活動來贏得客戶。另外，公司總部知道現(xiàn)在是蕭條時期，也會給我們定期指定一些促銷產(chǎn)品方案，或者根據(jù)客戶需要改進技術(shù)來贏得一個個客戶。另外，做好售后服務(wù)也是這些小經(jīng)銷商的制勝法寶，在這個小城市，口碑有時候比什么宣傳都好使。“十幾年來售后服務(wù)一直是我們最重視的。定期回訪客戶。有報修的電話，我們不耽誤一分鐘，及時服務(wù)贏得客戶好評。很多客戶評價我們的服務(wù)是110式的。”張華在談及自己的售后時驕傲的說。

　　談未來：

　　預(yù)期 以后幾年也許更不好做

　　在談及對未來市場的預(yù)期的時候，張華的觀點顯得有些悲觀，“估計往后幾年更不好做，一個是這個城市就那么點地方，裝飾城開的越來越多，但是房子還是這些，購買力沒有增加。”

　　也許張華的觀點有些過于悲觀，但我們依然看到她是努力而滿懷希望的。據(jù)了解，國家正在大力推進的經(jīng)濟適用房和廉租保障房建設(shè)，還有新農(nóng)村建設(shè)以及建材下鄉(xiāng)等鼓勵措施都對建材市場是一個強力的推進和刺激。相信這些政策定會惠及這些經(jīng)銷商。

　　這就是一個中國二三線城市最普通的建材經(jīng)銷商的真實生存狀態(tài)，他們在低迷而競爭激烈的市場上拼命廝殺，靠自己的智慧和努力爭得一席之地，根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶厣业胶线m自己的經(jīng)銷方式。大城市、大賣場；小城市、小店面；各有其自身的生存方式。

　　在中國千千萬萬的中小城鎮(zhèn)生存著數(shù)以萬計的小經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商構(gòu)成了整個建材市場這個大網(wǎng)，在這張網(wǎng)上，每個結(jié)點只要努力做好自己，以勤勞誠信的態(tài)度去面對，那么我們相信在度過這最困難時期之后，一定如陳毅元帥詩中所寫的那樣——莫道浮云終蔽日，嚴冬過盡綻春蕾！

　　版權(quán)聲明：本文為中裝新網(wǎng)原創(chuàng)稿件，版權(quán)歸本站所有，其他媒體轉(zhuǎn)載必須注明消息來源（出處及作者）