由于原料上漲、人工成本上升、房地產市場低迷和國外反傾銷等因素的影響，使得整個陶瓷行業(yè)在2011年遭遇嚴冬。為了整個行業(yè)健康發(fā)展和自身的生存，“整合資源、抱團取暖”已成為陶瓷行業(yè)的共識。“抱團”是與同行業(yè)組團，或者跨行業(yè)的組團，而對于許多陶瓷企業(yè)來說，與其他家居行業(yè)進行行業(yè)間的組團則是一個比較好的“御寒”之道。如果說在其他城市這種組團是獲得更大市場份額的需要的話。那么，在昆明市場上這種組團就不僅僅是“取暖”那么簡單。

　　去年八月底，由衛(wèi)通建材老板黃燈塔牽頭，整合了包括家具、門具、燈飾、墻紙和暖通設備等家居產品在內的22家企業(yè)，組團成立了總投資近3000萬元的“無限空間建材·家居聯盟館”。其實景體驗式營銷、一站式采購建材家居銷售模式得到了許多行業(yè)人士的認可。但是，在其聯盟的背后，有業(yè)內人士表示：“這種銷售模式，行業(yè)人一看就知道他主要是想避開裝飾公司”。

　　裝飾公司主導權太強

　　材料商似被綁架

　　由于裝飾公司的推廣度比較大，市場認知度也比較高，所以大部分業(yè)主在裝修房屋的時候首先考慮的是找家裝公司，然后再根據家裝公司的設計風格和建議選購產品。這樣的狀況使得裝飾公司成為業(yè)主和材料商之間的一個樞紐橋梁，裝飾公司從而獲得了主導地位。正如一位陶瓷經銷商所說：“正是依靠消費者的信任和對材料商認知的缺乏，讓裝飾公司在交易中有了比較有優(yōu)勢的話語權”。于是就出現這么一種怪現象，再強大的材料商，它可能也離不開一個實力并不如它的裝飾公司。于是，有些大經銷商就開始想辦法避開裝飾公司。

　　另外一種讓材料商比較擔心的現象是，現在在昆明市場上，有很多裝飾公司都在自己代理產品。“當業(yè)主找到他(裝飾公司)時，他們肯定首先推自己代理的產品，”一位不愿透露姓名的材料商說道，“他們還可以用降低施工價錢和設計費用的方式來吸引業(yè)主，而利潤主要從代理的產品上獲取，這對業(yè)主來說無疑是一大誘惑，而對材料商則威脅很大。”

　　加上現在材料商之間競爭比較激烈，誰也不想丟掉裝飾公司這一份額較大的銷售渠道，都在爭取裝飾公司的好感，這就給裝飾公司有了可乘之機。所以，材料商之間的散亂、不團結也是造成裝飾公司擁有強勢地位的因素之一。

　　材料商以家居聯盟

　　作為應對之策

　　為改變這種被動局面，部分材料商采取了一些措施。比如，推廣自己的設計師，也有的打破常規(guī)，勸說業(yè)主根據他們自己購買的產品來定設計風格等。但是，相比之下，做家居聯盟是一個比較實際有效的方式。“無限空間建材·家居聯盟館”的成立讓許多材料商看到了希望，然而，今后這個家居聯盟是否切實有效，許多材料商還處于觀望階段。

　　對于材料商想通過做家居聯盟來避開裝飾公司的做法，昆明市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會秘書長鄭斌表示，這比較困難。

　　首先，聯盟是互相之間存在利益關系的共同體，如何進行成本的投入和利益的分配是擺在他們面前的難題，之前的許多家居聯盟就是因為這個問題處理不當而以失敗告終;其次，對于這種賣整體空間的概念，裝飾公司一直走在材料商的前面。另外，就現階段來說，材料商有很多產品需要和裝飾公司合作推廣，所以還離不開裝飾公司，“從云南整個市場來看，材料商迫切想脫離這種合作關系，既想避開裝飾公司，又不想得罪裝飾公司，材料商處于一種非常被動的地位，操作起來難免就會畏首畏尾”。最后，在現有的銷售模式下，許多材料商還是能保持很好的銷量和利潤，所以大部分材料商并沒有這方面的動作，單靠一小部分實力比較強的材料商來推動的話，很難達到這種效果。“我想這塊一定要有一次陣痛，材料商才能有所改變。”鄭斌說。