智能科技戰(zhàn)略
坐擁長(zhǎng)期深耕住宅精裝修積累的市場(chǎng)資源，廣田在智能家居領(lǐng)域擁有旁人不可企及的優(yōu)勢(shì)。而智能家居與互聯(lián)網(wǎng)家裝的疊加，更是廣田深謀遠(yuǎn)慮的宏大棋局。
厚積薄發(fā) 打造未來“理想家”
在廣田總部一樓大廳，廣田智能家居體驗(yàn)館坐落一隅，昭示著這家建筑裝飾龍頭企業(yè)在智能領(lǐng)域的地位和決心。而在廣田股份2014年上半年年報(bào)中，智能家居業(yè)務(wù)已經(jīng)作為一個(gè)新的增量出現(xiàn)，似乎預(yù)示著智能家居的理想已經(jīng)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
“在這個(gè)領(lǐng)域，我們具有別人沒有的優(yōu)勢(shì)。”廣田股份董事長(zhǎng)范志全從容地告訴記者。在諸多企業(yè)紛紛涉足智能家居市場(chǎng)的當(dāng)下，一向謀定而后動(dòng)的廣田并不焦慮是否有人行動(dòng)更快，而是專注于如何能讓自己走得更加穩(wěn)健和長(zhǎng)遠(yuǎn)。
用戶資源成為最大優(yōu)勢(shì)
在打造中國(guó)經(jīng)濟(jì)升級(jí)版和建設(shè)智慧城市的宏觀環(huán)境下，智能家居已成為建筑裝飾行業(yè)最新、最活躍的增長(zhǎng)點(diǎn)之一，吸引許多行業(yè)內(nèi)外的企業(yè)涉足。
“智能家居領(lǐng)域更新?lián)Q代很快，每年有不少新企業(yè)出現(xiàn)，也有不少企業(yè)倒閉，退出市場(chǎng)。這是因?yàn)槟壳爸袊?guó)的智能家居缺乏核心技術(shù)，只能成為應(yīng)用型的一種。”范志全說。
在大浪淘沙中，廣田卻一直穩(wěn)步前行。作為行業(yè)內(nèi)較早觸及智能家居的企業(yè)，廣田三年前就曾以智能家居專館形式亮相第七屆深圳文博會(huì)，今年又以首個(gè)建筑裝飾行業(yè)分會(huì)場(chǎng)的角色亮相第十屆文博會(huì)，其智能家居體驗(yàn)館成為展會(huì)一大亮點(diǎn)。
而這正得益于其傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域——住宅精裝修。“這是我們所沒有想到的。相較于公裝龍頭企業(yè)們，之前一直在細(xì)分住宅精裝修領(lǐng)域耕耘的我們似乎較為‘弱勢(shì)’。但是面對(duì)新的發(fā)展領(lǐng)域，我們的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域給我們留下了一筆巨大的財(cái)富——國(guó)內(nèi)數(shù)量最多的裝飾用戶。他們將成為我們智能家居業(yè)務(wù)發(fā)展的巨大資源。”范志全說。
中山博覽中心
未來發(fā)展前景可期
智能家居是建筑裝飾行業(yè)未來發(fā)展的重要領(lǐng)域，也是人類追求更好居住空間的必由之路。近年來，國(guó)家和地方政府多次出臺(tái)相關(guān)扶持政策支持智能家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展。2013年9月，國(guó)家發(fā)改委、工信部等14個(gè)部門共同發(fā)布《國(guó)家物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃》，明確將智能家居作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)來培育發(fā)展，將智能家居列為九大重點(diǎn)領(lǐng)域應(yīng)用示范工程之一。
“我們的智能家居是一個(gè)閉環(huán)系統(tǒng)，所有的操作都不靠人工，而靠感應(yīng)。手握大量的用戶資源，我們未來可以考慮以免費(fèi)贈(zèng)送的方式進(jìn)行推廣。”范志全說，“目前智能家居的應(yīng)用還主要是在高檔的豪宅中，向普通家庭推廣還存在一定難度，所以導(dǎo)致很多企業(yè)快速退出這個(gè)市場(chǎng)。隨著‘80后’‘90后’成為主力消費(fèi)群體，加上健康、綠色的生活理念越來越受到重視，智能家居未來的市場(chǎng)潛力巨大。”
在國(guó)家不斷推進(jìn)智慧城市建設(shè)的大背景下，廣田從“小”做起，提出將在一些1000戶以上的精裝修樓盤中開展智慧家庭相關(guān)應(yīng)用的推廣，并邀請(qǐng)相關(guān)的高級(jí)人才加盟，為持續(xù)研發(fā)和推進(jìn)提供人才支撐。范志全表示，一些住宅精裝修業(yè)務(wù)的合作者已經(jīng)對(duì)此表示了極大的興趣，他們也期待智能化樓盤成為銷售的一大亮點(diǎn)。
“未來隨著智能化的發(fā)展，智能家庭、智慧小區(qū)將成為現(xiàn)實(shí)，物業(yè)等服務(wù)也可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制。智慧城市真的不會(huì)太遠(yuǎn)了。”廣田股份品牌總監(jiān)陳澤說
廣田現(xiàn)已被授予國(guó)家數(shù)字家庭應(yīng)用示范產(chǎn)業(yè)基地智慧家庭(居住區(qū))試點(diǎn)單位，并參與《居住用綜合信息接入箱技術(shù)要求》等物聯(lián)網(wǎng)智慧家庭(居住區(qū))領(lǐng)域的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)、編制。廣田將抓住機(jī)遇，積極推進(jìn)并實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)智能系統(tǒng)研發(fā)成果的轉(zhuǎn)化。
互聯(lián)網(wǎng)家裝的宏大棋局
隨著住宅裝飾裝修市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，一些裝飾企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，積極探索移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的住宅裝修商業(yè)模式。廣田作為住宅精裝修領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維卻有著更深刻的理解和思考。在廣田的戰(zhàn)略中，互聯(lián)網(wǎng)家裝并不體現(xiàn)為一個(gè)簡(jiǎn)單的線上平臺(tái)，而是真正實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶需求的鏈狀挖掘，實(shí)現(xiàn)真正的終端交互。
“廣田籌建的線上平臺(tái)外延更廣一些。它不僅僅是一個(gè)家裝業(yè)務(wù)的中介平臺(tái)，而是以家裝為端口，成為與家有關(guān)的一系列服務(wù)的平臺(tái)，比如家政、售后維修服務(wù)等。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，也要把智能家居疊加到上面。此前我們之所以一直沒有動(dòng)作，也是想讓整個(gè)商業(yè)模式更大、更完善一點(diǎn)。”范志全透露。
談到與家裝公司的區(qū)別，范志全表示：“我們與家裝公司最大的區(qū)別在于我們更有保障，讓業(yè)主住得更健康、更環(huán)保。在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，許多家裝公司不規(guī)范，一旦出現(xiàn)問題，業(yè)主的權(quán)益得不到保障。而我們是有保修期和完善的售后服務(wù)的，也有嚴(yán)格質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)流程。在價(jià)格方面，他們也是不規(guī)范的。而我們就是要做好服務(wù)工作，把客戶牢牢抓住。”
