裝飾總包戰(zhàn)略
裝飾總承包是廣田根據(jù)自身特點和市場需求做出的戰(zhàn)略決策。在建筑裝飾行業(yè)，廣田第一個提出了“裝飾總承包”的概念，并在實踐的路上一騎絕塵。強大且均衡的綜合實力，多項一級、甲級資質(zhì)，以及業(yè)內(nèi)第一家專屬基金管理公司，共同支撐起這艘裝飾巨艦作為一站式總包商的強大內(nèi)核。
因時就勢 做大裝飾平臺服務(wù)商
在住宅精裝修領(lǐng)域一直保持統(tǒng)治地位的廣田，正在用事實修正著外界對其過度依賴地產(chǎn)的認(rèn)知。一個更加龐大、擁有更堅強內(nèi)核的裝飾帝國，已逐漸鋪陳開未來大裝飾平臺的宏偉藍(lán)圖。
在裝飾行業(yè)，廣田第一個提出了“裝飾總承包”的概念，并通過整合專業(yè)資源，以室內(nèi)設(shè)計、施工的核心優(yōu)勢，帶動幕墻、園林、景觀、智能、機電、消防、陳設(shè)、空調(diào)、水暖等相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展，讓客戶真正享受建筑裝飾“一站式總承包”服務(wù)。在不斷提升整體實力的同時，廣田也迎來企業(yè)發(fā)展格局的變化。
廣州正佳萬豪酒店
補弱固強 首倡裝飾總承包
在中國裝飾行業(yè)最發(fā)達(dá)的深圳，廣田是一面屹立的大旗。經(jīng)過二十多年的發(fā)展，廣田已經(jīng)成為集建筑裝飾設(shè)計施工、綠色建材研發(fā)為一體的大型上市企業(yè)集團(tuán)，在中國裝飾百強企業(yè)評比中位列第三，在華南地區(qū)位列第一。“綜合實力均衡、沒有短板是廣田的一大優(yōu)勢。除土建之外的裝飾總承包，是我們未來的重點。我們要做的，是為客戶提供與‘家’有關(guān)的一切服務(wù)。”廣田股份董事長范志全說。
2013年，廣田通過收購深圳市廣田方特幕墻科技有限公司(原名深圳市方特裝飾工程有限公司)，進(jìn)一步增強了在幕墻領(lǐng)域的實力；而后又成功收購了擁有二十多年企業(yè)歷史、園林綠化業(yè)界的行業(yè)翹楚——深圳市新華豐生態(tài)環(huán)境發(fā)展有限公司。“收購新華豐是因為我們原有的園林資質(zhì)只有二級，收購方特幕墻是因為其幕墻施工資源比我們原有的好。再加上我們原有的精裝修、智能、機電等優(yōu)勢領(lǐng)域，我們將整個產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合、配齊，為以后總包的實行做好準(zhǔn)備。”范志全說。
兩次大手筆的收購整合完善了廣田作為國際一流綠色建筑裝飾集成服務(wù)商的宏大構(gòu)想。建筑裝修裝飾施工一級資質(zhì)、建筑裝飾專項工程設(shè)計甲級資質(zhì)、建筑幕墻工程專業(yè)承包一級資質(zhì)、建筑幕墻專項工程設(shè)計甲級資質(zhì)、建筑智能化工程設(shè)計與施工一級資質(zhì)、城市園林綠化一級資質(zhì)、消防設(shè)施工程設(shè)計與施工一級資質(zhì)、機電設(shè)備安裝工程專業(yè)承包一級資質(zhì)、金屬門窗工程專業(yè)承包一級資質(zhì)……如今的廣田，已經(jīng)構(gòu)建起由多項一級、甲級資質(zhì)做支撐的裝飾帝國大格局。
隨著國民經(jīng)濟發(fā)展水平的不斷提高，建筑裝飾市場需求日益多樣化，越來越多的高端客戶提出了一體化的需求。另一方面，領(lǐng)軍企業(yè)自身實力的大幅增強，使得裝飾總承包對企業(yè)越來越具有吸引力，已經(jīng)成為大型建筑裝飾企業(yè)發(fā)展的趨勢。
“但是從行業(yè)現(xiàn)狀來說，可以做總承包的企業(yè)并不多。”范志全說道，“廣田的優(yōu)勢恰恰在于綜合實力。另外，作為最早提出并實踐‘裝飾總承包’這一概念的裝飾企業(yè)，廣田在這個領(lǐng)域有一定的先發(fā)優(yōu)勢。”
雙輪驅(qū)動 專業(yè)化、總承包并行不悖
“我們推行總承包并不意味著放棄在住宅精裝修等細(xì)分市場的優(yōu)勢。”范志全說。
近年來，行業(yè)同質(zhì)化競爭愈演愈烈，許多企業(yè)開始探尋專業(yè)化發(fā)展的道路，主管部門和行業(yè)協(xié)會也一直對此進(jìn)行探討和引導(dǎo)。
范志全表示：“我完全同意小企業(yè)走專業(yè)化的差異道路，只有細(xì)分市場，才能有出路。其實大家早都知道廣田就是從細(xì)分領(lǐng)域走出來的，通過綜合實力的提升，才開始推行總承包。專業(yè)細(xì)分市場做得好，企業(yè)就可以獲得更大的發(fā)展和更大的定價權(quán)，這與總承包并不矛盾。”
對于優(yōu)勢細(xì)分領(lǐng)域，范志全表示：“我們要繼續(xù)做大做強，鞏固并擴大優(yōu)勢地位。如果沒有幾個優(yōu)勢細(xì)分領(lǐng)域的支撐，總承包也做不好。從整個戰(zhàn)略考慮，廣田未來可能要擴大用戶的范圍。”2014年半年報也顯示，廣田上半年新簽訂單中，客戶結(jié)構(gòu)單一的情況有所改善，公司業(yè)務(wù)拓展能力明顯提升。
廣田的總承包項目如湖州太湖喜來登酒店、廣州正佳萬豪酒店均取得了不俗的反響和口碑。
產(chǎn)融結(jié)合 資本助力促總包發(fā)展
近年來，廣田正在積極推動工程金融創(chuàng)新，構(gòu)建新的競爭平臺。2013年3月，廣田首次為控股子公司廣田華南承接的成都華佛醫(yī)院項目的融資提供一般責(zé)任擔(dān)保，隨后又根據(jù)市場發(fā)展需要，在深圳前海設(shè)立工程產(chǎn)業(yè)基金管理公司。
“建筑裝飾行業(yè)具有廣闊的發(fā)展空間，產(chǎn)融結(jié)合是行業(yè)發(fā)展的必由之路。積極探索應(yīng)用多種金融組合工具，可以為公司承接大型優(yōu)質(zhì)項目提供穩(wěn)定、有保障的綜合融資解決方案，進(jìn)一步擴大公司在裝飾總包領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢，引領(lǐng)裝飾行業(yè)總包業(yè)務(wù)的發(fā)展方向。”范志全說。
產(chǎn)融結(jié)合是行業(yè)發(fā)展的必由之路，金融服務(wù)推動工程產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，工程的承接又能為公司金融服務(wù)開辟新的盈利增長點，二者相互結(jié)合、相互推動、相互促進(jìn)，可以形成工程與金融的良性循環(huán)。
據(jù)悉，廣田積極發(fā)揮上市公司資金成本低的優(yōu)勢，成為行業(yè)內(nèi)第一家推出工程金融創(chuàng)新模式的企業(yè)，現(xiàn)已能靈活應(yīng)用各類融資工具為優(yōu)質(zhì)工程項目籌集建設(shè)資金，為客戶解決項目建設(shè)前期融資難的問題，為企業(yè)開辟了裝飾業(yè)務(wù)新的競爭格局。
