個性化+標準化
尋找互聯(lián)網(wǎng)家裝新模式贏利點
對于亞廈股份而言，目前家裝是重點。但從自身變革來講，家裝可以互聯(lián)網(wǎng)，公裝也可以互聯(lián)網(wǎng)，不變革都是傳統(tǒng)，變革的都是新經(jīng)濟。“蘑菇+”就是亞廈股份布局在互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域的第一步棋。
丁澤成在接受本報記者采訪時說：“傳統(tǒng)家裝中有很多痛點，如報價不透明、信息不對稱、裝修工人沒有實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化等。而‘蘑菇+’一直倡導(dǎo)我們要比客戶思考得多。且將標準化與個性化完美結(jié)合，重新定義互聯(lián)網(wǎng)家裝，引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)家裝新風(fēng)向，重塑家裝新模式，是現(xiàn)在‘蘑菇+’要著手做的工作。”
他解釋道，傳統(tǒng)的家裝公司是一個設(shè)計師對接一套方案，而“蘑菇+”的每一款產(chǎn)品至少有50個人參與，凱撒和艾美這兩個產(chǎn)品都是上百個人的團隊在做。“蘑菇+”思考的內(nèi)容不單是六面墻的問題，還要考慮這面墻用這種石材，今后維護是否有問題；地面今后使用會不會出現(xiàn)一些未知的問題；石材是否有輻射；瓷磚是否會出現(xiàn)問題；沙發(fā)放這里是不是最合適，價格是不是最便宜……把所有的東西都思考好，自然就能拿出性價比更高的方案來。然后再借助亞廈股份公裝的采購平臺和規(guī)模化效應(yīng)，就能夠達到想要的效果。
標準化的東西有了，那么如何去滿足個性化呢？丁澤成認為，個性化的需求可以在后場得到滿足。先做好定位，看裝修是要經(jīng)濟型的還是享受型的，了解家庭人口總數(shù)和消費能力。定位清楚后，還要全面思考客戶體驗，完成這兩點，后面就好做了。
比如，在產(chǎn)品設(shè)計方面，亞廈“蘑菇+”推出硬裝、軟裝、家具、家電一體化的“集成家”家裝解決方案，真正實現(xiàn)“所見即所得”。“我們在做的其實是要使家裝像手機一樣成為一件完整的產(chǎn)品，而不是零散的施工過程，也就是‘家裝產(chǎn)品化’。”王軍說。同時，“蘑菇+”首創(chuàng)m°哲理設(shè)計理念，將設(shè)計分為堂、寢、居、味、格、凈、悅、務(wù)、料、控十大模塊，在原有設(shè)計產(chǎn)品化、標準化的基礎(chǔ)上，將標準與個性、實用與品位、經(jīng)濟與享受巧妙地融為一體。通過十大模塊的自由組合和搭配，滿足不同檔次客戶需求，真正做到大師設(shè)計、大眾共享。
獨創(chuàng)TFTB運管系統(tǒng)
打通互聯(lián)網(wǎng)家裝最后一公里
在亞廈股份總裁俞鋤看來，對于建筑裝飾行業(yè)而言，創(chuàng)新、變革、升級，是在當前的產(chǎn)業(yè)運行環(huán)境下應(yīng)對挑戰(zhàn)、把握機遇的必然選擇，也是行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動。“蘑菇+”互聯(lián)網(wǎng)家裝集成解決方案是亞廈股份為家裝電商祭出的一擊重拳，是亞廈股份轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略實施道路上的第一站。
然而，和所有傳統(tǒng)行業(yè)一樣，家裝行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級也遇到了落地難這一瓶頸。
但是，這個問題并沒能難住亞廈股份。峰會現(xiàn)場，王軍介紹了“蘑菇+”獨創(chuàng)TFTB（Two Front & Two Back）運營管控系統(tǒng)。該系統(tǒng)從公司戰(zhàn)略布局發(fā)展、組織運營管理、施工管理流程到部門協(xié)調(diào)分工等都發(fā)揮著舉足輕重的作用。運用TFTB將所有工作都拆分為前期、后期、前場、后場四個維度空間，打破時空局限，以空間置換時間，使一切皆可流程化、模塊化、產(chǎn)品化、標準化，最終準確、高效地完成“蘑菇+”互聯(lián)網(wǎng)家裝運作，使互聯(lián)網(wǎng)家裝落地工作切實可行。
亞廈股份在互聯(lián)網(wǎng)家裝的每一步都走得堅定，戰(zhàn)略布局也越來越明晰。
在這個大背景下，談及亞廈股份與其他傳統(tǒng)公裝企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)運用方面可能存在的差距時，俞鋤表示，互聯(lián)網(wǎng)是工具、是思維、是模式，也是一種邏輯，是在不斷變化的事物。現(xiàn)在評論差距意義不大，誰也無法定義誰好誰壞，因為大家都是剛剛起步，都在探索、自學(xué)，并不斷突破。亞廈股份也在這個過程中不斷變革、不斷創(chuàng)新，并做到盡善盡美。
全方位布局
亞廈再拓互聯(lián)網(wǎng)家裝藍海
此次峰會上，亞廈“蘑菇+”展現(xiàn)的前沿設(shè)計、超前技術(shù)讓現(xiàn)場觀眾眼前一亮。這不是朝夕功夫，而是亞廈股份長期互聯(lián)網(wǎng)家裝戰(zhàn)略布局的成果體現(xiàn)。2014年，亞廈股份實現(xiàn)對深圳市炫維網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司的收購，通過打造硬裝、軟裝、家電、家具一體化的集成家概念，搭建電商平臺，成功切入互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域。
而這只是亞廈股份進軍家裝電商的第一步。作為中國建筑裝飾行業(yè)的龍頭企業(yè)，亞廈股份近兩年一直在積極布局互聯(lián)網(wǎng)家裝、智能家居、3D打印、BIM等新興領(lǐng)域，如全球第一家真正實現(xiàn)一體化建筑3D打印的盈創(chuàng)科技已加入亞廈股份大裝飾戰(zhàn)略陣營。之后，亞廈股份將目光更加精準地定位，并于去年10月全資設(shè)立浙江亞廈未來加電子商務(wù)有限公司，創(chuàng)立“蘑菇+”品牌，提出集成家裝方案，重新定義互聯(lián)網(wǎng)家裝。
亞廈股份總裁俞鋤表示，公司現(xiàn)在最大的變革就是運用互聯(lián)網(wǎng)思維進軍家裝領(lǐng)域，開拓這片藍海。“其實，企業(yè)之間進軍互聯(lián)網(wǎng)家裝的差異化主要表現(xiàn)為理念和方法論上的差異。比如，領(lǐng)導(dǎo)者怎么定位互聯(lián)網(wǎng)、怎么理解互聯(lián)網(wǎng)，直接決定著他所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)能否更好地運用互聯(lián)網(wǎng)思維對企業(yè)進行轉(zhuǎn)型。”余鋤告訴記者。
