近日,關(guān)于永信家具負責人對之前倒閉消息辟謠的新聞,成為不少媒體爭相報道的焦點。誠然,在當下的市場上,大型家具企業(yè)的倒閉之聲不絕于耳。地板行業(yè)作為家居建材市場上發(fā)展相對成熟的產(chǎn)業(yè),在這一市場環(huán)境下,也需對倒閉現(xiàn)象引起重視。在不定向因素逐漸增多的市場上,規(guī)避倒閉風險也成為企業(yè)需要重視的方向。
家居建材行業(yè)兩極分化現(xiàn)象愈發(fā)明顯
2014年家居建材行業(yè),企業(yè)倒閉現(xiàn)象就已經(jīng)愈演愈烈,2015年大型家具企業(yè)的倒閉之聲仍然未絕。中華地板網(wǎng)記者在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn),家具企業(yè)的兩極分化現(xiàn)象嚴重,好的企業(yè)總的形勢不錯;差的企業(yè)銷售急劇萎縮。在地板行業(yè),這種現(xiàn)象同樣存在,不少中小地板企業(yè)已經(jīng)瀕臨倒閉邊緣。
從家具產(chǎn)業(yè)政策層面分析,國家對于整個家具領(lǐng)域的產(chǎn)品安全、環(huán)境保護、知識產(chǎn)權(quán)的管理力度在加大。在這樣的大勢下,中小企業(yè)的生存難度越來越大。因此,即使上規(guī)模的地板企業(yè),其生存的壓力也在加大。一著不慎,滿盤皆輸?shù)目赡苄约哟?。市場競爭的最高境界是品牌競爭。從品牌競爭的高度分析,可以預(yù)見以目前的態(tài)勢發(fā)展下去,沒有精準品牌定位、沒有強大市場運營能力的中小企業(yè)將會陸續(xù)倒閉。
地板企業(yè)營銷需注重品牌市場定位
對于消費者而言,中國地板行業(yè)的品牌,真正深入消費者人心的寥寥無幾。中國消費者買地板,為了保障質(zhì)量與享有自尊,通常會走進一線品牌的店面。他們想當然地認為,在這樣的大店買地板,既有質(zhì)量保證,又有售后服務(wù)的保證,同時也是一件體面的事,當然他們也就愿意付出遠高于一般店鋪的價格。
由于渠道品牌宣傳鋪天蓋地,著實掩蓋了廠商品牌弱勢的真相,乍看上去中國地板行業(yè)并不缺少品牌。廠家只要傍上渠道品牌這一大樹,銷售商只要進駐大店,就不愁銷路,不愁利潤??瓷先ズ苊赖年P(guān)系,在市場走下坡路的時候,矛盾常常因為利潤的分成產(chǎn)生,有時雙方會鬧得不可開交。渠道想更多地獲得減少了的銷售毛利,而廠家、銷售商堅持保留更多的利潤,以應(yīng)對各項提升了的成本的開支。
擅長于精準品牌定位營銷的企業(yè),總能找到商機,并不害怕競爭對手的強大與眾多。他們總能在飽和競爭的市場上,發(fā)現(xiàn)新的空位,然后從這一空位切入,獲得自己的商業(yè)空間。品牌定位營銷是商戰(zhàn)的終極利器,在實力雄厚、精通市場經(jīng)營之道的老手手中,這一武器能夠幫助企業(yè)獲得巨大的利潤,獲得市場的長期的壟斷地位。
在中國社會日益擺脫低端制造、向創(chuàng)造型社會轉(zhuǎn)型的新時期,地板企業(yè)的升級方向就是將企業(yè)的價值品牌化,只有擁有高價值的品牌的企業(yè),才能長期生存。否則,只能淪為代工廠,或者從市場上消失。