1、土巴兔
2015年3月份,土巴兔完成了由58同城、紅杉資本和經(jīng)緯中國共同投資的2億美元C輪融資。58同城的房源資源為其帶來了巨大的流量優(yōu)勢,成為國內(nèi)家裝行業(yè)的最大流量入口。流量入口便是家裝的消費入口,從入口上打通家裝全產(chǎn)業(yè)鏈上下游的供求端,讓土巴兔成為名副其實的一站式家裝服務(wù)平臺。
在成立至今的8年時間里,土巴兔從最初的主攻家裝信息內(nèi)容服務(wù),到2012年提出“裝修保”服務(wù),開創(chuàng)先裝修后付款的消費模式,并提供免費的第三方監(jiān)理服務(wù)。這并不是全部,土巴兔在此基礎(chǔ)上,著手改變裝修過程中施工環(huán)節(jié)的生產(chǎn)方式,為裝修公司和施工隊制定了統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),提供統(tǒng)一的生產(chǎn)材料。
但用戶的消費需求在升級,個人化的需求需要家裝服務(wù)更加地多元化。如此情境下,土巴兔從2015年初開始,通過去中介化對社會化的設(shè)計師、工長和工人的直接調(diào)度管理,實現(xiàn)了信息流、現(xiàn)金流和供應(yīng)鏈產(chǎn)品流的完整閉環(huán)交易。
6月28日,土巴兔宣布推出“云工長”模式,通過一系列制度來篩選出優(yōu)秀工長,裝修行業(yè)的設(shè)計和施工都需要人來完成,由此,哪個人來做這件事顯得尤為重要,這也是土巴兔上線云工長模式的原因,旨在借此為用戶提供更透明、產(chǎn)業(yè)鏈更優(yōu)化的服務(wù)體驗。
在家裝行業(yè),土巴兔的市場營銷也是值得一提的,只是過度的市場營銷也造成了用戶巨大的心理落差。
2、齊家網(wǎng)
成立已有11年之久的齊家網(wǎng)于去年2月完成了1.6億美元的D輪融資。在創(chuàng)立之初,其采用的是“線上召集,線下體驗和購買”的建材網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式。2012年,順應(yīng)時勢,齊家網(wǎng)轉(zhuǎn)型,開始涉足家裝服務(wù)。2015年,其將轉(zhuǎn)型后的業(yè)務(wù)分拆為齊家團(tuán)購、齊家裝修和齊家商城三塊。
在家裝行業(yè)的改造上,齊家網(wǎng)也不甘落后。其推出了“齊家?!?,以第三方免費監(jiān)理驗收來把控施工質(zhì)量,分節(jié)點向施工隊付錢。后續(xù)又推出支付擔(dān)保平臺“齊家錢包”,集合了充值、支付等功能。
此外,齊家網(wǎng)還通過投資來完善自身的家裝業(yè)務(wù)。其以2000萬的資金投入布局VR領(lǐng)域,通過VR+家裝,設(shè)計師只要通過雷達(dá)掃完量完圖后,花幾分鐘就可以進(jìn)行空間布局,借助虛擬現(xiàn)實,用戶可以隨時調(diào)整方案,以此提高設(shè)計師的簽約效率。
2015年9月,齊家網(wǎng)戰(zhàn)略投資了博若森,建立ERP系統(tǒng),把施工過程拆分出480個節(jié)點,每個節(jié)點進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、信息化,并放到網(wǎng)上進(jìn)行公開、透明的監(jiān)控和管理。在上游生產(chǎn)制造領(lǐng)域,其于2014年11月以4.14億元入股了海鷗衛(wèi)浴,切入生產(chǎn)制造,以此來構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢。
今年6月15日,百度聯(lián)合齊家網(wǎng)共同宣布糯米上線居家頻道,百度是齊家網(wǎng)的戰(zhàn)略投資方,百度糯米將把齊家網(wǎng)列為其在互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域的首選戰(zhàn)略合作伙伴。跟巨頭合作,也為齊家網(wǎng)在這一領(lǐng)域“占山頭”增添了砝碼。當(dāng)然,其一貫延續(xù)下來的團(tuán)購活動也一度受到材料以次充好的拖累。
3、愛空間
雷軍的順為資本在2015年初領(lǐng)投了愛空間的A輪融資后,又于去年底跟投了其1.35億元人民幣的B輪投資。愛空間率先祭出“699元每平米”的標(biāo)準(zhǔn)化大旗,號稱要做裝修界的小米。
從一開始,愛空間就走的是“與眾不同”的路線,其CEO陳煒在近日的一次會議上表示,“這個世界上有很多人已經(jīng)把裝修做得非常好了,你與其做一個更好,不如做一個跟別人不一樣的產(chǎn)品?!睈劭臻g確實做到了這一點,“20天工期”、“自有產(chǎn)業(yè)工人理念”,在過去的一年時間里,愛空間都很具話題性。同時,雷軍的投資,又讓其擁有了一系列小米的家居智能產(chǎn)品資源。
陳煒的觀點是,未來的家裝市場將一分為二,這個一分為二的黃金分割線就是1500塊錢的家裝線,1500塊錢的客戶會選擇個性家裝,這部分客戶是中產(chǎn)階級。更高一點的階層依賴于設(shè)計師做自己的家裝。20天工期遭質(zhì)疑,依然相信低價市場的互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)“異見者”愛空間,或許在背靠大樹的不同道路上,會走出相同的成功。