繼年初上線“過家家”互聯(lián)網(wǎng)家裝網(wǎng)站、發(fā)布“圖靈貓”智能家居產(chǎn)品后，作為裝飾行業(yè)領(lǐng)頭羊之一的深圳廣田裝飾集團(tuán)股份有限公司又一次試圖通過推動(dòng)智能家居業(yè)務(wù)的發(fā)展，讓企業(yè)走出下行困境。

　　9月1日，廣田股份旗下子公司深圳廣田智能科技有限公司與深圳市寧遠(yuǎn)科技股份有限公司簽署為期一年的合作協(xié)議，協(xié)議內(nèi)容主要覆蓋醫(yī)療健康領(lǐng)域，通過合作，廣田欲借助寧遠(yuǎn)科技的線上互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)來(lái)推動(dòng)其智能家居線上線下生態(tài)鏈的完善。

　　今年以來(lái)，廣田董事長(zhǎng)范志全曾在多個(gè)場(chǎng)合宣布，定制精裝、互聯(lián)網(wǎng)家裝以及智能家居將會(huì)是廣田今后重點(diǎn)發(fā)力的三大新業(yè)務(wù)，廣田以此加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐。而在廣田迫切要求轉(zhuǎn)型的背后，是其業(yè)績(jī)下滑的困境。

　　廣田股份2015年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，公司上半年?duì)I業(yè)收入為36.58億元，同比下降12.98%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.66億元，同比下降19.27%。營(yíng)收和凈利雙降的尷尬局面使得廣田急需通過轉(zhuǎn)型來(lái)尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　營(yíng)收凈利雙降

　　房地產(chǎn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)空間的持續(xù)下降，不僅讓房地產(chǎn)商紛紛轉(zhuǎn)而尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，也大大影響了處于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈下游的裝飾行業(yè)的景氣程度。

　　2015年上半年，曾經(jīng)在裝飾行業(yè)叱咤風(fēng)云的領(lǐng)頭羊企業(yè)均表現(xiàn)乏力。蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司營(yíng)收和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率與去年同期相比，增速明顯放緩;浙江亞廈裝飾股份有限公司營(yíng)收同比下降15個(gè)百分點(diǎn)，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)速度已大不如前。而裝飾行業(yè)老牌代表廣田股份今年上半年更是出現(xiàn)營(yíng)收和凈利雙雙下滑的情況。

　　究其原因，除了受行業(yè)大環(huán)境不景氣影響，廣田自身發(fā)展也存在問題。

　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，目前，廣田的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括裝飾施工、裝飾設(shè)計(jì)、智能工程、木制品銷售和園林綠化，其中裝飾施工是公司投入成本最多的業(yè)務(wù)，但是該塊業(yè)務(wù)的毛利率僅為16.63%，與同行業(yè)金螳螂該塊業(yè)務(wù)17.57%以及亞廈股份同業(yè)務(wù)18.63%的毛利率相比，廣田的毛利率并不高。而在廣田的產(chǎn)品構(gòu)成中，毛利率較高的是智能工程板塊，該業(yè)務(wù)毛利率高達(dá)65.4%，然而該塊業(yè)務(wù)在廣田的成本投入中所占比例最小，僅不到1%。

　　智能家居一直是廣田高舉高打的“重要轉(zhuǎn)型方向”，然而按照目前情況看來(lái)，這一板塊要成為公司真正的支柱業(yè)務(wù)，還有很長(zhǎng)的路要走。

　　此外，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)中還存在一定比例的制造業(yè)，當(dāng)前制造業(yè)發(fā)展大面積衰退，基本只有投入而無(wú)利潤(rùn)，這塊業(yè)務(wù)上半年為公司貢獻(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入大幅縮減五成，這也是導(dǎo)致公司總營(yíng)收和凈利潤(rùn)下降的重要原因。

　　轉(zhuǎn)型刻不容緩

　　和很多尋求轉(zhuǎn)型的房企一樣，裝飾企業(yè)也不得不順應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，啟動(dòng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

　　廣田的轉(zhuǎn)型思路主要聚焦三大新業(yè)務(wù)，定制精裝、互聯(lián)網(wǎng)家裝和智能家居，后兩者是廣田目前主推的兩大板塊。

　　雖然在廣田當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，智能家居的投入成本所占比例較小，但是其較高的毛利率也讓廣田從中看到新的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)型之路雖漫長(zhǎng)且伴隨陣痛，但是對(duì)廣田來(lái)說，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)是必然的方向。

　　廣田對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝的構(gòu)想是以設(shè)計(jì)、施工管理、供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)平臺(tái)，與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、現(xiàn)代IT技術(shù)、VR虛擬現(xiàn)實(shí)增強(qiáng)技術(shù)結(jié)合，進(jìn)而打造場(chǎng)景化的電子商務(wù)平臺(tái)，與用戶進(jìn)行線上線下的互動(dòng)，為用戶提供“所見即所得”的快速設(shè)計(jì)、DIY設(shè)計(jì)、App遠(yuǎn)程施工監(jiān)管等“尖叫點(diǎn)”服務(wù)，讓其與智能家居業(yè)務(wù)有效黏合，共同推動(dòng)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　然而，構(gòu)想很美好，現(xiàn)實(shí)卻很殘酷。中裝協(xié)住宅裝飾裝修委員、秘書長(zhǎng)張仁認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)家裝本身需要大資本注入，發(fā)展前期很長(zhǎng)一段時(shí)間都是不盈利甚至處于虧損狀態(tài)，加之資金投入打造平臺(tái)、資源整合上的困難，對(duì)企業(yè)的資金以及心理考驗(yàn)較大。而從公司上半年業(yè)績(jī)看來(lái)，廣田正處在這種轉(zhuǎn)型陣痛期。

　　廣田目前在智能家居方面主打產(chǎn)品是“圖靈貓”。根據(jù)廣田智能的構(gòu)想，這套由16個(gè)元件組成的智能家居系統(tǒng)，意圖打造的是一個(gè)能引入第三方資源的平臺(tái)。目前，這套系統(tǒng)已經(jīng)整合了包括科技、醫(yī)療、便民服務(wù)等領(lǐng)域的多家合作商，合作品牌包括騰訊、順豐等。

　　不過，這種跨界合作在裝飾行業(yè)早已屢見不鮮。金螳螂與家裝e站的合作，曾被看作“天作之合”，但最后卻以分手結(jié)尾。因此，如何在把握合作的主導(dǎo)權(quán)，并讓各方達(dá)到利益平衡，對(duì)于廣田來(lái)說也是一大考驗(yàn)。

　　“實(shí)際上，一套新的商業(yè)平臺(tái)模式的建立，不能屈從于原有商業(yè)鏈條的利益格局，這個(gè)過程如果妥協(xié)，無(wú)法建立新的商業(yè)邏輯。既不能過于激進(jìn)，擴(kuò)張速度也不能過快?！痹趶埲士磥?lái)，不管是跨界合作還是做O2O，企業(yè)在做營(yíng)銷的同時(shí)更要做運(yùn)營(yíng)，線下這一塊非常重要，服務(wù)到位尤其關(guān)鍵。