2012年以來，市場需求整體下滑，行業(yè)進入新一輪市場寒冬期，嚴(yán)重影響了企業(yè)既定發(fā)展策略。
“從目前市場反映的情況看，一二線品牌和低端品牌所受影響相對較小，處于夾心層的中端品牌所受影響反而比較大，而不少新銳品牌正好處于受影響比較大的市場夾心層。”知名品牌戰(zhàn)略營銷專家羅百輝認(rèn)為，三、四級市場將成為今后品牌博弈的主戰(zhàn)場，2013是繼續(xù)擴張渠道網(wǎng)絡(luò)，還是采取守勢，新銳品牌必須做出正確抉擇并謹(jǐn)慎應(yīng)對。
目前，我國一、二線衛(wèi)浴五金品牌，國內(nèi)市場渠道網(wǎng)絡(luò)基本趨于飽和。隨著全國衛(wèi)浴市場整體快速增長，各地新涉足衛(wèi)浴五金行業(yè)的銷售商快速增加，而增長潛力巨大的新銳衛(wèi)浴五金品牌無疑成為各地銷售商首選品牌。
企業(yè)具有一定的產(chǎn)能規(guī)模和資金實力，產(chǎn)品配套能力強并具有獨特的核心競爭力，品牌戰(zhàn)略具有一定的高度，市場開拓能力強，保持持續(xù)的增長趨勢成為目前我國新銳衛(wèi)浴五金品牌的共性。
現(xiàn)階段，除一、二線城市外，新興的三、四線城市快速增長的衛(wèi)浴市場，對新銳品牌的快速崛起帶來巨大的機遇。恒潔、中宇等一系列全國性著名衛(wèi)浴品牌，由早期新銳品牌快速成長為一線大品牌，更加增加了銷售商選擇新銳品牌的信心。
新銳品牌決勝區(qū)域市場
我國新銳品牌的快速崛起，除少數(shù)品牌依靠雄厚的資金實力強勢開拓市場外，大部分品牌只能采取步步為營的發(fā)展戰(zhàn)略，由重點區(qū)域市場逐步向全國市場擴張，由區(qū)域強勢品牌成長為全國性知名品牌。對于開發(fā)商來說，樣板房是一個樓盤的臉面，樣板房的好與壞直接影響到商品房的銷售。
對衛(wèi)浴五金企業(yè)而言，“樣板市場”對形成區(qū)域品牌的影響力密切相關(guān)。一個區(qū)域性品牌若要走出本區(qū)域，進軍全國市場，絕不能盲目冒進，而是需要有選擇性地推進，特別是以建立“樣板市場”的方式，有戰(zhàn)略、有目的、有步驟地推進。
這將非常有利于區(qū)域性品牌的全國市場擴張之路，讓區(qū)域性品牌一步步從本區(qū)域走向全國市場，并成長為全國性品牌。重點區(qū)域市場的打造，是新興品牌與知名品牌在市場博弈中取得品牌影響力優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。
在中小衛(wèi)浴五金品牌比較集中的潮州，部分中小品牌通過樣板市場的打造，實現(xiàn)單個區(qū)域市場銷售過千萬的佳績，在區(qū)域市場銷量和品牌影響力上完勝于國內(nèi)一線知名衛(wèi)浴五金品牌，并逐步成長為具有一定潛力的新銳衛(wèi)浴五金品牌。
新銳品牌謹(jǐn)慎應(yīng)對市場疲軟期
當(dāng)前，全國各地大量衛(wèi)浴五金企業(yè)紛紛通過轉(zhuǎn)型升級，加入到國內(nèi)品牌衛(wèi)浴五金市場爭奪中。得益于近些年來樓市銷售的火爆，衛(wèi)浴五金市場的需求很旺盛，企業(yè)轉(zhuǎn)型和市場開拓所面臨的壓力相對較小，新銳衛(wèi)浴五金品牌集中的涌現(xiàn)，紛紛加大了市場擴張力度。
近幾年，隨著我國樓市的快速發(fā)展，給國內(nèi)各衛(wèi)浴五金企業(yè)帶來巨大商機，也拉開了國內(nèi)衛(wèi)浴五金市場品牌大戰(zhàn)的序幕。
實力強勁的出口型衛(wèi)浴五金企業(yè)，數(shù)量眾多的中小型衛(wèi)浴五金企業(yè)，包括原有依靠國內(nèi)衛(wèi)浴市場的品牌衛(wèi)浴五金企業(yè)，都紛紛加速國內(nèi)品牌衛(wèi)浴五金市場開拓計劃，大有各路諸侯，逐鹿中原的氣勢。
在異常激烈的衛(wèi)浴五金企業(yè)品牌市場爭奪戰(zhàn)中，一線的品牌實力持續(xù)增強，可在短時期內(nèi)市場很難出現(xiàn)霸主式的品牌，而一大批成長潛力巨大的新銳品牌卻在快速地崛起，對目前我國衛(wèi)浴五金行業(yè)品牌格局形成巨大挑戰(zhàn)。
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