房地產(chǎn)調(diào)控、歐美金融危機(jī)引起的國際需求疲軟、內(nèi)需市場競爭過于激烈、頻繁的反傾銷調(diào)查、人民幣匯率變動、勞動力和原材料成本持續(xù)上升……地板行業(yè)遭遇寒冬已經(jīng)是公認(rèn)的事實(shí)。但是，在這樣艱難的生存處境中，也不乏有部分地板企業(yè)仍然處在擴(kuò)大生產(chǎn)、銷售增長的良性態(tài)勢之中。據(jù)調(diào)查，這部分企業(yè)取得的“真經(jīng)”就是，他們比別的企業(yè)先一步實(shí)施了符合市場需求的準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位。那么如何找到準(zhǔn)確的定位呢?先從研究消費(fèi)者開始。

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　　地板的需求和住房的需求是密不可分，甚至可以說是依附關(guān)系。目前住房需求的主體是上世紀(jì)70和80年代這一批年輕人，而從中國的社會結(jié)構(gòu)來看，這基本上是第一代獨(dú)生子女或者準(zhǔn)獨(dú)生子女，也就是王石津津樂道的“超女”一代。從實(shí)際財(cái)務(wù)狀況來看，這一代人確實(shí)不缺乏住房消費(fèi)能力，但這種消費(fèi)能力并非他們自己的。真正有消費(fèi)能力的是他們的上一代人，也就是一對年輕夫妻上面的四個老人。上一代人幾十年的積蓄轉(zhuǎn)化為下一代獨(dú)生子女的住房，這就是城市中為什么高價房仍能賣得出去的重要原因，這也就意味著在設(shè)計(jì)生產(chǎn)地板的時候該地板企業(yè)可能需要同時考慮不同年代的消費(fèi)人群的喜好，當(dāng)然也可以以這個為支撐點(diǎn)將市場細(xì)分。我們不妨分別談?wù)劜煌甏娜后w的消費(fèi)觀。

　　60年代出生的人：成功一族

　　從上個世紀(jì)60年代到今天，經(jīng)過了半個世紀(jì)的沉淀，使得60年代出生的人，他們沉穩(wěn)、內(nèi)斂、質(zhì)樸，對于家有著更為成熟的理解，似乎家中的一切都是美好回憶的入口，他們喜歡沉浸在回憶往事的那一份恬靜與滿足。

　　他們往往在半個世紀(jì)的沉淀中取得了輝煌的成就，有幸福的家庭和成功的事業(yè)，顯赫的社會地位讓他們對生活的品質(zhì)有著太多的要求，然而“懷舊”的經(jīng)典永遠(yuǎn)成為了60年代人所喜好的家居主旋律。他們喜歡簡約而不簡單的地板風(fēng)格，崇尚古典的中國風(fēng)或中世紀(jì)的羅馬風(fēng)情。

　　70年代出生的人：品味一族

　　在時代的變遷中，已逐漸成長為社會中堅(jiān)力量的70年代人，見證了改革開放的完整過程，作為新舊時代的交替者，善于吸收兼容并蓄的風(fēng)格。如簡約、低調(diào)中卻見品味的極簡主義。盡管講究實(shí)用性，但地板已不是簡單空間裝飾，正成為逐漸彰顯主人品味的交流空間。

　　70年代人在改革的浪潮中歷練過，思想在傳統(tǒng)和新潮中交替著左右他們，他們的思想代表他們的品位，他們對生活的要求度要高于前輩，地板對于他們的意義有實(shí)用性也有感官的享受。

　　80年代出生的人：時尚一族

　　一出生就遇上了市場經(jīng)濟(jì)，一長大就明白了國際化，一交流就用上了互聯(lián)網(wǎng)，80年代出生的人更青睞于地板整體風(fēng)格的獨(dú)特性，從而凸顯與眾不同的個性。同時地板整體造型中更需要有與眾不同的亮點(diǎn)，如造型新異的拼接地板，出位的顏色，無意中透露出超前于時代的思緒。他們是潮流派，海歸派，接觸國新思想的這一代，往往喜歡風(fēng)格迥異的時尚地板，他們的地板一定要好看，另類的感覺，原生態(tài)的質(zhì)感是他們對新生活的理解。