中國地板市場競爭格局明顯,一二級市場競爭白熱化,地縣級市場空間大,但欠缺開發(fā)。
隨著市場日漸成熟,許多地板品牌開始像地縣級渠道縱身拓展。
一直以來內(nèi)品牌企業(yè)邊緣化的地縣級市場,被低端地板產(chǎn)品所占領(lǐng)。
現(xiàn)在越來越多的地板企業(yè)開始看好三、四線市場,甚至農(nóng)村市場。省市一級代理商希望發(fā)展二級經(jīng)銷商,二級城市代理商則向地縣市場輻射,尋求利潤新的增長點。
知名品牌漸露頭角
近年來,隨著國家政策不斷向地縣農(nóng)村市場的傾斜,如今部分農(nóng)村的經(jīng)濟有了新的騰飛,部分新農(nóng)村的農(nóng)民收入早已超過一些城市居民的收入。因此,他們對建材產(chǎn)品的需求也發(fā)生了大的變化。
在新疆一些地縣市場調(diào)查獲悉,一些知名的地板品牌如大自然、生活家、瑞嘉、升達、揚子等已經(jīng)在地縣市場上屢見不鮮。這些知名品牌的到來,正好滿足了當?shù)鼐用駥Ω咂焚|(zhì)生活的追求。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,現(xiàn)在地縣市場對地材產(chǎn)品檔次需求的跨度很大,一些奢華的實木地板同樣能在地縣找到其市場,而中低端的地板產(chǎn)品更能在農(nóng)村尋到它的蹤影。
二線品牌更易獲認可
據(jù)了解,二線品牌的地板產(chǎn)品在地縣市場更易獲認可。
一方面,是由于二線品牌的產(chǎn)品一般性價比較高,二線品牌的品牌價值沒有一線品牌的強勢,價格更加平易近人,同時,產(chǎn)品的質(zhì)量也有保證。
另外,大部分的農(nóng)村市場對于地板品牌基本沒有概念,農(nóng)村市場只對價格有反應。因此,二線品牌的產(chǎn)品在農(nóng)村市場比一線品牌的產(chǎn)品更有優(yōu)勢。
目前,地縣地板市場的產(chǎn)品大多是以復合地板為主。
由于一線品牌的產(chǎn)品附加值大,導致產(chǎn)品零售價過高,而大多數(shù)地縣消費者不能承受價格高昂的產(chǎn)品。
一線品牌想要搶占地縣農(nóng)村市場這塊大蛋糕,必須調(diào)整其產(chǎn)品策略。研發(fā)一些性價比較高,既滿足消費者對產(chǎn)品裝飾性的要求,又把價格控制在合理水平。
零售終端利潤空間大
由于一、二線城市市場競爭已經(jīng)非常激烈,再加上高額的運營成本,商家的利潤空間逐漸縮水,對商家的實力要求較高。作為剛剛興起的地縣市場競爭遠沒有一、二線城市那么激烈。
據(jù)業(yè)人士透露,大部分品牌地板產(chǎn)品的毛利潤率在40%以上,有的甚至更高。高端實木地板產(chǎn)品由于其產(chǎn)品附加值更高,利潤有的甚至可以翻番。
二線品牌,價格相對較低,在地縣城市消費者購買力承受范圍內(nèi),市場前景更被經(jīng)銷商所看好。
隨著地縣消費市場消費能力的不斷增加,終端利潤空間會更大。
市場運營成本低
據(jù)經(jīng)銷商分析,在一、二線城市經(jīng)營品牌,廠家對經(jīng)銷商店面面積有一定要求,有的甚至要求做成大店。
部分經(jīng)銷商透露,淡季大店銷售額甚至不夠交租金和物業(yè)費用。從投入產(chǎn)出比來看,效益不高。
據(jù)了解,在一、二線城市地板經(jīng)銷商要建一個100平方米的中高檔品牌專賣店,至少需要50萬的啟動資金,僅設計費用、樣板、飾品、材料等費用算下來建店投入高達800-1000元/平方米,租金按季度交付并加上一個月的押金。
而在地縣城市建一個100平方米的店面,啟動資金約15-20萬左右,因此經(jīng)銷商投入相對較小,承擔風險也較小。
由于投資建店,一、二線城市投入較大,而裝修設計費用廠家往往都是以返點或者實物形式對經(jīng)銷商進行補助的,經(jīng)銷商承擔了較大的運營風險。