我是笨鳥先飛
【記者】：你講到的個人感覺或者個人思維方法，其實都是要經(jīng)過自己一些經(jīng)歷累積，或者與自身天賦有關(guān)系。而每個人對事情的感悟不一樣，要怎么才能培養(yǎng)出自己的思維呢，你是從小就有這種感悟嗎？
【謝英凱】：我覺得自己不是一個天才，我大學(xué)讀的廣州大學(xué)，也不是一個很出名的學(xué)校，沒有很強的學(xué)術(shù)背景。我都會跟很多人說，自己是笨鳥先飛，記得第一份工作，當(dāng)時的設(shè)計總監(jiān)還是我同學(xué)，我讀大學(xué)，他沒有讀大學(xué)，但他很有天賦。我還問他你怎么這么厲害，你是怎么思考這個問題的，一開始我是找不到北的，他跟我說，其實有些東西你只要喜歡就會留意，留意就會自然想到為什么，然后自己學(xué)習(xí)調(diào)整。
【記者】：您的第一份工作，還收獲了什么？
【謝英凱】：我覺得那個公司對我影響最大的就是，給了我很多機會。有一次公司的總監(jiān)突然走了，我當(dāng)時只是一個設(shè)計助理，老板說你試一下，我就硬著頭皮試了，通宵達旦把一個很急的項目做完，老板說還不錯，甲方老板也說很好。慢慢地，我成為了他們的設(shè)計總監(jiān)。老板說我很幸運，我二十多歲，學(xué)到了30多歲才能學(xué)到的東西，但是這個過程是很艱辛的。我老是騎著自行車、摩托車去到工地，一開始什么都不懂，人家那里都是五、六十歲的，一開始給人家罵得要死，然后慢慢去學(xué)懂他懂的東西。學(xué)懂以后你就有武器了，因為你懂的東西他不懂。
最初創(chuàng)業(yè)的五年自己的荷包里完全沒收入
【記者】：因為公司的關(guān)系會得到很多項目，后來自己出來創(chuàng)業(yè)，會面臨什么樣的困難？
【謝英凱】：超困難。我們是2002年成立工作室，但那時候大部分的公司還是設(shè)計工程公司，就是裝修免設(shè)計費，我們又不做裝修，所以在那時候做一個專業(yè)設(shè)計公司是很難的，首先你就跟潮流不一樣。潮流都是包工頭、大款，幾萬塊錢請人吃飯，那時候我們什么都沒有。我們是坐著黑車去中山看工地，甚至那部車會在中途扔你下去，還要你走路走得半死，但是挺過癮的。我們幾個股東最深的印象是，最初5年，我們一分錢沒有分到過，不是不想分，是沒有錢，那種堅持不是每個人都覺得是對的。
【記者】：就是得到的收益連成本都不夠嗎？
【謝英凱】：我們的房租是900元，那時候都考慮半天，我們能否把房租賺回來，還要養(yǎng)8名同事。所以我們當(dāng)時的工資很低，我覺得畢竟錢不是我們最關(guān)注的東西，不管項目大小，接了就去做，可能10個項目里就只有2、3個是能完全按照我們的想法做的。
2005年的時候，我們接到第一個2萬平米的項目，我們真不敢想象有這么大，這個項目很特別，他原來只有5、6千平米，租回來只有3層樓，他突然有一個更大的想法，把他做成6層樓還要擴建，變成一個2萬多平米的項目。我覺得這是一個風(fēng)險也是一個機會，那也是甲方對我們的信任，可能我們那種老老實實的感覺會吸引到他。那是一個洗浴溫泉酒店，但當(dāng)時我們連洗浴都不知道是什么。
我們第一次去的時候嚇死了，衣服脫光光的，走來走去。我覺得很多項目并不是我們有沒有做過，最重要是有沒有用心做。那時候跟著他全國到處洗澡，我們就進去脫衣服，泡在里面洗一下，到房間看一下人家休息是怎樣的，天天干這個事情。整個項目用2年時間才做完，當(dāng)時在國內(nèi)還是蠻轟動的，我們做成的是現(xiàn)代中式加日式的感覺，因為當(dāng)時洗浴酒店基本是歐式的。
不要嘗試說服別人要懂得傾聽對方的想法
【記者】：你們當(dāng)時遇到這個甲方很幸運，并不是所有的甲方都是這么能夠理解你們的想法。像在現(xiàn)在這么追求急速盈利的時代，很多甲方不愿意給那么多時間和成本你們做這種事情，如果在現(xiàn)在的情況下，你們會怎么處理跟甲方的關(guān)系？
【謝英凱】：其實設(shè)計并不只是一門技術(shù)，沒有一種標準，我們作為設(shè)計師，坦白說也算服務(wù)行業(yè)，很重要的是我們是如何溝通。我們更多是從第三方的角度分析，你不要嘗試說服別人，首先要知道，人家是怎么想的。我們會舉很多數(shù)據(jù)的分析，包括投資的比例，讓他認可了這個過程，我們再用另外一種方式展現(xiàn)出來。我覺得這是成就了彼此，讓他不覺得我們是在完成自己的作品，而是在幫助他解決問題，每次我們都會挑戰(zhàn)甲方的思維，我會先幫他洗一下腦，比如杯子他認為只有圓的，我就問他，為什么不能是方的，不能是三角的?就是要告訴他，東西可以這樣想，這個過程是很好玩的。
