細(xì)節(jié)決定成敗 “蘑菇+”重在“家”
“蘑菇+”試圖來重新定義互聯(lián)網(wǎng)家裝，它依托于亞廈股份這個裝飾行業(yè)龍頭地位平臺，在全國招攬加盟商，提供計劃—物流—倉儲—采購的完整供應(yīng)鏈。
用創(chuàng)新的思維模式，將研發(fā)、設(shè)計、硬裝、軟裝、家具、家電融為一體，形成一套以家為中心的完整生態(tài)系統(tǒng)。值得一提的是，亞廈還有一套自主研發(fā)的炫動數(shù)字系統(tǒng)，可展示數(shù)字化的實景樣板間，達(dá)到全方位360°實景重現(xiàn)，真正實現(xiàn)所見即所得。
丁澤成是個格外在意細(xì)節(jié)的人。每次出差，他都會選不同的酒店入住，并體驗不同的房型。他會從酒店裝修的每個細(xì)節(jié)去推敲，有沒有改進(jìn)的空間？如何改進(jìn)？如果是‘蘑菇+’來做，會呈現(xiàn)出什么樣的產(chǎn)品?！昂芏喔叨说募已b產(chǎn)品，也會忽略不少讓生活更舒適、更方便的細(xì)節(jié)?！⒐?’要比客戶思考得更多，從隱蔽工程到外部裝修都會特別關(guān)注細(xì)節(jié)。所以‘蘑菇+’重在‘家’而不在‘裝’。從毛坯到家，能真正實現(xiàn)讓客戶拎包入住?！?/p>
“蘑菇+”集成家2.0提出模塊化定制概念，分為堂、寢、居、味、格、凈、悅、務(wù)、料、控10大模塊，通過自由組合可以搭配成300萬種模型，滿足不同檔次客戶需求，做到大師設(shè)計、大眾共享。
而且，據(jù)測算一次簡單的家裝也需要二十次以上的物流，而蘑菇+只需要2—4次的物流，這樣就能夠很好地解決家裝中“延期”這個核心問題。以往，材料不能及時送達(dá)所產(chǎn)生的各種延期費用是家裝成本中最大的問題。丁澤成說：“我們承諾24小時材料到家，實際上只需要8小時就一定送到用戶家里。節(jié)省了用戶的時間，就是替用戶節(jié)省了錢?！?/p>
今年，插上“互聯(lián)網(wǎng)+”翅膀的亞廈股份吸引了不少機構(gòu)投資者前去調(diào)研。研報認(rèn)為，亞廈股份“蘑菇+”品牌標(biāo)準(zhǔn)化高、可復(fù)制性強，并預(yù)計該品牌今年流水將超過10億元。另外，“蘑菇+”還計劃在杭州總部開設(shè)旗艦店，計劃做成像蘋果專賣店一樣的模式，強調(diào)產(chǎn)品體驗感，凸顯品牌的獨特文化。
但對于外界的這些說法，丁澤成卻淡然地說：“要做流水很容易！但我們還是想扎扎實實地做，不急著給自己定目標(biāo)?！彼硎?，“蘑菇+”旗艦店的設(shè)立計劃也會延后，“我們覺得現(xiàn)在開旗艦店作用可能不大，等項目推廣和布局更穩(wěn)定后再作考慮?！?/p>
今年3月以來，蘑菇+一直處于戰(zhàn)略布局、開拓市場階段，現(xiàn)已取得階段性成果：覆蓋28個省，317家加盟商。除了采購價格明顯低于市場，科學(xué)倉儲，精準(zhǔn)快速物流，蘑菇+強大的后臺技術(shù)支撐也是加盟商和用戶最強的“后盾”。
公司為管理加盟商，除了前期的各種資質(zhì)、口碑、業(yè)務(wù)范圍等硬指標(biāo)的考量外，對已加盟的公司輸出標(biāo)準(zhǔn)，“這就是互聯(lián)網(wǎng)的好處！在互聯(lián)網(wǎng)中，信息都是透明的，及時的?？诒絹碓街匾?，加盟商要上傳照片，公司及時跟蹤每一單，及時解決每一個問題。用戶的互動也更實時?！倍沙蓮娬{(diào)說。
目前，正式進(jìn)入試運營的15家運營商中，已承接18個樓盤，針對32個戶型進(jìn)行了硬裝、軟裝、家具、家電的“集成家”設(shè)計。杭州總部的項目包括杭州碧桂園、中豪七格、康城國際、陽光海岸等。
公司接下去的戰(zhàn)略布局將深入以長三角為中心向外輻射，深入挖掘各地市場潛力，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)丶已b公司共同開拓互聯(lián)網(wǎng)家裝市場。
嫁接父輩成功經(jīng)驗 另辟藍(lán)海獨立成長
丁澤成坦言，父輩成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷會給二代接班人帶來一定的壓力。在路徑選擇上，是循著舊有的盈利模式繼續(xù)做大做強，還是另辟一片藍(lán)海重新起步，是一個很具普遍性與挑戰(zhàn)性的問題。
丁澤成的選擇是：與亞廈股份主業(yè)相關(guān)卻又迥然有別的互聯(lián)網(wǎng)家裝“試水”?！拔遗c亞廈現(xiàn)有業(yè)務(wù)的高管團(tuán)隊有過約定，‘蘑菇+’會保持很大的獨立性和自由度?！钡辛藖啅B股份的鼎力支撐，丁澤成可以比較從容地思考與布局。
“目前我考慮最多的是團(tuán)隊。對外個人而言，最大的難點是團(tuán)隊，這也是我目前工作的重心。只有先把整個團(tuán)隊帶出來，才能談得上去孵化和落地那些好的創(chuàng)意、想法。但我并不認(rèn)為，做老板就一定要事事躬親。相反，我經(jīng)常說，做老板要懶一點，要給團(tuán)隊創(chuàng)造鍛煉、成長的機會。但這有個前提是，首先大家的理念要一致。這樣打造的團(tuán)隊才是有戰(zhàn)斗力，有創(chuàng)造力的。”
他常常跟團(tuán)隊灌輸?shù)睦砟钍?，目前蘑?正處于鑄賽道的階段，只有賽道鑄地夠結(jié)實，以后往賽道上開什么車，因勢而變。
“所以，我們要做的是一件痛苦三年，三年后，天花板被戳破了，那就是一件可以扭轉(zhuǎn)整個行業(yè)的事情。我希望‘蘑菇+’未來會獨立上市?！?/p>
丁澤成對互聯(lián)網(wǎng)及資本市場的思考之純熟之理性，令人印象深刻。這或許緣于他的成長及求學(xué)經(jīng)歷，他說自己大概可算是“互聯(lián)網(wǎng)購物達(dá)人”，在國內(nèi)公眾對網(wǎng)上購物還將信將疑時，他已經(jīng)是鉆石級別的買家。在國外留學(xué)，又選擇了互聯(lián)網(wǎng)和金融專業(yè)。
整個采訪中，他一直不斷有電話進(jìn)來，可他始終沒有打斷我們的采訪。當(dāng)問及他的個人愛好時，他回答：“工作?！?/p>
