上海愛迪董事長 余春冠

　　教過巖相學(xué)、專職做過新型建材科研工作的從業(yè)經(jīng)歷，讓余春冠醉心于建筑材料應(yīng)用科技的實(shí)踐和創(chuàng)新，并與石材結(jié)下不解之緣。

　　出于對(duì)新型建材科研創(chuàng)新夢(mèng)想孜孜不倦的追求，他毅然下海經(jīng)商。從生產(chǎn)銷售黏結(jié)、批嵌、防水、保溫等建筑材料，到對(duì)石材防水背膠科技建材產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，余春冠的目標(biāo)很明確，就是要做石材和?；u防空鼓防病變粘貼技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　引領(lǐng)愛迪背膠占據(jù)石材背膠市場絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的余春冠似乎對(duì)現(xiàn)狀并不滿足，在幫助裝飾企業(yè)解決施工過程中石材鋪貼技術(shù)難題的同時(shí)，還不忘無償傳授給企業(yè)石材鋪貼知識(shí)。在他看來，立志做施工技術(shù)難題的解決者和以科技創(chuàng)新推動(dòng)石材裝飾業(yè)的發(fā)展是上海愛迪的終身使命?；蛟S，這才是他鐘情于建筑材料應(yīng)用科技創(chuàng)新的根本動(dòng)力。

　　聚焦石材防水背膠

　　爭做細(xì)分市場第一

　　記者：在發(fā)明愛迪石材背膠產(chǎn)品后，上海愛迪一躍成為建材產(chǎn)品細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者，在產(chǎn)品的推廣上，上海愛迪是怎樣定位的？

　　余春冠：愛迪石材背膠是上海愛迪發(fā)明的全新產(chǎn)品，開創(chuàng)了一個(gè)新的品類，原來市場上沒有石材背膠這種產(chǎn)品。上海愛迪在綜合考慮石材背膠的技術(shù)門檻、生產(chǎn)成本、市場規(guī)模及自身的資源條件后，覺得可以在石材背膠這個(gè)細(xì)分市場上取得并保持第一的位置，遂將上海愛迪定位為石材背膠的發(fā)明者和領(lǐng)導(dǎo)者。

　　企業(yè)發(fā)展需要合理的定位，但定位本身不是固定不變的，需要在深入研究細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，根據(jù)細(xì)分市場的需求變化，不斷調(diào)整具體的定位，以實(shí)現(xiàn)牢牢占據(jù)細(xì)分市場第一的目標(biāo)。自確定做石材背膠細(xì)分市場第一的目標(biāo)后，上海愛迪在品牌的推廣上大致經(jīng)歷了六個(gè)階段。

　　第一階段，開創(chuàng)新的品類，確定爭做石材背膠細(xì)分市場第一的目標(biāo)。聚焦石材背膠，做石材背膠的發(fā)明者和領(lǐng)導(dǎo)者。

　　第二階段，相比傳統(tǒng)樹脂膠背膠，我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)不用鏟網(wǎng)和易碎石材。

　　第三階段，從石材行業(yè)向裝飾行業(yè)延伸的過程中，在發(fā)現(xiàn)石材病變是裝飾行業(yè)所關(guān)注的問題時(shí)，我們強(qiáng)調(diào)石材背膠防空鼓防病變的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。

　　第四階段，?；u市場對(duì)石材背膠的需求日益增多，我們將?；u背膠也列入主打產(chǎn)品，爭做石材背膠、?；u背膠的發(fā)明者和領(lǐng)導(dǎo)者。

　　第五階段，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)背膠產(chǎn)品需要與粘貼技術(shù)相結(jié)合才能解決施工難題時(shí)，提出石材和?；u粘貼技術(shù)解決方案，引領(lǐng)粘貼技術(shù)的革命。

　　第六階段，當(dāng)發(fā)現(xiàn)空鼓病變是包括房地產(chǎn)行業(yè)在內(nèi)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈共同關(guān)心的問題時(shí)，我們定位于成為防空鼓防病變粘貼技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　記者：在企業(yè)成長的歷程中，上海愛迪共經(jīng)歷了哪幾個(gè)發(fā)展階段，每個(gè)階段的特點(diǎn)是什么？

　　余春冠： 上海愛迪在發(fā)展歷程中共經(jīng)歷了三大階段。

　　第一階段為初創(chuàng)成長期，1993年—2000年。成立伊始，上海愛迪隸屬于上海市建材局科技處，當(dāng)時(shí)利用技術(shù)和信息的優(yōu)勢(shì)，研發(fā)、生產(chǎn)了防水涂料、黏結(jié)劑和界面劑等建材產(chǎn)品，雖然這類產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量都不錯(cuò)，也得到了客戶和企業(yè)的肯定，但市場規(guī)模和銷售量都不大。

　　第二階段為產(chǎn)品開發(fā)期，2000年—2011年。2000年，上海愛迪進(jìn)行改制，轉(zhuǎn)為民營企業(yè)。改制后，上海愛迪利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)和對(duì)市場的了解，大量研發(fā)新產(chǎn)品，形成了防水、保溫、黏結(jié)、批嵌等四大系列近70個(gè)品種的產(chǎn)品體系。其中，墻體保溫復(fù)合板、加氣混凝土配套材料應(yīng)用技術(shù)、墻體裂縫處理技術(shù)都達(dá)到了國內(nèi)領(lǐng)先水平，獲得許多獎(jiǎng)項(xiàng)。這一階段，產(chǎn)品品種雖多，技術(shù)和質(zhì)量也過硬，但沒有形成占市場主導(dǎo)地位的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

　　第三階段為聚焦發(fā)展期，爭做細(xì)分市場第一，2012年至今。由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)向市場導(dǎo)向，開始實(shí)施聚焦戰(zhàn)略，專做能占領(lǐng)細(xì)分市場的產(chǎn)品，同時(shí)，引入專業(yè)公司進(jìn)行品牌打造。這一階段我們看到了聚焦戰(zhàn)略的效應(yīng)，優(yōu)勢(shì)得到了放大，能力得到了增強(qiáng)，效果得到了彰顯。

　　做減法也要做加法

　　保持行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位

　　記者：在發(fā)展過程中，您是怎么看走專業(yè)化道路中的“減法”，以及在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的做專做精和做長做久？

　　余春冠：企業(yè)在發(fā)展過程中走專業(yè)化道路，必然要實(shí)施聚焦戰(zhàn)略，而聚焦就必然要做減法。上海愛迪在決定聚焦石材背膠產(chǎn)品后，就將與石材背膠沒有關(guān)系的產(chǎn)品大幅減掉。除了聚焦產(chǎn)品外，還包括聚焦客戶，聚焦需求，聚焦團(tuán)隊(duì)，聚焦資源等。

　　企業(yè)做減法的同時(shí)，還要做加法，以確保在該領(lǐng)域內(nèi)做深做透，始終保持優(yōu)勢(shì)地位。我們了解到，在聚焦的原則下，減法和加法實(shí)際上是一個(gè)問題的兩個(gè)方面，是相輔相成的辯證關(guān)系，無論是減法還是加法，都要始終圍繞聚焦這一核心進(jìn)行，在一定程度上也反映了做專做精和做長做久的辯證關(guān)系。

　　記者：您認(rèn)為上海愛迪的核心競爭力是什么?如果用一句話概括上海愛迪區(qū)別于其他企業(yè)的標(biāo)簽，您認(rèn)為是什么？

　　余春冠：上海愛迪在經(jīng)過這些年的發(fā)展后形成的核心競爭力，利用產(chǎn)品獨(dú)特的應(yīng)用技術(shù)在細(xì)分市場上處于領(lǐng)先位置，并且能夠?qū)崒?shí)在在地幫助客戶解決問題。

　　上海愛迪的核心競爭力不是單一的產(chǎn)品，也不是單一的技術(shù)和單一的服務(wù)，而是這三者的有機(jī)結(jié)合，相互支撐，彼此促進(jìn)。不同于其他產(chǎn)品，建筑裝飾材料不是靠自身質(zhì)量好就能滿足使用者需求的，而是通過施工環(huán)節(jié)體現(xiàn)其價(jià)值，只有能提供施工技術(shù)支持，才能充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

　　上海愛迪憑借對(duì)建筑材料及其應(yīng)用技術(shù)的熟練掌握，在施工技術(shù)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并且將其梳理總結(jié)成為各種針對(duì)性的解決方案，免費(fèi)為客戶進(jìn)行施工指導(dǎo)。必要時(shí)，我們還會(huì)派遣技術(shù)人員到客戶工地直接指導(dǎo)施工操作。另外，在施工過程中，客戶會(huì)經(jīng)常碰到與產(chǎn)品無關(guān)的技術(shù)難題，也會(huì)向我們求助，我們也會(huì)盡力相助，因此贏得了客戶的信賴和支持。