室內(nèi)設計師創(chuàng)業(yè)十問:鳳麒渟張婷經(jīng)驗分享
來源:中裝新網(wǎng) 時間:2015-04-14 18:15:04 [報告錯誤] [收藏] [打印]
【第二問:城市和具體地址的選擇】
【個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷】您在哪個城市創(chuàng)業(yè)?為什么選擇這個城市?公司的選址您有哪些方面的考慮?前期做了哪些考察?
張婷:目前在中國山西長治。對這個城市的客戶有一定的了解,能夠準確的定位自己的目標客戶,為市場10%的高端客戶解決問題。
【問題探討】在城市選擇和公司選址上有哪些需要考慮的方面和需要注意的地方?什么樣的地段對于設計公司來說是比較“黃金”的?
張婷:公司的選址不追求純粹的商業(yè)空間,人們都生活在鋼筋水泥的商業(yè)空間里“壓力山大”,沒有了親和力,獨立別墅,空曠廠房或者農(nóng)家庭院,在這樣的環(huán)境里既不商業(yè)又有利于創(chuàng)作,親近客戶。公司現(xiàn)址,在本地知名樓盤的獨立別墅,目標方向在本地標志性建筑內(nèi)有一處商業(yè)展位窗口,便于企業(yè)傳播推廣,提升知名度。
【第三問:怎么選擇公司的類型】
【個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷】貴公司是什么類型的公司(獨立創(chuàng)業(yè)、設計合伙人、品牌加盟、大公司的分公司等等)?為什么選擇這種類型?您覺得這種類型有何利弊?
張婷:公司目前是設計合伙人公司。這種類型的公司可以集大家的優(yōu)勢于一體,取長補短,每個人都在個人的領域發(fā)揮極致,有共同的目標,針對性更強。
【問題探討】決定公司類型時要考慮哪些因素?怎樣取舍和決定?
張婷:創(chuàng)業(yè)成功最重要的因素是團隊,其次才是設計作品,有好的團隊,才有可能創(chuàng)作好的作品。合伙人機制會面臨分歧時刻,只要大家明確共同的目標,沒有誰是企業(yè)的靈魂,只有企業(yè)文化才是靈魂,定期溝通匯報思想,解決問題,不斷的借助外部的平臺提升個人水平。
【第四問:公司的規(guī)模如何確立】
【個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷】貴公司現(xiàn)在多少人?大致怎么樣分工?未來準備擴大公司的規(guī)模嗎?公司有什么樣的發(fā)展規(guī)劃?
張婷:我公司現(xiàn)在10人,有設計總監(jiān),創(chuàng)意總監(jiān)和軟裝藝術總監(jiān)各1人,及設計師2人,繪圖員助理3人,商務客服1人,平面設計及品牌推廣1人。未來會根據(jù)業(yè)務發(fā)展適當擴大公司規(guī)模。
【問題探討】很多設計師都表示維持小規(guī)模的公司狀態(tài)比較合適,為什么?小的好處你覺得在哪里?公司的快速擴張又會帶來哪些利弊?
張婷:小公司的優(yōu)勢在于,成本低,人員凝聚力強,管理簡便??焖贁U張雖然能夠快速占領市場,擴大規(guī)模以及品牌知名度。但可能會帶來管理混亂,人員可能找不是非常適合的人,企業(yè)文化也不能很好有效的傳遞給新擴員工,就會造成公司軟實力的下降,人員不能充分發(fā)揮積極性及作用,管理不善也可能會造成資金鏈緊張,出現(xiàn)財務危機。
【第五問:如何確定公司業(yè)務類型】
【個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷】貴公司是純設計公司還是設計施工一體化公司?是做酒店、會所、餐廳、住宅、商業(yè)空間全設計領域還是只偏重其中一種或幾種項目類型,走專業(yè)化的道路?公司的定位又是怎樣的?是低、中、高端都做還是專攻一種?做出這種選擇當時是基于怎樣的考慮?有根據(jù)實際情況不斷進行調(diào)整嗎?實際效果怎么樣?
張婷:我們已純設計為主,各方面合適也會做一些施工,主要以住宅設計為主,主要做中高端的客戶群體及樣板間,做出這樣的選擇,一個是我們自己積累了很多中高端的客戶群體,這樣的群體相對見識較多,溝通中容易產(chǎn)生共鳴,能在最終施工完成達到好的效果,影響力較大,從而帶動同樣群體的客戶。這樣的選擇可能會失去一部分的中低端客戶,但總的來說,公司的口碑及品牌影響力在持續(xù)不斷地更好。
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