9月22日，由中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)材料分會(huì)主辦的“2015建材家居行業(yè)渠道建設(shè)座談會(huì)（福建區(qū)）”在廈門(mén)隆重舉行。中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)材料分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王岳飛出席座談會(huì)，副秘書(shū)長(zhǎng)陶丹主持。協(xié)會(huì)特邀福建省櫥柜業(yè)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳莊、廈門(mén)市室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)黃劍瑤、數(shù)聯(lián)中國(guó)董事長(zhǎng)周建中、綠色家CEO王大川、中直采總經(jīng)理姜晟強(qiáng)與來(lái)自建材家居16個(gè)細(xì)分行業(yè)的企業(yè)代表圍坐一起，站在整個(gè)建材家居“頂層設(shè)計(jì)”的角度，共同探討在行業(yè)新趨勢(shì)下，建材家居生產(chǎn)企業(yè)如何抓機(jī)遇、早動(dòng)手，圍繞渠道建設(shè)、品牌推廣和組建“建材家居百?gòu)?qiáng)企業(yè)聯(lián)合體”進(jìn)行分享和交流。

　　新渠道平臺(tái)展示自我

　　場(chǎng)景技術(shù)是解決傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)化互聯(lián)網(wǎng)的根本

　　“當(dāng)今中國(guó)家居業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+家居業(yè)或家居業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，都無(wú)法解決家居業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化根本問(wèn)題?！睌?shù)聯(lián)中國(guó)董事長(zhǎng)周建中在座談會(huì)上說(shuō)。周建中表示，無(wú)論是中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+家居業(yè)還是家居業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的O2O，從線下到線上或線上到線下的根本問(wèn)題不是線上和線下的問(wèn)題，而是“+”“2”用什么去加的問(wèn)題，關(guān)鍵是“+”和“2”是什么。目前在中國(guó)家居行業(yè)上苦逼狂奔的互聯(lián)網(wǎng)+家居或家居+互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還有一大批設(shè)計(jì)與軟件企業(yè)，無(wú)法解決家居產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化的根本性問(wèn)題。在這種形勢(shì)下，由數(shù)聯(lián)中國(guó)的打造的CT場(chǎng)景數(shù)字技術(shù)能夠?yàn)橹袊?guó)家居產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)化解決整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈從上游到下游再到用戶的全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)接問(wèn)題。

　　中直采：互聯(lián)網(wǎng)裝材大集約

　　中直采企業(yè)（供應(yīng)鏈）市場(chǎng)總監(jiān)羅春彥從裝飾產(chǎn)業(yè)上游廠家的痛點(diǎn)，以及下游裝企的難點(diǎn)、傳統(tǒng)模式弊端進(jìn)行分析，并提出解決的思路和辦法。羅春彥表示，隨著時(shí)代和渠道的變化，材料集中采購(gòu)是未來(lái)的必然發(fā)展趨勢(shì)。中直采平臺(tái)就是要做互聯(lián)網(wǎng)裝材大集約，打造互聯(lián)網(wǎng)+裝修材料的全鏈條整合品質(zhì)電銷(xiāo)平臺(tái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)O2O-F2B2B+會(huì)員制行業(yè)專業(yè)平臺(tái)模式、扁平化銷(xiāo)售鏈、去代理化、去中介化、裝修材料不加價(jià)讓利服務(wù)，徹底解決上游生產(chǎn)廠家與下游裝飾公司的傳統(tǒng)難題。

　　綠色家電商平臺(tái)

　　綠色家CEO王大川對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代家裝企業(yè)的生存方式進(jìn)行了解讀。王大川指出，在家裝過(guò)程中，客戶最后收到的一定是完整的家，這些一定是由眾多材料組合到一起，因此家裝企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)比拼的是供應(yīng)鏈，誰(shuí)的供應(yīng)鏈更優(yōu)秀，誰(shuí)能把產(chǎn)品選擇得更好，誰(shuí)能夠給客戶提供更好的性價(jià)比。綠色家的創(chuàng)建初衷，就是解決房屋綜合性的環(huán)保問(wèn)題，確保每一樣綠色材料組合在一個(gè)空間內(nèi)，提供給客戶的依然是綠色宜居空間。

　　看趨勢(shì) 抓機(jī)遇 早動(dòng)手

　　看趨勢(shì)

　　當(dāng)前社會(huì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生的變化，建材家居行業(yè)也發(fā)生了很大的變化。王岳飛秘書(shū)長(zhǎng)認(rèn)為，在這種形勢(shì)下，材料生產(chǎn)企業(yè)不能一味埋頭拉車(chē)，應(yīng)該抬頭看清行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，這也是探討渠道建設(shè)的前提。王岳飛秘書(shū)長(zhǎng)從市場(chǎng)總量、裝飾裝修態(tài)勢(shì)的變化和家裝的變化對(duì)建材家居行業(yè)進(jìn)行深入分析，并指出未來(lái)建材家居行業(yè)是一個(gè)整合的行業(yè)，將出現(xiàn)四大變化：

中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)材料分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王岳飛發(fā)言

　　第一，渠道變化：傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道將轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)體系，直接采購(gòu)和集中采購(gòu)會(huì)成為新的主要渠道。

　　第二，品牌集中度越來(lái)越高：集中采購(gòu)和供應(yīng)鏈的重新組合，使得行業(yè)內(nèi)的品牌聚焦化；未來(lái)行業(yè)內(nèi)將被洗牌，弱小企業(yè)推出舞臺(tái)，行業(yè)被幾家強(qiáng)大的企業(yè)壟斷。

　　第三，產(chǎn)品類型：引入互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)新產(chǎn)品和細(xì)分類產(chǎn)品將備受青睞。

　　第四，行業(yè)資源整合：行業(yè)整合即將來(lái)臨，兼并重組、企業(yè)并購(gòu)、做大做強(qiáng)是必然趨勢(shì)。

　　抓機(jī)遇

　　王岳飛秘書(shū)長(zhǎng)表示，材料企業(yè)處在這個(gè)時(shí)代，認(rèn)識(shí)到行業(yè)趨勢(shì)發(fā)生變化后，應(yīng)該用哲學(xué)的思維看待新事物。每一次工業(yè)革命都會(huì)造福一批人，亂世出英雄。我們遇到這次革命，我們也會(huì)造就一批人。我們有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，有成功的機(jī)會(huì)，在傳統(tǒng)時(shí)代，造就百億級(jí)、千億級(jí)企業(yè)相當(dāng)艱難，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過(guò)技術(shù)和資本的結(jié)合，很容易能實(shí)現(xiàn)。從這個(gè)角度看，材料企業(yè)在看清前邊方向后，要對(duì)自己有一個(gè)清晰的定位，抓住歷史機(jī)遇走向成功。

　　早動(dòng)手

　　成功的企業(yè)一定是做別人沒(méi)有做的事情。在這個(gè)時(shí)代來(lái)臨的時(shí)候，早動(dòng)手，早準(zhǔn)備；不模仿，要?jiǎng)?chuàng)新。作為行業(yè)協(xié)會(huì)，在新的形勢(shì)下如何組織大家開(kāi)展工作？簡(jiǎn)單講就是把材料企業(yè)部分精英聚合在一起，融合上、中、下游產(chǎn)業(yè)鏈，融合實(shí)體和資本、實(shí)體和服務(wù)、實(shí)體和金融，通過(guò)渠道對(duì)接做撮合。為此，協(xié)會(huì)把自己的工作定位為“六個(gè)一”，包括一本行業(yè)發(fā)展報(bào)告；一個(gè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)評(píng)價(jià)推介；一次年度產(chǎn)業(yè)大會(huì)；一個(gè)美麗行活動(dòng)；搭建一個(gè)全媒體平臺(tái)；打造一艘航空母艦，即在協(xié)會(huì)的平臺(tái)上整合產(chǎn)業(yè)鏈。

　　最后，王岳飛秘書(shū)長(zhǎng)表示，通過(guò)此次座談會(huì)發(fā)出一個(gè)聲音，協(xié)會(huì)要組建“建材家居百?gòu)?qiáng)企業(yè)聯(lián)合體”，在16個(gè)細(xì)分行業(yè)里，大的品類選3-5家，小的品類選2-3家。聯(lián)合體成立后，幫助聯(lián)合體內(nèi)企業(yè)打造品牌知名度，通過(guò)組織抱團(tuán)對(duì)接出口，包括公裝、家裝、房地產(chǎn)和后家裝，通過(guò)品牌打造和渠道對(duì)接，從聯(lián)合體企業(yè)內(nèi)培養(yǎng)出一批百億級(jí)以上的材料領(lǐng)軍企業(yè)，通過(guò)領(lǐng)軍企業(yè)，整合、帶動(dòng)、優(yōu)化整個(gè)建材家居行業(yè)的發(fā)展。