代工廠稱不堪壓榨自創(chuàng)品牌對決宜家

　　在與宜家“決裂”不久，由十幾家宜家代工廠聯(lián)合推出的一個新品牌——嘉宜美大型家居連鎖商超正在低調(diào)布局。

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　　宜家代工廠再爆內(nèi)幕 商品銷售價超收購價兩倍

　　宜家被指壓榨代工廠：想用就用 想關(guān)就關(guān)

　　9月3日下午，《華夏時報》記者在黑龍江省牡丹江市陽明街陽明三路看到，由云南省嘉宜美投資有限公司(以下簡稱“嘉宜美”)投資的第一家嘉宜美家居連鎖商超已經(jīng)裝修一新，藍(lán)色的基調(diào)、商場內(nèi)的產(chǎn)品擺設(shè)以及部分已經(jīng)上架的家居產(chǎn)品，與宜家商場幾乎沒有任何差別。

　　“快速復(fù)制宜家模式，迅速占領(lǐng)市場，3年內(nèi)開店200家。”嘉宜美向記者提供的紀(jì)要甚至提道，“宜家開店的速度相對遲緩，目前只是開了11家店，未來還有很大的市場空間。”

　　翻版宜家

　　牡丹江是嘉宜美品牌創(chuàng)辦人之一、黑龍江耐力木業(yè)集團董事局主席曹躍偉的發(fā)家之地。在與宜家“決裂”前，曹躍偉的身份是宜家供貨商聯(lián)合會會長。

　　本報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)建于1995年的耐力木業(yè)集團主要工廠就在牡丹江下轄的海林縣。這個此前為宜家代工長達(dá)16年之久的企業(yè)目前已經(jīng)是海林乃至黑龍江最大的家具生產(chǎn)企業(yè)。

　　從店面裝飾到產(chǎn)品，幾乎是宜家商場的“翻版”，是否會涉及到侵權(quán)?

　　剛剛從昆明參加嘉宜美股東大會回到牡丹江的曹躍偉在接受本報記者采訪時，沒有正面回答記者的提問。

　　“不可否認(rèn)的是，在給宜家代工的十多年中，我們的確從宜家身上學(xué)到了很多好的經(jīng)驗。”曹躍偉對記者說，當(dāng)然，嘉宜美本身可能會有宜家的“影子”，但是，嘉宜美是在宜家生產(chǎn)管理、設(shè)計理念以及經(jīng)營理念的基礎(chǔ)上，根據(jù)中國消費者的喜好打造的更適合中國市場的產(chǎn)品和運營模式，不存在侵權(quán)問題。

　　曹躍偉告訴本報記者，成立于2011年7月2日的嘉宜美是由多個法人及個人投資者組成的股份制企業(yè)。股東主要由數(shù)家超過15年OEM經(jīng)驗的供應(yīng)商，數(shù)家專注于商業(yè)地產(chǎn)整合的開發(fā)商及數(shù)家國內(nèi)家居銷售領(lǐng)軍企業(yè)構(gòu)成。

　　“當(dāng)然，未來我們的競爭對手主要還是宜家。”曹躍偉對記者說道，他們?yōu)檫@個項目準(zhǔn)備了3年，計劃從現(xiàn)在起的未來三年內(nèi)在國內(nèi)開建200家大型家居商超。同時，嘉宜美獨立的網(wǎng)上銷售平臺也將于9月上線。

　　決裂內(nèi)幕：“不堪壓榨”

　　談及與宜家“決裂”創(chuàng)辦新品牌的初衷，曹躍偉說自己是不堪宜家對代工廠的“壓榨”。

　　曹躍偉告訴本報記者，2006年，宜家集團與耐力木業(yè)協(xié)商，協(xié)助耐力木業(yè)建一個年產(chǎn)5000萬美元的車間，并許諾訂單產(chǎn)品能夠滿足新車間的供貨。2007年，新車間投產(chǎn)，但這時他才發(fā)現(xiàn)，按照宜家的質(zhì)量要求和價格，收購價格已經(jīng)低于生產(chǎn)成本。

　　“無奈之下我們只好轉(zhuǎn)產(chǎn)。宜家集團這種做法在國內(nèi)很多代工廠使用，導(dǎo)致了很多代工廠倒閉。”曹躍偉說。

　　正在為嘉宜美送貨的黑龍江省綏化市慶安厚成木業(yè)有限公司(下稱“厚成木業(yè)”)董事長宋士厚告訴記者，他積壓的500多萬元的產(chǎn)品現(xiàn)在就靠老曹了。

　　據(jù)了解，此前的13年，厚成木業(yè)一直給宜家集團代工，生產(chǎn)各類家具。半年前，宜家集團以質(zhì)量問題為由單方面停止了厚成木業(yè)的供貨并停止支付貨款。

　　記者發(fā)現(xiàn)，宋士厚供給嘉宜美的產(chǎn)品都是當(dāng)年給宜家生產(chǎn)的成品，有些產(chǎn)品依然印著宜家的商標(biāo)。

　　“商標(biāo)問題我們會找到一個解決的辦法，但不能眼看著厚成木業(yè)倒閉。”曹躍偉說道。

　　事實上，國外品牌“過河拆橋”——單方面終止代工合同的現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)并不鮮見。與此同時，隨著“中國制造”低成本優(yōu)勢喪失，不少外資制造業(yè)撤離，轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞地區(qū)，這無疑加劇了代工廠的生存困境。

　　“忍，只能死。唯一的出路是讓自己強大起來，參與競爭。”曹躍偉說道。

　　代工廠的蝴蝶效應(yīng)

　　實際上，受傷的代工廠不僅僅是宜家。今年4月，知名的體育用品公司阿迪達(dá)斯決定在年內(nèi)關(guān)閉其在華惟一一家直屬工廠，這一決定正產(chǎn)生“蝴蝶效應(yīng)”。據(jù)報道，日前，包括上海漫浪紡織品有限公司在內(nèi)的10家原本為阿迪達(dá)斯提供服務(wù)的代工廠稱接到了其將終止代工合同的通知。

　　看似并不相關(guān)的一系列事件卻使代工廠的困境暴露無遺。

　　“雙方資金、實力的巨大懸殊，注定了中小企業(yè)面對這些零售巨鱷時是耗不起的，要么忍辱負(fù)重繼續(xù)合作，要么徹底決裂。”曹躍偉認(rèn)為，跨國零售巨頭和中小供貨企業(yè)間的實力懸殊使得零供矛盾激化至頂峰。“洋巨頭”憑借品牌優(yōu)勢，違背了公平交易的原則，而在零售商占據(jù)絕對優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)鏈條中，供應(yīng)商脫離零售商的成本代價將會極高;一旦徹底決裂，不僅大部分貨款無法追回，供應(yīng)商前期的投入也都將打“水漂”。

　　在北京工商大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究所所長陳及看來，消費品代工廠大面積倒閉是經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，類似阿迪達(dá)斯這樣的外資制造業(yè)撤離的案例將越來越多，中國代工產(chǎn)業(yè)亟須轉(zhuǎn)型。

　　“過分依賴廉價勞動力和外部訂單的代工廠若不能轉(zhuǎn)型，提升自身的核心競爭力，必然慘遭淘汰。”陳及說道。

　　“代工企業(yè)轉(zhuǎn)型，尤其是向自主品牌的生產(chǎn)轉(zhuǎn)型是實體經(jīng)濟必須要走的路。”陳及說，但從流通領(lǐng)域來看，每一個行業(yè)都有專業(yè)化分工，宜家不僅有價格優(yōu)勢，還擁有組合豐富產(chǎn)品線的能力，而新創(chuàng)品牌企業(yè)是否存在這樣的競爭實力還存疑。

　　但剛剛在昆明當(dāng)選中國家具銷售商聯(lián)合會會長的李俊明看好嘉宜美的前景。

　　“家居行業(yè)2011年的市場是1.5萬億元，有巨大的市場空間。目前單店銷售額最高的宜家50%的采購源在中國。”李俊明樂觀地認(rèn)為，但是宜家開店的速度相對遲緩，目前也就開了11家店，未來還有很大的市場空間。