低價揭秘：省去了中間環(huán)節(jié)

　　既然先有“同一品牌同一產(chǎn)品全北京統(tǒng)一價”的承諾，后有“家居賣場明碼實價，不亂打折”的說法，那么售價低于傳統(tǒng)賣場成交價40%-60%是怎么來的?

　　對此，祥和之家國際家居廣場總經(jīng)理李宇表示，面對眼前的超低價有些消費者存在質(zhì)疑。其實，祥和之家所售產(chǎn)品的低價與賣場的經(jīng)營模式成因果關(guān)系。

　　其一，祥和之家非“租賃制”，商家無需付租金。賣場做了所有入駐品牌的“大代理商”，這可省去30%的租金成本。其二，祥和之家的利潤來源于商家給的“返點”，不用承擔市場成本和風險的商家會給賣場一個“底價”，這又可節(jié)省普通代理商30%左右的利潤成本。

　　此外，祥和之家方面還表示，導(dǎo)購、運輸、售后等都由賣場統(tǒng)一負責，如果產(chǎn)品出現(xiàn)問題，消費者也無需再與廠家周旋，賣場將直接賠付。

　　現(xiàn)場二：周末家具降價出售 低于原價70%左右

　　原價22500元的美式(裝修效果圖)床售價6999元，原價15000元的斗柜賣到4688元，原價6375元的床頭柜特惠價為1999元;原價4202元的板式雙人床標價880元，原價10184元的轉(zhuǎn)角沙發(fā)2665元即賣，原價4900元的四人餐桌清庫價為380元……

　　上周末，以銷售歐美家具為主的一統(tǒng)國際家居再掀“低價潮”，部分實木與板式家具系列，標出低于原價70%左右的售價。

　　走訪中，筆者發(fā)現(xiàn)，雖然有些家具限量購買，有些家具剩余件數(shù)不多，有些需要附加條件才能購買，但仍有不少消費者表示“真淘到了便宜”。消費者解小姐告訴筆者，她買到的是一組三門實木衣柜(裝修效果圖)，原價31607元，現(xiàn)價8980元，節(jié)省了22000元有余。

　　低價揭秘：是為了“清庫存”

　　“一件原價上萬的實木家具，2000元左右就賣，靠譜嗎?”對于諸多消費者的疑慮，一統(tǒng)集團副總裁陳濤直言，一切都是為了“清庫存”。消費者又問：“為了清庫存賠錢也賣，靠譜嗎?”

　　對此，筆者詢問了行業(yè)內(nèi)相關(guān)人士的看法，意風家具軟體事業(yè)部總經(jīng)理鄭桐濤表示，對于產(chǎn)量大的品牌而言，庫存壓力如果過大，就意味著現(xiàn)金流擱淺與產(chǎn)品成本的逐日提升。因此，主流品牌為了“清庫存”而衍生的低折扣售賣家具行為，基本靠譜。

　　飛美地板總經(jīng)理魯杰也稱，年中和年底是品牌每年清庫存的兩大節(jié)點，因庫存量過大而致使新產(chǎn)品無處放置的現(xiàn)象，無疑會提升新產(chǎn)品的庫存成本，因此，為騰地兒而“清庫存”是不少品牌每年的固定節(jié)目。

　　現(xiàn)場三：

　　設(shè)置家具和裝飾品“折扣小屋” 售價便宜50%

　　位于西四環(huán)四季青橋附近的福溢家居剛剛完成品牌與產(chǎn)品的升級。

　　上周末，筆者在其店中看到，新款產(chǎn)品已成為主角，被換下的舊款家具則擺進“折扣小屋”售賣，價格比原來便宜一半以上。

　　實木餐桌、實木斗柜、單人沙發(fā)、歐式座椅、各式燈具，在福溢家居的“折扣小屋”中，筆者看到不少掛著“特價”標簽的待售產(chǎn)品。

　　正在“折扣小屋”中挑選產(chǎn)品的楊先生告訴筆者，他是福溢家居的老顧客，這個“折扣小屋”開起來小半年了，里面的產(chǎn)品款式有些舊，但用起來沒問題。五折以上的價格是他每次光顧都會選一兩件買回家的主因。

　　低價揭秘：更新?lián)Q代 舊款甩賣

　　“原來走低折扣路線，去年開始品牌總部做出調(diào)整，產(chǎn)品更新?lián)Q代，升了一級。”福溢家居北京分公司總經(jīng)理楊建偉告訴筆者，“折扣小屋”中的產(chǎn)品分兩大類，其一是已停產(chǎn)的舊產(chǎn)品，其二是經(jīng)過市場驗證不太受歡迎的新產(chǎn)品。產(chǎn)品低折銷售，相關(guān)的售后服務(wù)是否照舊?楊建偉表示，無論新產(chǎn)品還是舊產(chǎn)品，只要是從福溢家居賣出去的家具和裝飾品，品牌都會跟進，不會因為價格打了折服務(wù)也跟著打折。

　　不過，業(yè)內(nèi)人士建議，消費者在購買已停產(chǎn)的家具時應(yīng)做好“維修難”的心理準備。因為對于某些使用特殊材質(zhì)、工藝或五金的家具來說，停產(chǎn)意味著相關(guān)的主輔材都不會再進貨，這將為日后維修難埋下隱患。