劉文濤：我覺(jué)得業(yè)之峰不用介紹，我們確實(shí)以資源整合支撐，所以我覺(jué)得需不需要整合呢？越是經(jīng)濟(jì)低迷，越需要整合。對(duì)于整合這一塊，最近幾年業(yè)之峰主要得益于資源整合。第一最近我看居然在做明碼標(biāo)價(jià)，我覺(jué)得這是非常好的平臺(tái)，但是其實(shí)很早市場(chǎng)去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，價(jià)格不一樣，其實(shí)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)確實(shí)很好，但是我們沒(méi)有強(qiáng)大的地產(chǎn)。其實(shí)三月份的時(shí)候，比重越來(lái)越傾向于我們資源整合的經(jīng)銷商。而且對(duì)于所有的材料商來(lái)說(shuō)，雖然控制了市場(chǎng)價(jià)格，但是卻不影響行業(yè)的發(fā)展。

北京業(yè)之峰諾華裝飾股份有限公司副總裁 劉文濤

　　第二就是核心驅(qū)動(dòng)。怎么能保證客戶在這買的產(chǎn)品？我舉個(gè)例子。我們非常了解的櫥柜，櫥柜這個(gè)產(chǎn)品，首先客戶要選定，選定之后，要統(tǒng)計(jì)，然后設(shè)計(jì)師去測(cè)量、設(shè)計(jì)，客戶確認(rèn)之后簽單，然后交錢、入戶安裝，然后再整體驗(yàn)收，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，怎么能保證所有的環(huán)節(jié)都做好？我們有一套系統(tǒng)，所以資源整合不要談到業(yè)績(jī)，大概能賺多少錢，怎么賺錢？讓材料商在銷售的時(shí)候，你賣的時(shí)候，也不用擔(dān)心現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解，也不用擔(dān)心客戶對(duì)你的認(rèn)知度。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，會(huì)更加的放心。怎么樣讓消費(fèi)者把共同的利益拿出來(lái)，第二就是相互承擔(dān)責(zé)任，這樣的話，整合資源就達(dá)到了。謝謝。

　　羅勇成：謝謝劉總所談的經(jīng)驗(yàn)。接下來(lái)有請(qǐng)陳總介紹一下。