深圳廣田裝飾集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)范志全

　　轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式謀轉(zhuǎn)型

　　“家應(yīng)該讓人有安全感、舒適感，既要有科技含量，又要有綠色環(huán)保的概念在其中……”在廣田充滿設(shè)計(jì)感的寫字樓里，新任廣田股份董事長(zhǎng)范志全向我們描述他理想中的家，也是廣田這個(gè)裝飾帝國(guó)想要帶給公眾的理念。

　　從統(tǒng)領(lǐng)行業(yè)的住宅精裝修業(yè)務(wù)，到智能家居與互聯(lián)網(wǎng)家裝疊加的服務(wù)平臺(tái)布局，再到未來(lái)的大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)商暢想，這位廣田股份新任掌舵者躊躇滿志，以廣田一貫的前瞻性戰(zhàn)略思維和創(chuàng)新精神，從“三步走”開(kāi)始，帶領(lǐng)廣田進(jìn)入新一輪加速成長(zhǎng)期。

　　記者：過(guò)去30年，中國(guó)建筑裝飾行業(yè)從蹣跚起步到高速發(fā)展，您怎么看待行業(yè)過(guò)去30年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？

　　范志全：改革開(kāi)放30年，中國(guó)建筑裝飾行業(yè)伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展一路走來(lái)，迅速蛻變成為繪制人類未來(lái)生活的中堅(jiān)力量。過(guò)去的30年，行業(yè)從無(wú)到有，從弱變強(qiáng)，從魚(yú)目混珠到井然規(guī)范。特別是過(guò)去的10年，行業(yè)的產(chǎn)值由2003年的0.72萬(wàn)億元提高至2012年的2.63萬(wàn)億元，年平均復(fù)合增速約為17%，這10年是行業(yè)的“黃金十年”。

　　經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)也面臨著“成長(zhǎng)的煩惱”。傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式所帶來(lái)的高污染、高能耗、技術(shù)薄弱、經(jīng)營(yíng)粗放等問(wèn)題凸顯，正在成為嚴(yán)重制約行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的桎梏。時(shí)至今日，中國(guó)的建筑裝飾行業(yè)正處在整體轉(zhuǎn)型升級(jí)的突破時(shí)期。

　　對(duì)于建筑裝飾行業(yè)而言，現(xiàn)在正是轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻，決定了一個(gè)行業(yè)從野蠻生長(zhǎng)到可持續(xù)發(fā)展的成敗。對(duì)于建筑裝飾企業(yè)而言，在行業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級(jí)的市場(chǎng)浪潮中搏擊，必然要經(jīng)歷“淘汰一批、吸引一批、壯大一小批”市場(chǎng)鐵律的洗禮，可謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

　　我認(rèn)為，企業(yè)要想成功轉(zhuǎn)型，首先要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式。現(xiàn)在還在走掛靠、不做研發(fā)的企業(yè)肯定很危險(xiǎn)。工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、綠色低碳已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，在這方面誰(shuí)做的早，誰(shuí)有扎實(shí)的產(chǎn)品，誰(shuí)就占有優(yōu)勢(shì)，空喊口號(hào)沒(méi)有一點(diǎn)用處。我們之所以把綠色研發(fā)中心升級(jí)為研究院，也正是出于這個(gè)考慮。另外，整合好產(chǎn)業(yè)鏈上的資源，然后推出去，也很關(guān)鍵。

　　記者：在過(guò)去的20年里，廣田取得了迅速發(fā)展，請(qǐng)您談一談企業(yè)發(fā)展的幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

　　范志全：廣田1993年創(chuàng)立于深圳這塊改革開(kāi)放的熱土，伴隨著改革開(kāi)放的步伐，創(chuàng)立之初的廣田發(fā)展迅速。

　　1997年，廣田獲得建筑裝飾施工壹級(jí)資質(zhì)；1998年，廣田獲得建筑裝飾專項(xiàng)設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)。廣田因此成為建筑裝飾行業(yè)最早一批獲得“雙甲”資質(zhì)的民營(yíng)企業(yè)。

　　2004年，廣田開(kāi)發(fā)的東方都會(huì)大廈，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)住宅精裝修領(lǐng)域的先河。

　　2006年，廣田開(kāi)始進(jìn)行“五年規(guī)劃”，計(jì)劃在第一個(gè)五年實(shí)現(xiàn)裝飾板塊上市，進(jìn)入資本市場(chǎng)，轉(zhuǎn)型成為公眾公司。

　　2007年是廣田發(fā)展中具有重要意義的一年。這一年，廣田與恒大集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，開(kāi)啟了建筑裝飾企業(yè)與大型房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略性合作的序幕，也開(kāi)啟了在裝飾領(lǐng)域率先改變經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)方向的“廣田模式”。

　　2010年9月29日，“廣田股份”成功上市。

　　2011年，繼第一個(gè)“五年規(guī)劃”實(shí)現(xiàn)上市愿景之后，廣田開(kāi)始實(shí)施第二個(gè)“五年規(guī)劃”。在裝飾領(lǐng)域，要全面促進(jìn)裝飾設(shè)計(jì)施工精細(xì)化、工業(yè)化、信息化發(fā)展；實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有裝飾業(yè)務(wù)平臺(tái)化轉(zhuǎn)型，成為裝飾工程服務(wù)商；借助住宅精裝修的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)和智能家居市場(chǎng)。

　　2011年，廣田設(shè)計(jì)建造了行業(yè)唯一一家綠色建筑最高等級(jí)“三星級(jí)”產(chǎn)業(yè)園——廣田綠色裝飾產(chǎn)業(yè)基地園。

　　2013年，產(chǎn)業(yè)基地園正式投產(chǎn)運(yùn)行，開(kāi)啟了工業(yè)化、集約化裝飾的新紀(jì)元，并舉行了盛大的集團(tuán)20周年慶典。

　　2014年5月，廣田成為首個(gè)文博會(huì)裝飾分會(huì)場(chǎng)；7月，廣田榮膺《財(cái)富》中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，又一次贏得世人矚目，成為廣田領(lǐng)袖地位的有力見(jiàn)證。

　　“三步走”開(kāi)啟發(fā)展新時(shí)代

　　記者：廣田剛剛宣布了新一屆董事會(huì)，請(qǐng)問(wèn)新的管理層對(duì)于未來(lái)企業(yè)發(fā)展有哪些戰(zhàn)略部署？

　　范志全：新一屆經(jīng)營(yíng)班子確立了未來(lái)“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略：第一步，一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)平臺(tái)化轉(zhuǎn)型，公司全面轉(zhuǎn)型為裝飾工程服務(wù)商。管理模式為事業(yè)部制，總部的職能就是做監(jiān)控。第二步，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)軍家裝市場(chǎng)和智能家居市場(chǎng)，爭(zhēng)取兩年內(nèi)家裝的規(guī)模、產(chǎn)值和利潤(rùn)與原有的公裝業(yè)務(wù)旗鼓相當(dāng)；同時(shí)實(shí)現(xiàn)家裝、公裝的全面智能化和信息化?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝和智能家居是一片新藍(lán)海，經(jīng)營(yíng)模式和傳統(tǒng)的不同。這將是我們下一步一個(gè)很大的戰(zhàn)略，資金投入很大。未來(lái)，這一領(lǐng)域的增長(zhǎng)將是爆發(fā)性的，有著無(wú)限的空間。我們計(jì)劃，五年后將互聯(lián)網(wǎng)家裝和智能家居做到一定規(guī)模。第三步，隨著有效客戶的快速積累，逐步向大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型。這是我們的一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，到那時(shí)，我們的企業(yè)性質(zhì)都可能發(fā)生改變，不再是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的建筑裝飾企業(yè)。

　　記者：當(dāng)前建筑裝飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于同質(zhì)化，行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型期，不少企業(yè)提出要走專業(yè)化發(fā)展道路，您怎么看待這個(gè)問(wèn)題？

　　范志全：小企業(yè)必須走專業(yè)化道路，細(xì)分市場(chǎng)，才有出路。廣田也是從細(xì)分領(lǐng)域走出來(lái)的，因此專業(yè)化還是要提倡的。

　　市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中最核心的部分，對(duì)企業(yè)成敗關(guān)系重大。行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)已是常態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也已達(dá)到白熱化的程度。

　　裝飾行業(yè)的誕生，本來(lái)就是建筑行業(yè)專業(yè)分工的結(jié)果；而裝飾行業(yè)的發(fā)展，必將導(dǎo)致進(jìn)一步的專業(yè)化分工和市場(chǎng)細(xì)分。由于企業(yè)之間在設(shè)計(jì)、施工、技術(shù)、服務(wù)等方面的差異很小，同質(zhì)化程度較高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，裝飾企業(yè)若要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，就必須在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位，并集中企業(yè)資源專注核心業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品或服務(wù)做到極致、精益求精，才能實(shí)現(xiàn)在最擅長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域充分掌握主動(dòng)權(quán)、話語(yǔ)權(quán)并擁有溢價(jià)能力。

　　廣田股份在多個(gè)專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)上具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并以此為基礎(chǔ)開(kāi)創(chuàng)了一站式總承包的“綜合集成服務(wù)模式”。目前，廣田在住宅精裝修、商業(yè)綜合體、軌道交通、星級(jí)酒店等方面形成自己的發(fā)展模式和特色，體現(xiàn)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。與此同時(shí)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，建筑裝飾市場(chǎng)需求日益多樣化，越來(lái)越多的高端客戶提出了“一體化”需求。領(lǐng)軍企業(yè)自身實(shí)力的大幅增強(qiáng)，使得“一體化”越來(lái)越具有真正的吸引力。試想一下，一個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、施工、幕墻、園林、智能、空調(diào)、水暖、機(jī)電、軟裝等各個(gè)環(huán)節(jié)，由一個(gè)值得信賴的建筑裝飾龍頭企業(yè)進(jìn)行整體總包，實(shí)施一體化服務(wù)。不僅可以省去繁瑣的招投標(biāo)，而且避免了分包單位間的扯皮紛爭(zhēng)，節(jié)約了人力、縮短了工期，為項(xiàng)目盡快投入使用贏得了寶貴的時(shí)間。這種集成服務(wù)的好處顯而易見(jiàn)：更精簡(jiǎn)的流程、更明確的負(fù)責(zé)單位、更統(tǒng)一的藝術(shù)表現(xiàn)、更易于掌控的協(xié)調(diào)……正是在這種新的市場(chǎng)環(huán)境下，廣田提出了“打造綠色裝飾綜合集成服務(wù)商”的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　目前，廣田的總承包項(xiàng)目如湖州太湖喜來(lái)登酒店、廣州正佳萬(wàn)豪酒店均取得了不俗的反響和口碑。