“要在一片荒蕪的土地上種上種子，難嗎?當(dāng)然!但是，有些事情總要有人去做?！?/span>

　　——大道恒美 朱美樂

　　大道恒美是一家植根于地產(chǎn)與設(shè)計(jì)行業(yè)，專注于品牌戰(zhàn)略、品牌傳播、營銷管理和品牌設(shè)計(jì)的新型服務(wù)機(jī)構(gòu)。

　　創(chuàng)始人朱美樂女士有著豐富的品牌運(yùn)營操盤經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)積累，個(gè)人曾服務(wù)于易居中國、SED新西林景觀、畢路德(BLVD)、LSDCASA。從2016年創(chuàng)辦大道恒美以來，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先后為集艾設(shè)計(jì)(黃全)、布魯盟室內(nèi)設(shè)計(jì)(邦邦)、樂尚設(shè)計(jì)、派尚設(shè)計(jì)、ENJOYDESIGN、則靈藝術(shù)、李益中設(shè)計(jì)、漢都燈光設(shè)計(jì)等知名設(shè)計(jì)公司服務(wù)，助力并見證了多個(gè)設(shè)計(jì)公司從千萬級踏入“億元俱樂部”，并在“億”的單位上實(shí)現(xiàn)1—N的增量。

　　01.

　　一個(gè)美好的初心

　　“我們專注在地產(chǎn)和設(shè)計(jì)領(lǐng)域，客戶多數(shù)是默默專注于作品創(chuàng)作的設(shè)計(jì)師，他們或多或少忽略了品牌的價(jià)值及必要性、或是在品牌運(yùn)營的道路上受挫。我們大道恒美存在的意義，便是將他們優(yōu)秀的作品、認(rèn)真的心聲及努力的樣子，盡可能地、細(xì)膩地傳達(dá)至每個(gè)人的心里，使其擁有更多發(fā)光發(fā)亮的機(jī)會，甚至，促進(jìn)設(shè)計(jì)行業(yè)的繁榮發(fā)展，壯大中國設(shè)計(jì)的自信與力量，立足于世界。”這是一個(gè)美好的初心，亦是一個(gè)宏大的夢想。

　　21世紀(jì)初，房地產(chǎn)業(yè)漸次繁榮，催生了大量需求，建筑及室內(nèi)設(shè)計(jì)師的從業(yè)人數(shù)在以萬級的單位增長。然而，知名設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)公司的數(shù)量卻寥寥可數(shù)，他們鮮少關(guān)注到品牌可以為個(gè)人及公司帶來的效益，并且市場上也尚無關(guān)注到設(shè)計(jì)行業(yè)品牌服務(wù)的公關(guān)廣告?zhèn)€體或機(jī)構(gòu)。

　　“我希望有機(jī)會去幫助一些有夢想、有能力的設(shè)計(jì)公司，讓他們被更多的人認(rèn)識，有機(jī)會成為更知名的品牌，并且走向世界”，朱美樂女士回憶道?；诖?，以成為專業(yè)的品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)為目標(biāo)，抱以“讓世界認(rèn)識中國設(shè)計(jì)”的初心及愿景，大道恒美在深圳成立了。

　　中國的設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展的時(shí)間并不長，這些年來成長出許多推動力量——行業(yè)協(xié)會、媒體、設(shè)計(jì)師團(tuán)體等。而大道恒美的出現(xiàn)，是從一個(gè)全新的角度來觀察行業(yè)、推助行業(yè)，用品牌的視野來看見和發(fā)現(xiàn)一些新的角度，以啟迪更多富有夢想的設(shè)計(jì)公司更良好地發(fā)展。

　　02.

　　“條條大道通羅馬”，找最直的那一條

　　《爾雅·釋宮》有言：一達(dá)謂之道路，二達(dá)謂之歧旁，三達(dá)謂之劇旁，四達(dá)謂之衢。這是大道恒美名字的來源，這個(gè)“道”，在她看來，是尋覓一條最直的路，正確且適合的路——大品牌戰(zhàn)略。

　　對于典型的B2B類服務(wù)型設(shè)計(jì)公司來說：品牌即生意。這里的品牌，是一個(gè)大品牌概念，是企業(yè)一切外在形象的集合，包括公司的品牌理念、品牌形象、品牌價(jià)值、口碑、設(shè)計(jì)水平、服務(wù)能力、運(yùn)營能力等各個(gè)方面。

　　“品牌企業(yè)內(nèi)外所有人事物，要靠專業(yè)團(tuán)隊(duì)管理，以全局思維建立，用整合方式傳播。圍繞公司戰(zhàn)略目標(biāo)展開品牌建設(shè)，以更明確的戰(zhàn)略、定位、形象塑造、策劃、資源整合來實(shí)現(xiàn)品牌力?！?/p>

　　這是朱美樂女士基于十多年的品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)的關(guān)于B2B企業(yè)大品牌戰(zhàn)略。除此之外，她亦歸納出27字品牌訣——大戰(zhàn)略，大主線，準(zhǔn)定位;重初心、講調(diào)性，整資源;控節(jié)奏，重細(xì)節(jié)，持續(xù)性。

　　大道恒美通過這個(gè)戰(zhàn)略觀點(diǎn)去服務(wù)目標(biāo)客戶，做定制化品牌營銷，助力并見證了多個(gè)公司實(shí)現(xiàn)了市場、品牌和營銷的高效互動，見證了在為客戶制作一個(gè)規(guī)范化的、有內(nèi)涵的品牌形象并露出后，為其帶來數(shù)百個(gè)甲方資源的名場面;見證多家設(shè)計(jì)公司高速發(fā)展——年銷售額從三四千萬，五六千萬，到過億，甚至更高，成長為中國乃至亞太知名企業(yè)。

　　△ 美國《室內(nèi)設(shè)計(jì)》2019全球百強(qiáng)榜單發(fā)布：集艾設(shè)計(jì)位居亞太設(shè)計(jì)公司第1名，世界第17名

　　她倡導(dǎo)品牌運(yùn)營成功還需要夯實(shí)一個(gè)大基礎(chǔ)——擁有出色的、有自己優(yōu)勢的產(chǎn)品力或服務(wù)力。企業(yè)要堅(jiān)持調(diào)性與出品，堅(jiān)持不斷地強(qiáng)化價(jià)值的輸出，在某些節(jié)點(diǎn)，能與時(shí)俱進(jìn)地進(jìn)行改善與變通。“我們做品牌營銷，品牌營銷并不是唯一要發(fā)力的點(diǎn)。在任何場景下，精細(xì)且優(yōu)良的產(chǎn)品與服務(wù)是一個(gè)品牌的基礎(chǔ)，這是一個(gè)持續(xù)且深的力量，成功從來不是一蹴而就的事情?！?/p>

　　在過去的3年多時(shí)間里，大道恒美植根在地產(chǎn)和設(shè)計(jì)領(lǐng)域，幫助客戶找到最直的那條路，并且堅(jiān)持在這條正確的路徑上，以設(shè)計(jì)公司品牌的產(chǎn)品力為基礎(chǔ)，做好每一件小事情，播撒種子，讓品牌之路繁花似錦。

　　03.

　　做有意義的事

　　在幫助客戶的同時(shí)，如何將過往來自于地產(chǎn)與設(shè)計(jì)行業(yè)的品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，以易懂又深度的方式傳遞給廣大設(shè)計(jì)從業(yè)者，以期幫助其在設(shè)計(jì)品牌管理之路上有所成長與成就?大道恒美以線上線下結(jié)合的方式，堅(jiān)持輸出專業(yè)知識，持續(xù)關(guān)注行業(yè)發(fā)展。

△ 大道恒美創(chuàng)辦人朱美樂被大師工作營聘為特聘導(dǎo)師

　　△ 大道恒美朱美樂廣州設(shè)計(jì)周專題演講：《設(shè)計(jì)公司品牌力構(gòu)建》

　　從成立至今，大道恒美品牌傳播官方微信公眾號共輸出了近80篇深度的品牌營銷理論和分享，從品牌定位、品牌價(jià)值、品牌戰(zhàn)略，再到品牌運(yùn)營實(shí)操等方面，為設(shè)計(jì)從業(yè)者指迷點(diǎn)津、解惑答疑。

　　與此同時(shí)，朱美樂女士以資深設(shè)計(jì)領(lǐng)域品牌人、B2B領(lǐng)域品牌運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)者、自媒體“首席品牌官”核心成員及品牌導(dǎo)師、大師工作營特邀導(dǎo)師的身份受邀，出席多場線下活動與課程，為數(shù)以萬計(jì)的設(shè)計(jì)師解讀設(shè)計(jì)公司發(fā)展的痛點(diǎn)所在、分享品牌運(yùn)營成功的要點(diǎn)所在。去年5月10日中國品牌日，大道恒美更是被授予中國設(shè)計(jì)品牌 “行業(yè)服務(wù)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，這是設(shè)計(jì)品牌行業(yè)的莫大殊榮，亦是對這個(gè)團(tuán)隊(duì)由衷的肯定與贊賞。

　　創(chuàng)業(yè)3年，大道恒美一直以謙遜而感恩的心態(tài)，毫不吝惜地分享品牌專業(yè)知識。公眾號后臺經(jīng)?？梢允盏絹碜栽O(shè)計(jì)師或品牌人的咨詢與感謝，問及看法時(shí)，朱美樂女士這樣講道：“我最初是十分驚喜與開心，慢慢地，我現(xiàn)在學(xué)會將這份感謝埋于心中，鼓勵(lì)我繼續(xù)做品牌知識分享。有這樣一批共同探討學(xué)識、支持并肯定我的朋友，令我更深信，大道恒美的存在，是一件正確的、有意義的事情?！?/p>

　　一直在堅(jiān)持做有意義的事情的人，必定是閃閃發(fā)光且美的人。在中國設(shè)計(jì)行業(yè)逐漸崛起的時(shí)代，除了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意與藝術(shù)的設(shè)計(jì)人、設(shè)計(jì)品牌，更少不了像大道恒美團(tuán)隊(duì)這樣一直在背后默默助推與付出的品牌人或運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，為中國設(shè)計(jì)樹立文化自信、世界地位而貢獻(xiàn)出一番力量。

　　▁▁

　　▍ 訪談實(shí)錄：

　　Q：大道恒美成立三年多了，一直很好奇你們的團(tuán)隊(duì)，可否和我們介紹下?

　　A：我們是一個(gè)很溫暖很有愛、小而美的團(tuán)隊(duì)，有處女座視覺設(shè)計(jì)師、國內(nèi)外傳播交流小能手、腦洞策劃營銷主力軍……每一個(gè)人都相對綜合地存在，也都有屬于自己的獨(dú)特價(jià)值。我們不提倡過快的步伐，我們也不急于擴(kuò)張，我們追求質(zhì)量的完美，以踏實(shí)的腳步前行，專心、專注在項(xiàng)目的反復(fù)打磨之上。

　　除此之外，我們還有很多優(yōu)秀的媒體、攝影、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等行業(yè)的朋友，我們竭盡所能，以完美主義統(tǒng)篇，力求實(shí)現(xiàn)每一次的最佳策劃與傳播，為設(shè)計(jì)公司的品牌造勢，為客戶找到最直、最值的那條路徑，推向成功。

　　Q：以您過往的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，怎樣做好一個(gè)品牌?

　　A：無論B2B類，還是B2C類的公司，無論是公司品牌、個(gè)人品牌還是產(chǎn)品品牌，都可以有一個(gè)共通的邏輯公式：大品牌概念 + 獨(dú)特(優(yōu)秀的)產(chǎn)品力 + 合適的市場/渠道 + 各方面系統(tǒng)而精細(xì)化的執(zhí)行 = 好品牌。

　　具體實(shí)操部分，這里有一個(gè)27字品牌訣：大戰(zhàn)略，大主線，準(zhǔn)定位;重初心、講調(diào)性，整資源;控節(jié)奏，重細(xì)節(jié)，持續(xù)性。對于創(chuàng)業(yè)公司來說，可能還要加一個(gè)：深挖故事，重視公關(guān)。

　　Q：大品牌戰(zhàn)略的秘訣對于不同的企業(yè)、品牌，也是如出一轍的嗎?

　　A：對于一個(gè)成熟的品牌或是一個(gè)沒有任何基礎(chǔ)的品牌，一個(gè)主做商業(yè)設(shè)計(jì)的品牌或是一個(gè)主做私人定制的品牌等等，不同企業(yè)公司的品牌運(yùn)營，是需要有差異化的，因?yàn)槠放平ㄔO(shè)的本質(zhì)就是做不同。不同的企業(yè)會擁有不同的靈魂、不同的性格、不同的產(chǎn)品、不同的階段，這理應(yīng)擁有適配的策略和方案。

　　有很多企業(yè)看見鄰居的做法成效后，也想要一樣的操作，但是亦步亦趨很難有好成績。品牌營銷，無論是新品牌還是老品牌，必須要有所堅(jiān)持的就是要做到“觸動人心”。品牌看起來是一個(gè)虛無的東西，但實(shí)際上，無論是微妙的還是猛烈的，它是牽動企業(yè)和客戶的那個(gè)鏈接，那條線。如何讓這條線產(chǎn)生震動、牽動心弦，是我們在這其中，從策略到執(zhí)行的過程中，要去研究的課題。

　　在地產(chǎn)和設(shè)計(jì)行業(yè)，我可能算是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)相對豐富的品牌人了。每個(gè)星期必須處理掉的與品牌營銷有關(guān)的事情或項(xiàng)目有30來項(xiàng)。10多年來訪談過的企業(yè)應(yīng)該有近70家，運(yùn)營過近30家企業(yè)，運(yùn)營過的地產(chǎn)和設(shè)計(jì)項(xiàng)目應(yīng)該是以700+個(gè)計(jì)數(shù)。對此，我給予以下幾個(gè)建議：

　　? 品牌的本質(zhì)就是：我與你不同。所以，品牌建設(shè)的本質(zhì)就是做不同。

　　? 不同企業(yè)在不同發(fā)展階段，其品牌遇到的機(jī)會以及策略一定會有所不同。

　　? 不要指望所有客戶都對你心動，有的客戶心里早已被幾個(gè)品牌占據(jù)了，他的內(nèi)心很難跟你產(chǎn)生共情，他連關(guān)注你都懶得關(guān)注。

　　? 選好你所要到達(dá)的目標(biāo)，用好的內(nèi)容去鏈接你可能鏈接的人，讓“他們的心弦”對你“動”起來。

　　? 關(guān)注年輕代、新生代的消費(fèi)觀和他們的小社群，這是品牌必須重視的事情。

　　? B2B品牌，在新的競爭環(huán)境中，還有一件十分重要的事情——經(jīng)營企業(yè)價(jià)值。