第二屆“中裝杯”全國大學生環(huán)境設計大賽武漢站活動現(xiàn)場實錄

　　剛才我忘了補充說明一點，我們設計院做工程項目，服務對象基本是政府、央企、大型國企或非常具有實力的大型民企，所做的項目都比較重大，甲方會有專業(yè)團隊，比如房地產開發(fā)商。千萬不要小看開發(fā)商，從某種程度講他們會比你還專業(yè)，比如萬達有自己的設計院、規(guī)劃建筑設計院、酒店設計院、研發(fā)部門、項目管理部門、工程管理部門、預算審核部門、合約部門，他們在每一個環(huán)節(jié)上都非常專業(yè)，如果你不夠專業(yè)，你跟他們根本無法對話。這就是年輕設計師在工作中所遇到的問題，見了甲方之后自己不知道該說些什么。

　　今天我給大家講第一個問題叫邏輯定位，實際上就是告訴大家應該和客戶聊什么。以前設計師還比較單純，只需要做設計，其它不用想。把一個項目交給我們設計院來做，不管是招投標項目、內部邀標項目，還是委托項目，標書或委托書上的設計要求寫得清清楚楚。但是我們發(fā)現(xiàn)有很多項目，由于種種原因，它的設計要求寫不清楚，它的標書也寫不得清楚，甚至有些業(yè)主連日后項目的功能、經營方向抖沒有想清楚，所以設計院的設計師在項目前期就需要介入，不僅要做設計還要做策劃。

　　整個項目應該是三方甲方、策劃公司、設計院三方協(xié)作做前期工作，但甲方因為種種原因不請策劃公司，設計院就來做前期策劃工作。我40多歲，40歲以上的這個年齡的設計師，設計公司的負責人。我們現(xiàn)在跟甲方在一起去談什么?很少談好看不好看這樣的一個問題，我們經常談的是怎么樣運作，怎么樣投資，怎么樣經營，怎么樣賺錢，分幾年收回成本，近期規(guī)劃、中期規(guī)劃、遠期規(guī)劃。也就是說和甲方談如何做生意，我們老開玩笑說我們扮演的是諸葛亮的角色。這是被逼的，我們我們特別不愿意干這個事情，因為我們覺得很累。尤其是對于學美術出身的我們，做這種事情讓我們覺得很無聊。尤其是當年我們都是學美術出身的，覺得這事特別無聊。其實甲方將投資、經營考慮好，寫在任務書中。我們?yōu)樗O計就可以了。但不多數(shù)時候是業(yè)主想好宏觀方面的事情，沒有考慮好微觀方面的，設計師需要為甲方考慮如何運營才能在預期期限回本，需要考慮業(yè)務的細分問題，從來與甲方產生方案或策劃上的碰撞，而不是跟甲方討論建筑形態(tài)和功能，

　　所以，現(xiàn)實要求我們介入介入策劃，知識面更寬。我們已經不僅僅在做設計，我們在研發(fā)產品，研發(fā)以設計為龍頭，以設計為核心的經濟模式。

　　以前，設計院很被動，是乙方，是甲方告訴我們如何做生意，如何賺錢。我們再按照他們的要求為其設計方案?，F(xiàn)在反過來了，我們做研發(fā)，我們會告訴甲方怎么樣投資，怎么樣做事情，怎么樣可以賺錢;建議開發(fā)商的業(yè)務形式，甚至發(fā)展目標。設計院扭轉了被動的局面，牽頭為甲方的項目做運作規(guī)劃，這是我們現(xiàn)在正在做的事情，這也是比較前沿的事情，雖然尚未成熟正處于研發(fā)的過程。

　　所以這要求設計師有完備的知識面，不僅要懂設計，還要懂經營，還要懂資本運作，懂金融，要懂融資渠道，還要有很理性的思維。

　　最后你會發(fā)現(xiàn)“好看不好看”這個問題在整個設計里所占的比重絕對不會超過30%，而且是最后一個環(huán)節(jié)討論的——建筑形態(tài)或者面貌，在一個框架里被算出來的，在既定的范圍里讓你天馬行空。邏輯定位就是設計師在前期需要想清楚，不僅自己需要想清楚，還要幫助業(yè)主想清楚，在跟業(yè)主聊天的時候引導業(yè)主和我們溝通，了解業(yè)主的經營思路，理性分析，并為其梳理正確的思路。

　　比如酒店設計，裙樓部門需要有哪些業(yè)務，客房部分需要哪些業(yè)務，什么樣的業(yè)務決定什么樣的功能。投資的形式，融資渠道，在設計的過程中，設計師要全面考慮，做出有針對性的設計方案。因為不同的融資渠道對項目的實施周期會有直接影響。有些融資渠道可能會造成設計和實施的周期非常短，因為財務成本壓力巨大，所以需要有最快的時間做完設計，做完施工，所以之前覺得意大利設計師的例子，在中國很難遇到那樣的項目。住宅項目、會所、售樓處、樣板間、公共空間的設計，周期都非常短，開發(fā)商非常精明，他會給將時間卡得非常死，設計師需要以最快的速度做完設計，再以最快的速度做完施工。