以下是來自加拿大一位創(chuàng)意人的作品“拒絕比稿”（Say no to spec）。2分鐘內(nèi)，采訪了多位不同行業(yè)人工作人員及老板，然而大家對這種“比稿”的要求，簡直覺得無理取鬧。

　　Zulu Alpha Kilo 的創(chuàng)始人兼該短片的導(dǎo)演 Zak Mroueh 以幽默的方式抨擊了比稿，他表示：“選擇一家代理合作伙伴有更好的辦法。比稿是一個(gè)舊時(shí)代里過時(shí)的做法，這是日益官僚主義采購做法中的一個(gè)環(huán)節(jié)?！?/p>

　　其實(shí)“Say no to spec.”的這個(gè)“spec.”有免費(fèi)試用、小樣、demo、免費(fèi)服務(wù)等意思。這與“比稿”還是有一點(diǎn)區(qū)別的。我們所說的比稿，往往包含了策略方案、設(shè)計(jì)demo、服務(wù)與報(bào)價(jià)等。這部短片主要針對的是比稿中的demo(小樣、模擬版本，等意思)。

　　這樣的demo小樣不僅僅在廣告行業(yè)普遍存在，幾乎在各個(gè)服務(wù)行業(yè)都或多或少地存在。起先是各商家主動(dòng)提供小樣demo，成為了招引顧客的法寶，后來習(xí)以為常的客戶就會(huì)在各種招標(biāo)過程中主動(dòng)要求商家提供小樣demo，逐漸形成了一個(gè)普遍存在的市場行為。客戶要求提供demo也無可厚非，但demo絕非是服務(wù)行業(yè)唯一招攬客戶的方法，也不是最好的方法，更不是一個(gè)長久的方法，尤其在一個(gè)成熟的市場環(huán)境里。

　　很明顯，短片的背景環(huán)境是美國，如此的一個(gè)充分競爭的成熟的市場環(huán)境。不妨試想一下，假若背景環(huán)境換成中國呢？再細(xì)化一些，換成中國的室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)呢——一個(gè)甲方，找十家設(shè)計(jì)公司，要求他們分別拿出一個(gè)demo，最后甲方從這十個(gè)demo中挑選一個(gè)，作為最后的合作方。

　　你會(huì)不會(huì)大呼“no”，然后，腦海中出現(xiàn)了與之截然不同的另一番景象？

　　其實(shí)，“比稿”形式，與強(qiáng)盜邏輯般的“免費(fèi)設(shè)計(jì)”，如出一轍，因而設(shè)計(jì)圈人士看到 “拒絕比稿”(Say no to spec)短片，大多會(huì)有種異常清晰的熟悉感。

　　在眾多行業(yè)中，商家不屑理會(huì)“比稿”這種欠揍行為，或溫文爾雅地將此甲方“請出去”，或簡單粗暴地讓其“滾出去”?？傊x遠(yuǎn)點(diǎn)，不伺候。既然如此，可想而知，在這些不屑“比稿”的行業(yè)中，“比稿”無立足之地，只能灰頭土臉地消失。

　　但，與其他行業(yè)不同的是，設(shè)計(jì)師們包括混廣告圈、建筑圈、室內(nèi)圈、服裝圈等等圈子的設(shè)計(jì)師，對“比稿”行為卻已經(jīng)習(xí)以為常了。

　　以建筑圈為例，建筑界女魔頭扎哈·哈迪德就成名于以“比稿”著稱的“招投標(biāo)”競賽。2015年7月17日，日本首相安倍晉三正式宣布修改2020年東京奧運(yùn)會(huì)主會(huì)場“新國立競技場”的建設(shè)計(jì)劃。也就意味著扎哈·哈迪德為東京2020年奧運(yùn)會(huì)設(shè)計(jì)的主場館方案，即使打敗了一個(gè)個(gè)競爭對手，即使投入建設(shè)后，依然被棄用了。

　　而之后扎哈·哈迪德事務(wù)所公開了一些相關(guān)設(shè)計(jì)資料：一段23分鐘的視頻以及一份91頁的報(bào)告。極有可能，這些只是扎哈·哈迪德事務(wù)所對此次“招投標(biāo)”競賽付出的冰山一角，也只是一個(gè)設(shè)計(jì)單位無緣標(biāo)的項(xiàng)目的個(gè)別事例。但那些之前被扎哈·哈迪德?lián)魯〉姆桨?，又承載了多少設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)單位的多少時(shí)間和精力。

　　管中窺豹，一次次的設(shè)計(jì)“比稿”， 理所當(dāng)然地消費(fèi)了設(shè)計(jì)圈的很多智慧。特別注意，是免費(fèi)消費(fèi)。有人不禁要問，為什么那么多的設(shè)計(jì)師還要參加“比稿”，他們是傻的嗎？

　　設(shè)計(jì)師，當(dāng)然不傻！只是各有各的小心思。

　　我們試著猜一猜，不外乎以下幾種：

　　一、設(shè)計(jì)師大多存在僥幸心理，不會(huì)想到自己會(huì)是落敗者；

　　二、所謂恃才傲物，有些設(shè)計(jì)師的確自信到可以完敗競爭者，取得最終設(shè)計(jì)權(quán)；

　　三、反正閑著也是閑著，有機(jī)會(huì)就去試試；

　　四、這么大的項(xiàng)目，這么高的設(shè)計(jì)費(fèi)，如何不心動(dòng)；

　　五、不排除存在一些有情操的設(shè)計(jì)師，只是對某個(gè)或某類項(xiàng)目感興趣，無奈，只能“比稿”。

　　所以說，“比稿”的市場，是設(shè)計(jì)師創(chuàng)造出來的，這樣的甲方，是設(shè)計(jì)師“慣”出來的。一旦“比稿”形式被默認(rèn)，這種利益天平完全偏向甲方、選擇權(quán)完全掌握在甲方的形式，甲方不積極采用并廣泛推廣的話，才是傻的吧!

　　甲方重利，乙方退讓，設(shè)計(jì)圈的“比稿”行為就這么想當(dāng)然地被認(rèn)可了。

　　即使有一群群設(shè)計(jì)師怨懟，即使有一群群設(shè)計(jì)師發(fā)文捍衛(wèi)其作為勞動(dòng)者的權(quán)利，那又如何?

　　因?yàn)?，設(shè)計(jì)師的怨懟和載道，相較于對比稿的“默認(rèn)”和“縱容”，就像螞蟻之于大象，想要扳倒，談何容易。

　　比稿最先源自《Strategy》雜志(Strategy Magazine)的加拿大年度代理競賽，但建筑圈和室內(nèi)圈，“比稿”一詞的來源暫無從考究。但我們意識(shí)到“比稿”的時(shí)候，招投標(biāo)、免費(fèi)設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)demo等形式已泛濫了，甚至成為設(shè)計(jì)圈的“弊病”，且短期內(nèi)無藥可治。

　　當(dāng)設(shè)計(jì)師第一次允許“比稿”行為發(fā)生的那一刻，就應(yīng)該預(yù)測到，將來有一天“比稿”的面積越來越大，越來越廣泛。不知道，時(shí)至今日，多少設(shè)計(jì)師是“比稿”時(shí)代的創(chuàng)造者?

　　所以，在設(shè)計(jì)圈對招投標(biāo)、免費(fèi)設(shè)計(jì)、提供demo，習(xí)以為常的時(shí)候，只是怨聲載道，只是大罵“去TM的比稿”，鳥用都沒有。

　　設(shè)計(jì)師們，不要妄圖用微弱的聲音，迷醉甲方追逐利益的心。

　　怨懟、呼喚、咒罵，都沒有實(shí)際行動(dòng)來得真實(shí)、猛烈。

　　就在這一次，當(dāng)甲方要求免費(fèi)設(shè)計(jì)、要求先提供demo，再?zèng)Q定是否采用你的設(shè)計(jì)之時(shí)。明明確確地說：no。

　　作為單個(gè)的設(shè)計(jì)師，或者說作為一個(gè)人，微弱的個(gè)體無法改變市場和環(huán)境，能夠改變的只是自身的行為和態(tài)度。

　　不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。只有一個(gè)個(gè)跬步，一個(gè)個(gè)小流，一個(gè)個(gè)設(shè)計(jì)師，都有say no的勇氣和行為，才能改變整個(gè)市場和環(huán)境——決定你所在的是小流，還是江海。

　　當(dāng)然，以上言論有一個(gè)前提：這位Say no to spec的設(shè)計(jì)師，是一個(gè)有品牌和價(jià)值的設(shè)計(jì)師。

　　因?yàn)樵谑袌錾?，這位設(shè)計(jì)師已經(jīng)積累了很高的品牌美譽(yù)度，其設(shè)計(jì)能力也被廣泛認(rèn)可。甲方如果要選擇他們，必須要認(rèn)可并信任他們的產(chǎn)品和服務(wù)。既然如此，為何要以“比稿”的形式驗(yàn)證自己的能力，打開可“免費(fèi)”的缺口。