九月黃金月的爭奪大戰(zhàn)已開打了1個星期，除了折扣、特價、抽獎等例牌菜，從八月三十一日開始，百世家居在媒體刊登系列廣告，大爆家居行業(yè)“潛規(guī)則”，究竟是營銷手段，損人利己，還是這個行業(yè)確有其事?

　　百世家居大爆內(nèi)幕

　　從已刊登的廣告發(fā)現(xiàn)，以廣告“更低價格”、“明碼實(shí)價”主題為例，大爆家居行業(yè)價格混亂以及折扣陷阱，“同一風(fēng)格的產(chǎn)品有幾十個品牌選擇，而價格高低出入?yún)s超乎想象。幾乎每個商場都張貼著‘明碼實(shí)價’標(biāo)識，實(shí)際購買時卻會遭遇口頭折扣滿天飛，砍價已經(jīng)成為業(yè)界常態(tài)……”廣告中如是說。

　　“其實(shí)早就有爆行業(yè)潛規(guī)的想法了”對于在黃金月推出這樣的廣告，百世家居營銷總經(jīng)理徐偉杰介紹，“我們的營運(yùn)模式?jīng)Q定我們的賣場和其他賣場有很多差異化的地方，所以我們才會能夠如此正視行業(yè)的潛規(guī)則。”

　　他還說：爆潛規(guī)則不是最終的目的，現(xiàn)在生意難做，企業(yè)更多時候要從消費(fèi)者角度，要做減法，也就是說增加效率降低成本，而撇除中間商的模式可以降低營運(yùn)成本，為消費(fèi)者帶來更低的價格，百世家居希望通過爆潛規(guī)則，能夠有更多消費(fèi)者知道行業(yè)的運(yùn)營情況，選擇價格更低的模式。

　　同行反擊不算什么

　　百世家居的說法引來了業(yè)界人士的反駁，本地一家新進(jìn)知名賣場的市場負(fù)責(zé)人表示，所謂四個潛規(guī)則，根本就不是潛規(guī)則，“家居行業(yè)屬于低關(guān)注度的行業(yè)，家居消費(fèi)在不少家庭屬于較大消費(fèi)項(xiàng)目，又多是耐用消費(fèi)品，家居商品大多沒知名的品牌，即使是一站式購物廣場，消費(fèi)者也免不了東奔西走綜合考評，強(qiáng)調(diào)‘一站式’沒多少意義。”

　　對于明碼實(shí)價和更低價格，他認(rèn)為，明碼實(shí)價是趨勢，但需要全面普及肯定要經(jīng)過一段時間，“廣百肯定是明碼實(shí)價，但流行前線卻大部分的商戶都不是明碼實(shí)價，難道說流行前線不實(shí)行全面明碼實(shí)價就沒有市場?有時市場規(guī)矩好像一只無形的手，并不需要特別強(qiáng)勢的刻意推動，如果當(dāng)所有人都認(rèn)同明碼實(shí)價的時候，全面普及也就水到渠成。”

　　雙方爭持 損人利己

　　對于百世家居的做法，幾乎所有受訪的家居賣場均認(rèn)為，此類潛規(guī)則爆出來，如果有很多人關(guān)注，只會讓更多消費(fèi)者覺得整個家居行業(yè)都有問題，百世家居自身根本也不可能置身度外。

　　“之前黃石家私城也曾經(jīng)搞過這種爆潛規(guī)則的營銷，最終是不了了之，消費(fèi)者不是傻瓜，所謂的潛規(guī)則大家早已很清楚了，買還是不買，最終還是貨比3家。”本地一家老牌賣場的市場負(fù)責(zé)人表示。

　　但是百世家居卻沒有“傷敵一千自損八百”的擔(dān)心，“每一期廣告都有說明，百世本身的運(yùn)營模式與傳統(tǒng)的有什么區(qū)別，相信消費(fèi)者心中會有一桿秤”，徐偉杰說，理解業(yè)界的看法，大賣場模式正遇到的瓶頸，大家都在探索出路，只是規(guī)模大了，轉(zhuǎn)身不易。