盡管樓市的回暖對家居行業(yè)的影響存在滯后期，但也帶給了家居行業(yè)一些“信心”

　　自五月以來，北京樓市經過調控后開始回暖，房產成交量有所回升。作為房產行業(yè)的下游，家居行業(yè)是否也會迎來“春天”。一些業(yè)內人士表示，這股暖流尚未惠及家居行業(yè)，暖流能持續(xù)多久、能夠帶來哪些利好，家居業(yè)內人士并不樂觀。

　　樓市成交量有所上漲

　　自今年5月開始，北京樓市成交量頻傳捷報。雖不能與2008年火爆樓市相比，但相對于今年年初以來始終低迷的交易量來說，無疑被視為市場復蘇的一劑強心針。

　　據北京住建委網站統(tǒng)計的數據顯示，5月份，北京住宅成交總量為23174套，環(huán)比4月上漲了30.5%。截至7月15日，7月上半月北京住宅網簽總量為13433套，與6月同期的成交量相比上漲約27%，比去年7月上半月同期的成交量大幅上漲約56.3%。

　　從年初市場冰凍到年中的強勢復蘇，房地產行業(yè)應該是“快樂”的，而對于家居企業(yè)而言，這暖流是否能快速融入家居行業(yè)，使之如樓市一樣回暖起來，他們遠沒有地產商那樣樂觀。

　　“暖流”傳遞的是信心

　　本報記者采訪了家裝、家居、賣場等多位業(yè)內人士，他們普遍認為，從以往的經驗來看，樓市的起伏傳遞到家居行業(yè)，其影響需要半年時間才能體現。

　　東方家園家居廣場副總經理殷玉新直言，雖然樓市的種種跡象為家居行業(yè)帶來了利好的信號，然而冰凍三尺非一日之寒，處于寒冬中的家居企業(yè)想要“解凍”尚需時間。北京業(yè)之峰裝飾運營管理中心副總監(jiān)冀仕豐稱：“我們曾經統(tǒng)計過，即使是現房交易，從交房到裝修平均也要半年時間，何況當前樓市交易中期房占據相當大比例，即使此次樓市回暖對我們有影響，最起碼也要半年后才看得出來。”

　　而對于家具企業(yè)來說，他們對于“暖流”的到來毫無知覺。圣華家具總經理葛永明表示“沒有感覺到樓市回暖對家具行業(yè)有什么影響”。“用戶拿到房、裝修、買家具，這個過程需要較為漫長的時間，‘暖流’到達家具企業(yè)需要多長時間，誰都說不好。”

　　聯(lián)邦家具北京區(qū)總經理王建國稱：“對于樓市的變化肯定是有信心的，畢竟有人買房子就有人買家具了。但是，也許是這批房產的消費者還未入市，也許是沒有消費聯(lián)邦的產品，對最近樓市回暖沒有太大感覺。”

　　樓市利好程度有限

　　即使當前樓市回暖的趨勢能夠影響到家居行業(yè)，其利好的程度有多大，家裝企業(yè)也沒有太大信心。

　　今朝裝飾常務副總經理汪曉兵總結為“裝修市場群體低端化，企業(yè)消化能力弱”。他介紹：“自今年以來，國家主要解決的是無房的購房群體。而消費能力較高的中產階級，一般已經有了一套以上的住房，他們大多數已經沒有購房資格?，F在家居企業(yè)的主要消費群體是相對極端、對價格很敏感的第一套房消費群體，而品牌裝修公司對于此類的消費群體無法消化，這是很麻煩的事情。”

　　輕舟裝飾北京公司總經理金波認為，這短短兩三個月的樓市利好對于家裝行業(yè)來說非常有限。“家裝行業(yè)一般對于二手房的消化更快一些，或許今年下半年能消化掉，但是平均到每個月每個公司，或許并不能感到明顯好轉。而新房入市更慢一些，比如新房成交量是12000套，這些房子明年交房，平均到每個月只是1000多戶，對我們的利好非常有限。”

　　■ 行業(yè)解析

　　賣場 在等待中挖掘新需求

　　樓市的量價齊升帶來了市場轉折的信號，也讓賣場大佬們看到了擺脫熊市的契機。然而，樓市在短期內并未為家居賣場帶來實際收益，據北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨分析，上游房地產回暖一定會對家居行業(yè)帶來利好，剛性需求、改善型需求都在逐步釋放，但傳導到下游家居行業(yè)或將需要半年左右的滯后期。

　　東方家園家居廣場副總經理殷玉新也預測說，家居企業(yè)從樓市回暖中獲益還需要一個開拓的過程，預計明年6月份以后家居行業(yè)才有望迎來可喜的銷售提升。

　　而在等待行業(yè)全面復蘇的過程中，各大賣場在不斷挖掘新的市場需求。居然之家、集美家居等賣場的家具以舊換新仍在繼續(xù)，紅星美凱龍則聯(lián)合制造企業(yè)瞄準保障房消費者展開吸金術，東方家園、城外誠、萬家燈火等賣場更加注重精準營銷，與樓盤、與消費者進行“點對點”服務，將“變坐商為行商”的口號演繹到極致。

　　家裝 企業(yè)定位開始轉變

　　在記者的采訪中，家裝企業(yè)普遍表示，此次樓市回暖對于家裝行業(yè)的影響尚不明顯，即使有利好，保守估計也需要半年時間。此次樓市的變化對于他們目前業(yè)務來說影響不大，不會因此調整下半年的市場策略和方向。

　　而隨著限購政策出臺后，裝修公司的市場定位也在發(fā)生變化。相對于兩年前的龐大市場，近期的家裝市場的客戶在服務質量方面有更多要求。

　　輕舟裝飾金波表示，以前每個公司想“做大”，而現在更需要“做強”，裝修公司應該從專業(yè)性、品質、服務等方面提升，力求在激烈市場競爭中分得一杯羹。

　　家具建材 豐富產品品類 廣鋪渠道

　　自從房產限購政策出臺，家具建材大單減少、以舊換新和出租房家具等交易多了起來。面對市場不景氣和被打亂的消費規(guī)律，聯(lián)邦家居王建國認為，家具廠商應該動作快，迅速抓住顧客的需求點，改變發(fā)展策略。

　　而圣華家具葛永明介紹，根據市場需求，推出了一系列風格簡單、尺寸偏小、價錢相對低的實木家具，主要針對小戶型和保障房購房者，希望通過豐富產品系列，全面綜合地抓住消費群體。

　　超舒適國際家居零售總監(jiān)頓曉瑞稱，高端客戶群體受樓市影響不大，今年上半年銷售額與去年基本持平，但是客戶在產品篩選、服務方面要求更高。超舒適將通過提升服務水平以便滿足客戶需求，同時根據中國市場特點，針對一些消費者推出尺寸較小、價格相對低的家居產品。

　　一些建材企業(yè)也做好了“打持久戰(zhàn)”的準備。除了繼續(xù)優(yōu)化現有的賣場、建材超市等渠道外，建材品牌對于家裝公司、小區(qū)營銷、電子商務的拓展也在加速。代理蒙娜麗莎、金意陶瓷磚的北京天凱力邦貿易有限責任公司總經理劉立麗表示，在市場較為清淡時，企業(yè)反而新開了很多店面，力求擴大市場占有率。此外，在零售市場受到沖擊較大時，建材品牌與工程項目的合作力度也較往年更大。

　　■ 展望下半年

　　兩大需求下半年釋放

　　●王偉，紅星美凱龍京滬·西南大區(qū)總經理

　　對于下半年，我認為壓力會持續(xù)到年底，同時有兩個需求也會凸顯。首先，大量的保障性住房將在十一以后集中交付，保障房配套家具活動將繼續(xù)下去;另外，高端品牌追隨高端地產這一趨勢會更加明顯，目前主要在二環(huán)內經營的眾多高端品牌將向著四環(huán)外轉移，因此未來紅星美凱龍也會趁勢而為，在四環(huán)上的商場中引入更多高端品牌。

　　下半年比上半年好

　　●姚剛，歐派櫥柜北京公司副總經理

　　樓市回暖的利好因素，能夠為家居行業(yè)帶來多大預期還不好講，因為存在一個滯后期問題。但可以預計，下半年市場應該比上半年好，原因在于前一段剛需進一步的釋放，而且下半年是結婚的高峰期。下半年我們會致力于中高端商品房這塊市場，針對北京市場的特點，我們也做了一些中低端產品投放市場。

　　家裝市場或整體回暖

　　●何朝富，博洛尼北京公司總經理

　　現在談樓市對家裝企業(yè)的影響為時尚早，我們公司沒有看出什么影響。現在我們的業(yè)務集中在老房改造和二手房裝修，占到總業(yè)務量60%以上;同時，別墅大單、單位和部隊的房屋裝修是業(yè)務重點。但是我認為，下半年家裝行業(yè)情況肯定好于上半年。限購政策擋不住剛性需求的增長，或許這股暖流會給我們家裝市場帶來整體好轉。

　　■ 業(yè)內觀點

　　現在是修煉內功好時機

　　●陳曉太，百強家具總經理

　　此次樓市回暖對家具企業(yè)是好事?，F在需求都是剛性需求，雖然購房者數量在減少，但是畢竟購房自己用，客戶會想買一些品質更好的產品。限購政策出臺后，對家具行業(yè)有影響，但是每個品牌受到沖擊度不一樣。百強擁有板式、實木兩個系列產品，能夠更全面地抓住消費者。

　　我認為在市場冷清時，企業(yè)可以抓緊時機修煉“內功”，例如企業(yè)改制、訓練銷售隊伍、豐富產品線等，在市場細分重新洗牌的形式下更具競爭力。

　　做好打持久戰(zhàn)的準備

　　●管琪林，大自然家居集團品牌總監(jiān)

　　房地產調控讓家居行業(yè)受到影響，而目前樓市有回暖的跡象，對很多家居企業(yè)來說現在是很好的商機。

　　下半年家居市場走勢還不明朗，對此我們不特別樂觀，但是也不悲觀，更多是要做好服務、挖掘市場需求。樓市有回暖征兆，但是市場增長、消費釋放需要個過程，家居企業(yè)要做好打持久戰(zhàn)的準備。

　　針對小戶型推中低端產品

　　●葛永明，圣華家具總經理

　　最近樓市趨勢對家具行業(yè)沒有具體影響，有影響最少需要半年才能看得出。家具市場什么時候回暖，我們都說不好。

　　除了北京，全國的家具市場都不太景氣，除非樓市整體紅火起來。平常時，家具城的顧客都非常少，幾乎每個月，我們都要以不同方式搞促銷活動。如果樓市一直不景氣，一些小的家具工廠會被淘汰。在這種情況下，需要企業(yè)快動作抓住市場，我們打算推出中低端產品，風格款式簡單，價格中下，主要針對小戶型或保障房用戶，擴大消費群體。