《我們?cè)趧?chuàng)業(yè)》大型設(shè)計(jì)師訪談錄是搜房網(wǎng)設(shè)計(jì)師頻道近期推出的一檔大型訪談欄目，旨在推動(dòng)設(shè)計(jì)行業(yè)新興力量，與正在創(chuàng)業(yè)(準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè))的設(shè)計(jì)師們相互共勉，分享經(jīng)驗(yàn);也希望我們的努力可以幫助到那些剛剛進(jìn)入設(shè)計(jì)圈或?yàn)闇?zhǔn)備進(jìn)圈的朋友們，借用前輩的一點(diǎn)經(jīng)歷引發(fā)共鳴。

　　趙志偉，現(xiàn)任北京元致美秀環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)。2006開始建立自己的設(shè)計(jì)公司，從事商業(yè)空間、高端別墅空間、高端美容SPA空間、水療會(huì)所空間等設(shè)計(jì)工作，尤其在高端美容SPA，水療會(huì)所等空間設(shè)計(jì)方面，有著豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的見解，幾年來案例遍布全國各地。

　　一個(gè)多年不改鄉(xiāng)音的設(shè)計(jì)師，內(nèi)斂、成熟、穩(wěn)重這些詞用在趙志偉身上毫不夸張，我想正是因?yàn)檫@樣的性格特點(diǎn)才造就了一個(gè)有責(zé)任心、細(xì)心、將設(shè)計(jì)視為生活的設(shè)計(jì)師，平時(shí)喜歡跟朋友聊天、吃飯、小聚的他也是朋友圈中的積極分子，他對(duì)生活的感悟、對(duì)生活的喜愛才讓我們看到了很多他獨(dú)特的作品。

　　【搜房設(shè)計(jì)師頻道】你的第一份工作是什么?從中感悟最深的是什么?

　　【趙志偉】第一份工作是大二時(shí)在一家廣告公司，當(dāng)時(shí)本著學(xué)習(xí)的目的，當(dāng)時(shí)老板對(duì)我期望值比較高，也給了我很多機(jī)會(huì)。自己也很努力去做了，但因缺少方法，越認(rèn)真更可能容易偏，效果令自己不是很滿意，通過這次2個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我發(fā)現(xiàn)學(xué)校所學(xué)和工作完全不一樣，學(xué)和使用還有一段距離的，我就是通過實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)自己差哪些、缺哪些、應(yīng)側(cè)重于哪方面的發(fā)展。2000年畢業(yè)后沒有直接去工作，去中央工美進(jìn)修，而后一直游蕩于設(shè)計(jì)企業(yè)，到06年開始創(chuàng)辦現(xiàn)在的公司，創(chuàng)業(yè)從艱難到現(xiàn)在的維護(hù)和擴(kuò)大市場(chǎng)，一直做純?cè)O(shè)計(jì)。

　　【搜房設(shè)計(jì)師頻道】最早的創(chuàng)業(yè)是什么時(shí)候?如何堅(jiān)持下來的?

　　【趙志偉】我一個(gè)有特別想法的人，在大一時(shí)就開始自己的一個(gè)次小創(chuàng)業(yè)。因校內(nèi)很多藝術(shù)學(xué)生很追求個(gè)性、另類，有一次去市場(chǎng)看到一款很特別的勞保鞋，然后就到學(xué)校買，自己還配合宣傳，幾天的時(shí)間這款鞋就被大家認(rèn)可和追捧，有些人大半夜的上門預(yù)定，還得了一個(gè)“勞保鞋”的外號(hào)。剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候憑借“一時(shí)沖動(dòng)”，當(dāng)時(shí)在設(shè)計(jì)公司做了很久，覺得創(chuàng)業(yè)沒那么難，認(rèn)為自己“萬事俱備”了，但實(shí)踐證明創(chuàng)業(yè)后遇到的情況很多。準(zhǔn)備多么“完美”，也有不可預(yù)見的苦難，即使遇到困難也要堅(jiān)持，這時(shí)當(dāng)時(shí)的心態(tài)，穩(wěn)抓穩(wěn)打的做項(xiàng)目，逐漸的項(xiàng)目和客戶就“積少成多”了。

　　【搜房設(shè)計(jì)師頻道】誰給了你最好的設(shè)計(jì)方面建議?

　　【趙志偉】設(shè)計(jì)中給我?guī)椭畲蟮氖俏覑廴?，因?yàn)樗且粋€(gè)圈外人，不懂設(shè)計(jì)。當(dāng)接到一個(gè)項(xiàng)目做好前期企劃后，就拿給我愛人看，從專業(yè)角度而言，她提出的建議可能不靠譜，但作為圈外人的她會(huì)考慮到市場(chǎng)。設(shè)計(jì)不能只讓圈里人看，要服務(wù)于使用者，她的意見給我很多啟發(fā)。圈內(nèi)人推敲商討為了方案更完善，更能體現(xiàn)氛圍，缺少圈外人的看法，我們的用心，所要表達(dá)的東西他們是否能看出來、體會(huì)出來很重要。

　　【搜房設(shè)計(jì)師頻道】作為老板是否參與公司管理?

　　【趙志偉】我不做管理，市場(chǎng)需要細(xì)分，公司也要細(xì)分，管理請(qǐng)專人管理。我主管設(shè)計(jì)，專心把設(shè)計(jì)做好。管理上我?guī)缀醪贿^問，作為一個(gè)設(shè)計(jì)師不要讓他眉毛胡子一把抓什么都做，這樣分散精力，甲方是因?yàn)槟闶窃O(shè)計(jì)師才去找你，而不是因?yàn)槟銜?huì)管理。設(shè)計(jì)公司不能沒有管理，如果累了，大家看看書，看看雜志，出去溜達(dá)一下，還可以出去游走下。把最好的狀態(tài)展示出來，設(shè)計(jì)不是在桌子上完成，只要你有那個(gè)心，在哪都能完成，很高端的設(shè)計(jì)不在于來自公司，換個(gè)角度去做設(shè)計(jì)。

　　【搜房設(shè)計(jì)師頻道】作為一個(gè)設(shè)計(jì)新人，應(yīng)該具備哪些素質(zhì)或是能力?

　　【趙志偉】作為一個(gè)設(shè)計(jì)新人，一定要認(rèn)清自己所處的層次和階段。要認(rèn)知自己，努力和認(rèn)真的學(xué)，最重要一點(diǎn)是，作為設(shè)計(jì)師一定要細(xì)心和有責(zé)任心。設(shè)計(jì)要慢慢領(lǐng)會(huì)，設(shè)計(jì)師要熱愛設(shè)計(jì)，并堅(jiān)持去設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)師剛?cè)胄袝?huì)很痛苦，要不斷的拓寬眼界、參觀、提高，總有成熟的時(shí)候。

　　【搜房設(shè)計(jì)師頻道】是否過問公司賬目?

　　【趙志偉】創(chuàng)業(yè)都想賺錢，賺錢是對(duì)自己和能力的認(rèn)可，但是我就很淡化這個(gè)問題。有人覺得設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)生活是生活，但我不那么認(rèn)為，很多時(shí)候桌面上沒想到，開車時(shí)或是其他時(shí)候突然就會(huì)來了靈感，設(shè)計(jì)已經(jīng)成為我的生活，靈感來臨的時(shí)候就延續(xù)下去。設(shè)計(jì)師對(duì)生活的體會(huì)，體會(huì)是經(jīng)驗(yàn)、對(duì)生活的理解，將這些感悟融入設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)來源于生活的感悟，還要盡量站在客觀角度思考問題，跳出圈外。設(shè)計(jì)師不要“炫”自己，無論怎么做，要靠自己體會(huì)出來，然后介紹給客戶，展示給人好的東西。

　　【搜房設(shè)計(jì)師頻道】回顧創(chuàng)業(yè)起步時(shí)，明白了哪些“規(guī)則”、“道理”?

　　【趙志偉】第一，我堅(jiān)信一定要市場(chǎng)和設(shè)計(jì)需要細(xì)分;第二，無論是設(shè)計(jì)還是公司，一定要有責(zé)任心。設(shè)計(jì)師是有風(fēng)險(xiǎn)的，客戶給你那么多錢，是對(duì)你的信任和信任，他把好的東西委托給你，你如何能給他一個(gè)合理的回報(bào)，并達(dá)到預(yù)知的效果，這是有風(fēng)險(xiǎn)的，不是隨隨便便的，所以要有方方面面的責(zé)任心;第三，比較喜歡當(dāng)時(shí)的年少輕狂，那會(huì)認(rèn)為自己準(zhǔn)備好了，遇到了很多困難也堅(jiān)持下來了，如果當(dāng)時(shí)預(yù)見到這些苦難，可能也走不到今天，如果堅(jiān)信自己，就會(huì)堅(jiān)持下來，很多事不可預(yù)見，遇到苦難就要堅(jiān)持自信，很多困難只要想辦法就會(huì)解決。對(duì)客戶認(rèn)真，他也會(huì)體會(huì)到你，這種體會(huì)就是將來的市場(chǎng)和客戶宣傳，堅(jiān)持幾年你的客戶一定不差，然后再擴(kuò)大、提高自己，對(duì)行業(yè)有好的建議、理解和經(jīng)驗(yàn)，他們就會(huì)認(rèn)識(shí)你。

　　【搜房設(shè)計(jì)師頻道】是如何進(jìn)行“商業(yè)”合作和“設(shè)計(jì)”合作?

　　【趙志偉】設(shè)計(jì)合作會(huì)跟很多大公司合作，做其中一塊業(yè)務(wù)，大家相互配合，還有一種商業(yè)合作，但是我們不太一樣，我們的設(shè)計(jì)注重設(shè)計(jì)的做成，做成了才叫設(shè)計(jì)，做成了差別很大也不是設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)不外乎燈光、材料、家具、軟裝等，設(shè)計(jì)師不能脫離它們，我們也會(huì)將商家材料小樣給甲方看，我們會(huì)選一款地板，然后供甲方選擇，在小樣貼上名稱，負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人電話提供給業(yè)主，如果他想需求就聯(lián)系，如果異地運(yùn)輸困難，就會(huì)拿著小楊找同等材料的，我們呈現(xiàn)給客戶的是實(shí)實(shí)在在的材料，我們起到一個(gè)橋梁作用。是這樣將設(shè)計(jì)方，建材方，甲方聯(lián)系在一起的，首先設(shè)計(jì)第一位。

　　【搜房設(shè)計(jì)師頻道】對(duì)中國市場(chǎng)和國際市場(chǎng)了解?

　　【趙志偉】我是一個(gè)中國土著，對(duì)國際市場(chǎng)沒有發(fā)言權(quán)，國內(nèi)的市場(chǎng)還是有所了解的。我認(rèn)識(shí)的市場(chǎng)細(xì)分是未來的發(fā)展趨勢(shì)。國外室內(nèi)、室外設(shè)計(jì)客觀事實(shí)體現(xiàn)的都比較好，作為國內(nèi)商業(yè)空間設(shè)計(jì)師，一定要表達(dá)終端消費(fèi)者，作品可能不“炫”，但要與客觀的事實(shí)、終端消費(fèi)者和市場(chǎng)更貼近，這也需要市場(chǎng)慢慢成長(zhǎng)。因現(xiàn)在的很多客戶需求自己也提不出，需要設(shè)計(jì)師在溝通中不斷的引導(dǎo)，商業(yè)空間都是追求一定利潤(rùn)的屬性，在做項(xiàng)目時(shí)要進(jìn)行分析，定位客戶群、年齡層、消費(fèi)水平、投資金額等，根據(jù)這些情況成立小組，去探討，盡量不要“炫”自己，要克制住自己。設(shè)計(jì)師是把“散”的東西統(tǒng)一起來，形成一個(gè)體系，設(shè)計(jì)師與藝術(shù)家完全是兩個(gè)不同概念，設(shè)計(jì)師是帶著鐐銬的舞者，要服從很多條條框框，要跳出圈外看項(xiàng)目，因設(shè)計(jì)不是給自己欣賞。

　　【搜房設(shè)計(jì)師頻道】如何招聘設(shè)計(jì)師?會(huì)關(guān)注他們哪方面能力?

　　【趙志偉】招聘設(shè)計(jì)師自己親自把關(guān)，其實(shí)不是我在應(yīng)聘，是我在替甲方選擇設(shè)計(jì)師，甲方信任我了，我要替甲方找到一個(gè)合適的設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師的認(rèn)真度一定放在首位，然后把自己的真實(shí)情況展示給我，因?yàn)榇蠹叶荚谙嗷W(xué)習(xí)，前期應(yīng)聘可能我是老板，但是工作的時(shí)候大家都在一起很隨意。

　　【搜房設(shè)計(jì)師頻道】給準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的設(shè)計(jì)師們一點(diǎn)建議吧!

　　【趙志偉】你認(rèn)為你準(zhǔn)備好了就去做吧，但一定要有責(zé)任心，遇到什么困難一定要堅(jiān)持，一旦創(chuàng)業(yè)了就要相信自己，這樣什么事都能克服，當(dāng)你走過來后會(huì)發(fā)現(xiàn)很多事都很有意思，都是人生的財(cái)富，實(shí)踐能解決很多問題，而且對(duì)設(shè)計(jì)要有熱情，熱愛的程度和堅(jiān)持程度有多大，對(duì)客戶有責(zé)任心則會(huì)越走越遠(yuǎn)，現(xiàn)在設(shè)計(jì)就是我的生活。生活就是不斷的去做設(shè)計(jì)。提高自己的綜合能力，積累經(jīng)驗(yàn)，干自己想干的事，還能充實(shí)自己、獲得回報(bào)，一舉多得。