倘若按少、青、中三個年齡層劃分,百強(qiáng)有專為兒童提供的“哈利木屋”系列,專為“80后”出生的年輕人提供的“80 Show”和中年人士喜歡的“黑森林”;倘若按消費人群劃分,百強(qiáng)有針對大眾消費群的“歐福萊”,針對高端人群的“新羅馬”。對此,作為百強(qiáng)家具的掌門人,陳曉太頗為自豪,“將來,從你出生到80歲,百強(qiáng)總會有一款家具適合你。”
之所以有如此自信,源于陳曉太已經(jīng)在運作一項被他稱之為“裂變”的計劃:即在未來10年內(nèi),百強(qiáng)將加大新品系列的研發(fā)速度,將旗下系列家具以單個子品牌運作,屆時子品牌數(shù)量將從目前的7個變成30多個。簡單地說,百強(qiáng)會針對不同消費人群對家具市場進(jìn)行有效細(xì)分,然后用適合需求的產(chǎn)品以及品牌填充市場。
“我認(rèn)為家具行業(yè)和服裝行業(yè)一樣,它的定位應(yīng)該是精準(zhǔn)的,不能含糊。比如80后買的衣服肯定和70后買的衣服肯定不一樣,”在一次新聞發(fā)布會上,陳曉太曾表達(dá)過這樣的觀點。他認(rèn)為,家具行業(yè)會逐漸走向細(xì)分化,為迎合這一時代潮流,百強(qiáng)家具今后將采取主副結(jié)合的品牌戰(zhàn)略:“百強(qiáng)”仍是一個主品牌,其余子品牌均是“副牌”,就像德國汽車奔馳一樣,它的標(biāo)識永遠(yuǎn)是經(jīng)典的三叉星,但又分出S、C等很多系列,代表不同的定位。
工廠積極備戰(zhàn)市場需求
在百強(qiáng)家具順義工廠里,德國豪邁家具生產(chǎn)流水線不停地運轉(zhuǎn)著,在完成目前已確認(rèn)訂單的同時,也在為即將到來的訂單備貨。“單是‘哈利木屋’系列,在北京就有好幾家店準(zhǔn)備開呢,按照過去百強(qiáng)開一家店面火一家的情況來看,顧客訂單應(yīng)該不少。”百強(qiáng)工廠里一位負(fù)責(zé)人說,他們已經(jīng)調(diào)試好設(shè)備,隨時準(zhǔn)備應(yīng)付“源源不斷的訂單涌來”。
隨著百強(qiáng)品牌的細(xì)分化,生產(chǎn)要求更加嚴(yán)格。百強(qiáng)家具的生產(chǎn)要涉及到幾萬種零部件,不能完全實現(xiàn)機(jī)械化生產(chǎn),而且有相當(dāng)多工序需要人為來做,比如選擇原材料等,這樣一來員工管理顯得尤為重要。“單純擴(kuò)大規(guī)模,并不等于企業(yè)發(fā)展。”陳曉太表示,作為一個著名的家具品牌,首先要開發(fā)好產(chǎn)品,其次要推廣好市場,第三則是管理好工廠,這三者缺一不可。