2012年,來自上游的房產(chǎn)調(diào)控將整個家居行業(yè)帶入深度調(diào)整期,行業(yè)洗牌分化正在進(jìn)行。營銷新形式,品宣新渠道,穩(wěn)步向前的同時,創(chuàng)新贏得更多商機(jī)。于是,有些企業(yè)無單可做,同時,也有一些企業(yè)訂單做不完。6月22日,合建志洋建筑裝飾公司與搜房家居網(wǎng)聯(lián)合舉辦“濃情端午,幸福裸惠”買主材送工程活動。活動現(xiàn)場聚集業(yè)主多達(dá)2000人,當(dāng)天主材成交近千萬元,創(chuàng)下京城家居裝飾業(yè)的一大高峰。
2000業(yè)主火爆參與
來自十幾個社區(qū)的兩千余名業(yè)主選主材,做設(shè)計,位于小營東路元素酒店六層的合建志洋裝飾大店熱鬧非常。整場活動預(yù)計10點(diǎn)鐘開始,但是早早就有業(yè)主驅(qū)車前來,向設(shè)計師咨詢新房裝修設(shè)計建議,到各品牌展廳挑選主材。還有眾多業(yè)主鄰里間結(jié)伴而來,互相出謀劃策,一同選購。
諾貝爾瓷磚是在活動前一天晚上才同意參加這次活動的,也是最后一個同意參加的品牌商。諾貝爾銷售負(fù)責(zé)人林文明在接受搜房記者采訪時表示,今天到場的人數(shù)大大超出他的預(yù)料,原以為按照當(dāng)前的市場環(huán)境,到場幾十人都很難,沒想到竟然全場爆滿,這在京城裝修行業(yè)中可說是創(chuàng)下了奇跡。
董事長崔之洋親自上臺砍價
這次活動另外一大亮點(diǎn)是,合建志洋董事長崔之洋親自上臺與一線品牌老總砍價。對于崔總大刀闊斧的砍價,臺下的業(yè)主反應(yīng)熱烈,不時地與崔之洋配合,整個砍價過程臺上臺下同時進(jìn)行。原價220元每平米的諾貝爾瓷磚,被崔之洋砍到了每平米160元;斯普銳木門最終折扣相當(dāng)于7.1折;沃姆勒暖通最終價低至4.3折……
崔之洋的思路是,要有一流的品牌、足夠優(yōu)惠的折扣,才能吸引消費(fèi)者,也只有人多才能讓商家給予更優(yōu)惠的折扣。“人多才能砍下價來”崔之洋坦言。所以,這次活動,合建志洋整個網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊奮戰(zhàn)十幾天,召集了2000余名裝修業(yè)主到場。
千萬元獨(dú)家買斷一線品牌暢銷款
據(jù)合建志洋董事長崔之洋介紹,本次活動為了給合建志洋的消費(fèi)者最高的性價比,最大的優(yōu)惠力度,合建志洋斥資千萬元同馬可波羅、諾貝爾、歐神諾、箭牌、惠達(dá)、恒潔、友邦、冠軍、東鵬、朗斯、志邦等瓷磚、地板、陶衛(wèi)、櫥柜裝修建材一線品牌獨(dú)家買斷當(dāng)前暢銷款。保證業(yè)主在合建志洋購買的主材能夠享受全北京獨(dú)家最底價優(yōu)惠。
500余款產(chǎn)品,消費(fèi)者可以隨意選購。同時,合建志洋推出買主材送裝修,活動當(dāng)天基礎(chǔ)裝修6.5折的超低折扣,保證整個裝修過程不拆項、不漏項、不少量、不加錢。做到透明選購、透明裝修。住在幸福里的年輕業(yè)主杜鵑對搜房記者說:合建志洋獨(dú)特的買斷形式給消費(fèi)者帶來了真正的實(shí)惠,合建的品質(zhì)讓她感覺可以信賴。
進(jìn)社區(qū)戰(zhàn)略帶來強(qiáng)大購買力
“從我們的數(shù)據(jù)來看,1-4月份,收房業(yè)主較少,5月份以后逐漸增多。我們上半年主要是做去年簽下的一些跨年度的工程。另外一個重點(diǎn)工作就是開發(fā)5月份之后收房的這些小區(qū)。裝修公司一般都是在做期房,在做幾個月以后的房子,做提前服務(wù)。”合建志洋董事長崔之洋告訴搜房記者。“今年下半年我們要做的小區(qū)有好幾十個,通過和搜房合作,我們的社區(qū)戰(zhàn)略做得還是比較超前的,給客戶也提供了很多實(shí)實(shí)在在的服務(wù),效果也是很不錯的。”
“今天這個活動能夠如此成功,首先要感謝搜房這個平臺,給我們做了很多積極的鋪墊工作,搜房這個平臺在家居裝修媒體中是非常卓越的,領(lǐng)先的,無論是給合作伙伴還是給客戶提供的信息都要更多更全。”崔之洋說,“去年搜房提出進(jìn)社區(qū)的戰(zhàn)略,這跟我們合建志洋的戰(zhàn)略不謀而合。進(jìn)社區(qū)為什么能夠收獲很大客戶?是因?yàn)橛泻艽髽I(yè)主需要通過各種渠道在裝修前了解裝修知識,搜房網(wǎng)這個平臺從買房子開始就與業(yè)主有接觸有溝通,比如房屋建筑進(jìn)度,收房期間的房屋測量,我們也參加了很多裝修大學(xué)設(shè)計講座,我們裝修公司會有不同戶型的裝修案例提供給業(yè)主,還包括主材選購知識,裝修禁忌等等。與業(yè)主有了很好的前期溝通以后,網(wǎng)絡(luò)的特性的就體現(xiàn)出來,一傳十,十傳百,客戶越來越多。下半年我們希望和搜房一起把進(jìn)小區(qū)的工作執(zhí)行到位,我相信會帶來更大收獲。”
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