亞當·斯密在《國富論》第一章中總結道：“在一個政治修明的社會里，造成普及到最下層人民的那種普遍富裕情況的，是各行各業(yè)的產量由于分工而大增。”換句話說，在商業(yè)社會中，每個人都從事專業(yè)化的生產，并靠交換生活，人類社會的財富也就來自于這種分工與合作所產生的產量大幅增加。受惠于商業(yè)社會的發(fā)展，經濟大發(fā)展、大繁榮水到渠成。企業(yè)作為商業(yè)社會中最基本的細胞，同樣需要在社會化大生產中找準市場定位，發(fā)掘自身優(yōu)勢，通過市場分工與合作，專注于具有比較優(yōu)勢的領域，施行專業(yè)化生產，打造企業(yè)核心競爭力，從而在市場中占有一席之地并走得更遠。

　　千百年來，分工與合作就一直是人類探討的重要問題。以經濟學的角度來看，專業(yè)化分工生產是推動經濟發(fā)展和人類社會進步的內生驅動力。專業(yè)化的精髓在于將企業(yè)的資源進行整合，將企業(yè)最具優(yōu)勢的技術、產品或服務推向細分市場，其好處在于集中企業(yè)的優(yōu)勢資源和力量，有條件鉆研以致掌握在某個領域內的技術、市場、用戶、競爭企業(yè)的信息，從而在此領域內贏得競爭優(yōu)勢。此外，在專業(yè)化戰(zhàn)略下，企業(yè)在發(fā)展中需要追加的資源投入相對較少，業(yè)務的高度集中也同時帶來了管理上的方便，經營效率也能得到顯著提升。以市場經濟的視角回顧中國改革開放 30 年的發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)，在掙脫思想與體制的枷鎖后，正是得益于專業(yè)化分工與合作的不斷拓展與升級，中國社會才形成了一輪又一輪的經濟增長，并在經濟增長的強力推動下掀起了此起彼伏的現(xiàn)代化浪潮。

　?。ㄒ唬I(yè)化與市場細分是建筑裝飾行業(yè)發(fā)展的必然趨勢

　　由改革開放所孕育出的現(xiàn)代中國建筑裝飾企業(yè)，在經過“叢林法則”式野蠻揀選后，在三十而立之時，也不可避免地站在了發(fā)展的十字路口：是順應社會化大生產的潮流，在分工與合作的市場環(huán)境中，專注并細耕具有比較優(yōu)勢的市場領域，通過專業(yè)化生產經營開拓市場藍海，還是繼續(xù)在同質化惡性競爭的紅海里掙扎、沉淪？答案是顯而易見的。建筑裝飾企業(yè)的專業(yè)化生產經營既是市場的客觀需要，也是企業(yè)自身成長的需要，更是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

　　伴隨著中國經濟的高速發(fā)展，中國建筑裝飾行業(yè)得到了迅猛發(fā)展，建筑裝飾企業(yè)的規(guī)模和實力也有了質的飛躍，但數(shù)十家企業(yè)參與同一項目的競標已成常態(tài)，一百多家企業(yè)參與角逐同一項目的情況也時有發(fā)生，市場競爭已經達到白熱化的程度。從企業(yè)角度看，沒有一個企業(yè)擁有無限的資源，企業(yè)只能有選擇地經營，即“有所為、有所不為”；從消費者和客戶的角度看，由于需求的差異化越來越明顯，多樣化、個性化成為很多行業(yè)的發(fā)展趨勢，沒有哪個企業(yè)能向消費者提供所有的產品和服務。所以企業(yè)在生產經營中必須有所選擇，根據(jù)市場細分來明確自己應該放棄什么、保留什么。

　　正是由于資源和能力有限，以及客戶類型和客戶需求的多樣化，建筑裝飾企業(yè)要想實現(xiàn)持續(xù)經營、培養(yǎng)長久穩(wěn)定客戶，就必須根據(jù)客戶對空間環(huán)境的使用功能和裝飾風格的不同需要將市場細分為不同的客戶群體，勾勒出細分市場輪廓，并準確把握本企業(yè)的經營特色，合理確定目標市場，憑借某些專項技術或技能，選擇某個或若干個專業(yè)細分市場做深、做精，成為該細分市場領域的行家能手，形成并發(fā)展為比較優(yōu)勢，使其作品在服務、技術、質量、成本、工藝等方面顯著區(qū)別于其他企業(yè)，這才是建筑裝飾企業(yè)長遠發(fā)展的必然戰(zhàn)略選擇。毫不夸張地說，裝飾企業(yè)能否確定一個富有競爭力的、與眾不同的細分市場定位，以專業(yè)化形成比較優(yōu)勢，以比較優(yōu)勢形成核心競爭力，將決定著企業(yè)在面對市場優(yōu)勝劣汰的殘酷競爭時能否始終立于不敗之地。

　　（二）專業(yè)化與市場細分是裝飾百強企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的重要保障

　　中國建筑裝飾協(xié)會在《中國建筑裝飾行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中明確提出：要引導企業(yè)制定科學、合理的發(fā)展戰(zhàn)略，鼓勵企業(yè)根據(jù)自身條件，選擇最適合、最具優(yōu)勢的業(yè)務環(huán)節(jié)，做精做專，依靠專業(yè)設計的細化、專業(yè)施工機具的研發(fā)和專業(yè)工程的施工組織管理，實現(xiàn)企業(yè)工程業(yè)績和人力資本積累，從而在專業(yè)細分市場上形成特色和品牌。所以，對中國建筑裝飾行業(yè)來講，未來的主要努力方向應該是鼓勵企業(yè)走專業(yè)化和相互協(xié)作之路，以優(yōu)勢互補為前提進行資源整合，各自發(fā)揮專業(yè)所長，在不同專業(yè)的企業(yè)之間形成并發(fā)揮比較優(yōu)勢，塑造一批具有較高知名度和商譽的專、精、強、大品牌企業(yè)，促進我國建筑裝飾行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

　　縱觀中國建筑裝飾百強企業(yè)，我們不難發(fā)現(xiàn)，通過十余年來的高速發(fā)展，大多數(shù)百強企業(yè)已經完成了資本的原始積累，而那些始終保持高速且穩(wěn)定增長的企業(yè)，無一不是在市場細分中準確地找到了自身的比較優(yōu)勢，并不斷深耕細分市場，堅定不移地走專業(yè)化發(fā)展之路的企業(yè)。

北京南站 深圳市南利裝飾工程有限公司承建

　　廣田股份從企業(yè)戰(zhàn)略高度出發(fā)，結合企業(yè)實際情況，已經在住宅精裝修、商業(yè)綜合體、軌道交通、星級酒店等四個專業(yè)細分領域形成了自有的發(fā)展模式和特色，找尋到了一條適合企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展道路。

　　在業(yè)內素有“機場裝修專業(yè)戶”之稱的深圳市深裝總裝飾工程工業(yè)有限公司（簡稱 深裝總）在近年來的發(fā)展中，不僅繼續(xù)保持著在機場裝飾裝修這一細分市場的領先地位，同時也通過成立恒大事業(yè)部、百勝事業(yè)部、展陳事業(yè)部、溜冰場事業(yè)部等，不斷瞄準并開拓新的細分市場領域，從而尋找到了公司新的業(yè)務增長點和利潤增長點。

　　神州長城自成立伊始，就始終將市場目標定于位酒店裝飾裝修這一細分市場領域，并致力于成為“五星級酒店裝修專家”。與其他企業(yè)不同，神州長城在深耕酒店裝飾裝修這一領域時，獨到地提出了室內裝修與機電安裝一體化施工的理念。實踐證明，通過在產業(yè)鏈上下游進行合理有效的延伸，根據(jù)客戶的個性化需求，提供全套具有特色的解決方案，不僅能進一步拓展企業(yè)在專業(yè)化生產經營的深度和廣度，更能為企業(yè)發(fā)展壯大提供持續(xù)的業(yè)務支持。

　　遠洋裝飾以“致力于成為建筑裝飾行業(yè)全程最優(yōu)的系統(tǒng)服務商”為愿景，以“全程服務最優(yōu)，締造綠色建筑”為使命，將企業(yè)品牌定位于“開發(fā)商的裝飾專家”。經過 15 年的專注發(fā)展，遠洋裝飾在住宅精裝修領域已成為全行業(yè)的領軍企業(yè)。遠洋裝飾針對住宅精裝修這一細分市場的特點，著眼于為客戶提供更好的服務，在公裝行業(yè)的住宅精裝修項目中率先推出了“交鑰匙”工程。不僅如此，遠洋裝飾還在公裝行業(yè)開創(chuàng)性地建立了以“呼叫中心”為核心，以區(qū)域項目部為終端的“客戶呼叫服務系統(tǒng)”，為客戶提供售前、售中及售后的專業(yè)化系統(tǒng)服務，全方位解決精裝修客戶的后顧之憂。受益于對住宅精裝修這一細分市場領域的精耕細作，遠洋裝飾不僅在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟，更通過市場品牌價值的不斷提升，使企業(yè)走上了穩(wěn)健發(fā)展的快車道。

　　將細分市場目標定位于商業(yè)空間設計與施工領域的深圳市卓藝裝飾設計工程有限公司、建峰建設集團股份有限公司等企業(yè)，經過堅持不懈的專業(yè)化生產經營，在該領域所占的市場份額逐年增大。

　　深圳市文業(yè)裝飾設計工程有限公司、深圳市南利裝飾工程有限公司等企業(yè)，通過對鐵路站房裝飾裝修市場的精耕細作，近年來在該細分市場中連創(chuàng)佳績。

　　北京北方天宇建筑裝飾有限責任公司（簡稱北方天宇）專注于醫(yī)療裝飾及潔凈工程項目的設計施工，把“創(chuàng)導醫(yī)療建筑新概念”作為奮斗目標和行為準則，積極引入先進的國外醫(yī)院設計、施工理念，綜合考慮國情、業(yè)主及環(huán)境藝術等因素，近年來在國內 20 余省市承接了 70 多項大中型醫(yī)院門診樓、急診樓、住院樓的裝飾設計及潔凈工程。2006 年，公司被住房與城鄉(xiāng)建設部委托主編國家醫(yī)院裝飾標準圖集，并在 2007 年被衛(wèi)生部授予中國衛(wèi)生工程突出貢獻單位稱號。

　　深圳市中孚泰文化建筑建設股份有限公司（簡稱中孚泰）主動聚焦于文化建筑建設領域，定位于文化建筑的核心大劇院、音樂廳的建設。為打造高端劇院，中孚泰自覺向國際 高標準看齊，在大劇院建設涉及的聲、光等 18 個專業(yè)方向建立研究所，組建專家團隊，通過對技術創(chuàng)新、設計創(chuàng)新以及對新材料、新工藝的應用，將聲、光、電、智能化與建筑技術、建筑藝術與建筑完美結合。18 年來，中孚泰參與建設了全國 80% 的高端精品劇院。我國 10 座獲魯班獎的劇院中孚泰團隊參建了 4 座；2012 年，中孚泰受邀成為國家劇院設計規(guī)范的參編單位。

　　當然，像金螳螂、亞廈股份、廣田股份、洪濤股份等，在多個細分專業(yè)內都能夠駕輕就熟成為佼佼者的企業(yè)，畢竟只是鳳毛麟角，這需要非同一般的實力和時間的歷練。對于絕大部分裝飾企業(yè)甚至大部分百強企業(yè)而言，“大而全”的構想是很難實現(xiàn)的，只有根據(jù)自身的優(yōu)勢，找準企業(yè)定位，堅定不移地走“專業(yè)化生存”之路，專注于具有比較優(yōu)勢的領域，才有希望在面對未來更加激烈的市場競爭時游刃有余。

　?。ㄈI(yè)細分市場競爭力排行榜推動行業(yè)細分

　　我們在等待著中國建筑裝飾行業(yè)呈現(xiàn)出一片花團錦簇的繁盛景象，相信正處于旺盛成長期的中國建筑裝飾行業(yè)，必然會在不同細分市場領域，涌現(xiàn)出不同的典型企業(yè)，在各自的專業(yè)領域中大放異彩。正是因為如此，在 2012 年度中國建筑裝飾百強企業(yè)評價推介活動過程中，中國建筑裝飾協(xié)會官網中裝新網分門別類地統(tǒng)計出各企業(yè)歷年來在各個專業(yè)細分市場中的工程數(shù)量和工程結算收入，在此基礎上，組織行業(yè)專家、專業(yè)記者團隊進行深入、系統(tǒng)地調研、采訪，并對相關企業(yè)進行抽查、核實，通過建立科學、合理的統(tǒng)計模型，計算出各企業(yè)在各類專業(yè)細分市場中的財務指標分數(shù)、工程項目指標分數(shù)和質量技術指標分數(shù)，綜合評選出了在 8 類細分市場中競爭力排名前 10 名的企業(yè)，既向全行業(yè)、全社會推介這些在各自細分市場中具有比較優(yōu)勢的企業(yè)，也為行業(yè)未來的專業(yè)化和細分市場的發(fā)展提供標桿和指引?！?012 年度中國建筑裝飾行業(yè)專業(yè)細分市場競爭力排行榜》詳見中裝新網（togethersgroup.com）。