劉文婷，湖南省湘潭湘鄉(xiāng)市江南裝飾首席設(shè)計師

　　畢業(yè)于湖南工程學(xué)院環(huán)境與藝術(shù)設(shè)計專業(yè)，現(xiàn)為湖南省湘潭湘鄉(xiāng)市江南裝飾首席設(shè)計師、湖南省室內(nèi)設(shè)計師協(xié)會會員，曾獲得2012年中國室內(nèi)設(shè)計師黃金聯(lián)賽(第三季)二等獎、2013上海國際室內(nèi)設(shè)計節(jié)第八屆“金外灘獎”入圍獎。

　　中裝新網(wǎng)：您為什么選擇室內(nèi)設(shè)計作為您的職業(yè)?請談?wù)勀膹臉I(yè)經(jīng)歷和一路走來的感受。

　　劉文婷：我讀小學(xué)開始就喜歡繪畫，讀初中的時候受到美術(shù)老師的影響，加入繪畫學(xué)習(xí)班進行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，高中選擇了藝術(shù)類高考，大學(xué)進入了環(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)學(xué)習(xí)。大學(xué)時代，真正了解室內(nèi)設(shè)計之后，越發(fā)喜歡室內(nèi)設(shè)計為家居帶來的千變?nèi)f化，也堅定了我走室內(nèi)設(shè)計道路的信念。

　　大學(xué)4年級，我就開始了在家裝公司的實習(xí)生涯，做幫公司量房、跑業(yè)務(wù)、繪圖、跑工地等看來枯燥乏味的事情，現(xiàn)在回想那年夏天頂著烈日在小區(qū)門口的情景，依然歷歷在目，那時的生活是艱苦的，但是那時候感覺很新鮮，一切都是新鮮的事物，一切都是可以學(xué)習(xí)的地方。那一年是我進步最快的一年，到畢業(yè)設(shè)計的時候我明顯感覺自己的制圖水平比同學(xué)高出一個層次了。

　　畢業(yè)之后我去湘潭的一家裝飾公司開始了真正的設(shè)計師生涯，工作生涯開始時候我自認(rèn)為可以為父母分擔(dān)了，可以不要家里要生活費了，可以真正開始賺錢了。剛參加工作的時候是最艱苦的，當(dāng)時公司底薪之后800元/月+提成，沒有任何福利，要吃飯要租房，新手上路的前3個月沒有簽到一個單，靠幾百的底薪只能借錢過日子。沒單的新手設(shè)計師在家裝公司沒有地位，那幾個月，我有一下從天堂進入地獄的感覺，應(yīng)正了一句話：理想是豐滿的，現(xiàn)實是骨感的。但是現(xiàn)實還是必須面對，我開始找差距，學(xué)習(xí)、模仿老設(shè)計師的談單和引導(dǎo)技巧。后來終于有成效了，獨立簽到了人生的第一個單，實現(xiàn)了零的突破。

　　設(shè)計過程中我把自己認(rèn)為最好的設(shè)計都用上了，選擇材料和配飾的時候，我和業(yè)主跑了很多地方，盡量找到最合適的東西，盡量做到完美。完工之后效果還可以，業(yè)主非常滿意，并給我介紹了幾個朋友，我的設(shè)計師生涯也開始順風(fēng)順?biāo)恕?/p>

　　從這個單開始我悟出了一個道理：全心全意付出，一定會有回報。在家裝公司一干就是3年，從普通設(shè)計師到高級設(shè)計師，得益于全心全意為客戶付出的理念和實踐，這一路走來積累了很多客戶資源，也積累了不少人脈，我的設(shè)計師生涯迎來了小高潮。一年老公從杭州離職歸來，我們是同學(xué)，也是同行。那一年，我也離職了，為了謀求更大的發(fā)展，取得更大的成績。我們夫妻選擇了自己創(chuàng)業(yè)，地點選擇回到我的家鄉(xiāng)—湘鄉(xiāng)，2010年的時候正值湘鄉(xiāng)大規(guī)模開發(fā)，高樓拔地而起的黃金發(fā)展時間，縣級市大部分人的觀念卻還停留在裝修自己喊師傅搞的階段。我們給自己的定位就是設(shè)計創(chuàng)造美好生活，所以我們的市場開發(fā)非常順利，利用了先進的設(shè)計理念，迅速打開了市場，贏得了一片贊譽，我們也從工作室性質(zhì)的企業(yè)慢慢走向了正規(guī)化的裝飾企業(yè)。

　　中裝新網(wǎng)：為什么選擇在長株潭地區(qū)發(fā)展?您對您所在的城市有什么看法?

　　劉文婷：我是湖南湘潭湘鄉(xiāng)人，所以選擇在家鄉(xiāng)發(fā)展，在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。雖然地方小，客戶群體質(zhì)量不高，但是二十幾年來的人脈關(guān)系都在這邊，使得業(yè)務(wù)的開發(fā)方便了很多。湖南省湘鄉(xiāng)市是縣級市，開發(fā)比較晚，經(jīng)濟實力相對落后，但是小地方也有小地方的好處，小地方競爭壓力小，消費不高，特別是房價一直處于較低的水平，而這里的人們對于裝修的投入?yún)s不低。

　　中裝新網(wǎng)：您覺得您所在城市整體的室內(nèi)設(shè)計環(huán)境怎么樣?您的業(yè)主主要是哪些群體?您覺得您的業(yè)主們和社會是否對設(shè)計行業(yè)、設(shè)計師有足夠的理解和尊重?

　　劉文婷：籠統(tǒng)的說，在四流城市做四流設(shè)計?？h級市的設(shè)計師不多，大概只有50人左右，水平參差不齊，其中也不乏很多濫竽充數(shù)者。在這樣的環(huán)境下，我只用了1年的時間就打響了名氣。

　　我現(xiàn)在的客戶群體以公務(wù)員、商人、醫(yī)師為主。其實小地方都是一個個小群體，只要打入了一個群體，那么那個群體里面的生意就很容易做。我的業(yè)主對我們還是比較尊重的，彼此間溝通和處理的都比較好，基本上都是按照我的思路進行，所以也打造了一大批優(yōu)秀的作品。通過以前的老客戶群體，我的業(yè)務(wù)已經(jīng)延伸到了長沙、株洲和湘潭，也算是農(nóng)村包圍城市吧。

　　中裝新網(wǎng)：您平均每天的工作時長為?需要經(jīng)常加班嗎?有加班費嗎?一個項目一般需要多長時間完成?一年能做多少個項目?

　　劉文婷：我現(xiàn)在每天工作8小時左右，加班一般都是和客戶約，自己創(chuàng)業(yè)就談不上加班費。我現(xiàn)在每年大概做25-30個項目，工作量也算比較大，還好繪圖基本上繪圖員負責(zé)，實在忙不過來就自己畫一部分。

　　中裝新網(wǎng)：您享受現(xiàn)在的這份設(shè)計師的工作嗎?你覺得這個工作的樂趣是什么? 因為這個職業(yè)帶來的遺憾又是什么?您最希望改變的工作現(xiàn)狀是什么?工作和生活的壓力主要來自哪里?一般怎樣排解?

　　劉文婷：設(shè)計師是一份好的職業(yè)，雖然不算高收入，但是比較受尊重。從業(yè)這么多年了，經(jīng)手的作品也數(shù)以百計了，但是每次新工地完工還是有一份成就感，因為每一份作品都傾注了自己的心血和勞動。

　　現(xiàn)在還年輕，也一直在設(shè)計的第一線，我想等過幾年事業(yè)穩(wěn)定了，能退居二線，空下來多出去走走，學(xué)習(xí)別人先進的理念，和同行多交流，順便帶動下當(dāng)?shù)氐恼w水平，也為家鄉(xiāng)的設(shè)計事業(yè)做點貢獻。

　　因為自己創(chuàng)業(yè)，有時候業(yè)務(wù)多了也煩，沒業(yè)務(wù)的時候也煩，實在是煩的時候就去爬山，登高遠望，這樣心境會開闊很多。

　　中裝新網(wǎng)：作為為別人打造美居的室內(nèi)設(shè)計師，您擁自己的房子嗎?依靠自己的力量購房的話長株潭地區(qū)的設(shè)計師一般需要努力多長時間?

　　劉文婷：我工作了7年了，在前年買了一套三房兩廳的房子，那時候的房價只有2000多，現(xiàn)在也要4000千左右了。相對來說湘潭地區(qū)的房價不高，對于新設(shè)計師來說應(yīng)該工作三四年就可以付首付，所以湘潭地區(qū)的生活壓力還不大，只要自己工作努力，都可以創(chuàng)造出一片天地。

　　中裝新網(wǎng)：您覺得最理想的工作和生活狀態(tài)是怎樣的?現(xiàn)狀和這個理想還有多遠?

　　劉文婷：我理想的工作狀態(tài)是，每年的單不在多，在精，做自己喜歡的設(shè)計，為認(rèn)可我想法和觀念的客戶設(shè)計。這樣才能愉快地工作，愉快地生活，愉快地賺錢。

　　中裝新網(wǎng)：給想在長株潭地區(qū)發(fā)展的設(shè)計師一些好的建議。

　　劉文婷：我雖然人在縣級市，但是長株潭地區(qū)的業(yè)務(wù)我都有涉及。我覺得長株潭地區(qū)的文化底蘊好，也出了很多有才能的設(shè)計師，不過大部分都去沿海大城市發(fā)展了。其實留在長株潭地區(qū)也好，這里是“潛力股”，有大量的機會，也容易闖出名。做設(shè)計師注重經(jīng)驗的積累，不能急于求成，通過不斷的實踐和學(xué)習(xí)才能走向成熟。