當(dāng)前,我國傳統(tǒng)建材產(chǎn)業(yè)正面臨著產(chǎn)能過剩的嚴(yán)峻形勢(shì),實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,無疑是我國建材企業(yè)拓展國際市場(chǎng)、化解產(chǎn)能過剩,調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要途徑。中國建筑材料聯(lián)合會(huì)秘書長孫向遠(yuǎn)表示,我國建材行業(yè)發(fā)展當(dāng)前面臨的主要矛盾就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩。如何化解產(chǎn)能過剩與過剩產(chǎn)業(yè)繼續(xù)發(fā)展的矛盾,一個(gè)重要的方面就是引導(dǎo)產(chǎn)能過剩的產(chǎn)業(yè),實(shí)施資本“走出去”戰(zhàn)略,到國外市場(chǎng)需求大的國家和地區(qū)去投資發(fā)展,向海外市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。
就拿美國市場(chǎng)來說,數(shù)據(jù)表明,美國著名零售店家得寶,2015年總銷售額達(dá)到885億美元,同比增長6.4%。而另一家居零售巨頭宜家的銷售額從2001年起,連續(xù)13年持續(xù)攀升,即便是2007年金融危機(jī)期間也毫不例外。到2015年,宜家年度銷售額已達(dá)到327億美元,相比十年前增長了3倍。這說明家居裝飾行業(yè)的市場(chǎng)穩(wěn)定,抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng),然而,美國家居建材零售渠道集中、品牌不多,產(chǎn)品價(jià)格昂貴,市場(chǎng)對(duì)新品牌進(jìn)入的渴望很大,特別是對(duì)廠商直營和個(gè)性化定制情有獨(dú)鐘。
不當(dāng)國際市場(chǎng)的門外漢
據(jù)了解,美國著名零售店宜家在中國的直接采購量占總量的四分之一,可見中國產(chǎn)品在美國市場(chǎng)流通甚廣,但美國消費(fèi)者對(duì)中國家居建材品牌并不了解。國際市場(chǎng)都知道“中國制造”,但并不知道中國品牌。中國企業(yè)以代工的方式進(jìn)行產(chǎn)品輸出,當(dāng)了幾十年的“蒙面?zhèn)b”,為世界提供了許多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。然而代工沒有品牌,不能形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),利潤不高,更沒有附加值可言。而恰恰品牌增值、銷售鏈才是賺取利潤最大的環(huán)節(jié)。
目前,國內(nèi)市場(chǎng)面臨洗牌,企業(yè)加緊轉(zhuǎn)型,提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,在環(huán)保、高端產(chǎn)品、私人定制打造等方面都取得了不錯(cuò)的進(jìn)步。但面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整、大環(huán)境的變化,家居建材企業(yè)不僅要固守國內(nèi)市場(chǎng),更要突圍。只有尋找到新的市場(chǎng)才能從根本上獲得更大的需求。如果抱著眼前的市場(chǎng)不思變、不開拓,溫水煮青蛙就是等死。
依靠優(yōu)質(zhì)渠道發(fā)展自主品牌
直面國際市場(chǎng),就必須發(fā)展自主品牌。近期的G20峰會(huì),為企業(yè)走出去提供了大機(jī)遇,但中國品牌全球化還處于初始階段,要進(jìn)入一個(gè)陌生的市場(chǎng),要懂得依靠優(yōu)質(zhì) 渠道,降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言,單獨(dú)做渠道、開拓市場(chǎng)是很困難的。一者不熟悉當(dāng)?shù)氐奈幕?、法律、市?chǎng)等;二者店面、招聘、品牌推廣、經(jīng)營都會(huì) 很吃力。這時(shí),渠道和平臺(tái)的重要性就突顯出來了。
目前中國的現(xiàn)狀是,品牌走出去,很多人都在想,但要么很迷茫、很害怕,瞻前顧后,要么坐井觀天盲目自信,在走出去的路上交了不少學(xué)費(fèi)。其實(shí)進(jìn)入新的市場(chǎng)最重要的是,一定要有熟知本地文化和行業(yè)平臺(tái),并用我們的技術(shù)和實(shí)力去征服市場(chǎng),才能更加穩(wěn)當(dāng)。
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