傳統(tǒng)家裝旺季來臨 建材商家預熱“金九銀十”
每年的九、十月份天氣轉(zhuǎn)涼，裝修需求開始集中出現(xiàn)，家居建材行業(yè)亦迎來銷售旺季。精明的商家往往會抓住商機，在這一時期推出全年力度最大的優(yōu)惠，在沖擊銷量的同時清空庫存。隨著九月的到來，不少建材商家已經(jīng)打出了各種“直降到底”、“史上最大優(yōu)惠”的條幅，今年“金九銀十”市場競爭的激烈程度已初見端倪。
建材商家力圖“以價換量”
某建材賣場相關(guān)負責人表示，無論是賣場還是商戶，對今年的“金九銀十”都格外重視。截至今年7月底，從該賣場的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，與去年同期基本持平。但多數(shù)建材企業(yè)反映，今年上半年的市場形勢大不如前?！皬哪壳吧虘舻姆答伹闆r來看，上半年建材的經(jīng)營形勢弱于家具?！薄敖衲晔羌揖有袠I(yè)最艱難的一年。”某建材銷售商劉先生說，2008年雖然都說受全球金融危機影響家居市場形勢不好，但其實各商家的日子也還算過得去，但今年是真過不去了。“我現(xiàn)在就是在吃老本。到現(xiàn)在為止，我還沒有盈利?！泵鎸@樣的市場形勢， 無論是商家，還是家居賣場，紛紛打出了低價促銷這張牌，力圖“以價換量”。
“金九銀十”是搶占市場良機
“從整個行業(yè)來看，今年的市場環(huán)境的確不好?！闭劦降兔缘氖袌霏h(huán)境時，某建材銷售商卻顯得異常興奮，在他看來，市場環(huán)境不好，“金九銀十”反而是企業(yè)搶占更高市場份額的良機。眾所周知，除賣場外，家裝公司、工程項目等也是地板、瓷磚等建材銷售的重要渠道。然而眾多渠道之中，該建材銷售商卻只選擇了直接面對消費者這種方式。用他的話說，他們在“金九銀十”期間，瞄準的就是“剛需”人群，這類人群對價格更為敏感，而拋棄了中間環(huán)節(jié)的直營模式，在價格方面更具優(yōu)勢。
“對企業(yè)來說，成交量尤為關(guān)鍵。”某建材賣場負責人許先生表示，單件產(chǎn)品的利潤再高，在沒有成交的情況下，也沒有利潤可言。他還強調(diào)，在低迷的市場環(huán)境中，除了“以價換量”外，企業(yè)還需要進一步提升自己的服務水平，跟不上市場節(jié)奏的企業(yè)，很容易會被市場淘汰。
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