春季，正是家裝煥新好時節(jié)。作為家居行業(yè)開年首個S級大促，315是各大品牌兵家必爭之舞臺。卷價格、卷產(chǎn)品、卷渠道，頭部品牌動作接二連三。

林氏家居聚焦好品好價，通過聯(lián)動兩大IP打響品質(zhì)牌引爆C端，聯(lián)動經(jīng)銷商合擊，實現(xiàn)差異化突圍。數(shù)據(jù)顯示，今年315大促，林氏家居保持315天貓住宅家具行業(yè)成交額NO.1的行業(yè)地位，與此同時林氏家居新零售第一季度業(yè)績保持高速同增，強勢打響第一季度開門紅，為全年高質(zhì)量發(fā)展奠定基底，佐證品質(zhì)革命的成效。

聯(lián)動雙頂流IP引爆C端，林氏家居品質(zhì)實力出圈

《2024中國家居消費趨勢研究報告》報告指出：“2024年中國家居消費者回歸理性，品質(zhì)升級與消費平替并行的趨勢特征明顯”。在新消費大潮之下，高質(zhì)價比產(chǎn)品，更能滿足消費者既要面子也要品質(zhì)的需求。

抓住市場趨勢，林氏家居以“品質(zhì)”為核心，引爆本次315大促勢能。深度拆解其出圈密碼，離不開與兩大頂流IP聯(lián)名效應。

3月初，林氏家居聯(lián)名深受年輕人喜愛的網(wǎng)紅IP——中國郵政旗下的沙漠郵局，發(fā)起了一場嚴苛的『品質(zhì)挑戰(zhàn)』。315主推款真皮大黑牛沙發(fā)PS505、赫本真皮床TPC701、繆斯巖板餐桌NVIR-B組合被置于騰格里沙漠深處，數(shù)日來接受高溫差的極端環(huán)境考驗。憑借堅挺品質(zhì)，這些產(chǎn)品均圓滿挑戰(zhàn)成功。另外，林氏家居還將新品與沙漠風貌結(jié)合拍攝時尚大片，參與沙漠郵局的煥新計劃，多樣化呈現(xiàn)品質(zhì)魅力。該事件成為年輕消費圈層的熱門話題，為315大促積蓄流量外，展現(xiàn)了林氏家居的品質(zhì)自信

此外，在315大促前夕，林氏家居攜手新華社客戶端城市頻道、新華社重點項目新華優(yōu)品，共同簽約啟動“品質(zhì)國貨甄選計劃”，雙方全年將推出全風格、全品類、全場景的時尚家居產(chǎn)品。同時，以品質(zhì)升級、研發(fā)創(chuàng)新等舉措為推動力，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)價比。

與國民級媒體IP強強聯(lián)手，林氏家居品牌傳播影響力再上新臺階，產(chǎn)品品質(zhì)也獲得權威背書。據(jù)悉，多款新華社甄選的家居好物，已在林氏家居全國千家門店上線提供體驗。隨著合作走深，相信雙方將推出更多品質(zhì)國貨，響應國民的生活偏愛。

時尚好品鑄突圍利器，贏得市場與消費者認可

營銷的關鍵，本質(zhì)上是產(chǎn)品與品牌的合力。沒有高品質(zhì)產(chǎn)品作為根基，品牌就難有成功的營銷。此次大促，林氏家居以多款時尚新品作為“攻城錘”，掀起品質(zhì)消費熱潮。

真皮大黑牛沙發(fā)PS505

譬如，此次主推款真皮大黑牛沙發(fā)PS505，是林氏家居成為新版行業(yè)標準《軟體家具 沙發(fā)》起草企業(yè)之一后推出的新品。除了顏值在線，千元真香價位外，在全新升級的質(zhì)量檢測中心護航下，真皮大黑牛沙發(fā)PS505在“有害物質(zhì)/甲醛釋放量”等核心品控上，均遠高于行業(yè)標準要求水平。因此，該產(chǎn)品上市后備受消費者和市場認可，成為人氣爆款。充分印證了好品質(zhì)、好價格是好口碑核心，也是取得佳績的關鍵。

品牌全球代言人王一博也為真皮大黑牛沙發(fā)PS505點贊。通過拍攝主題ID視頻，王一博親身體驗該產(chǎn)品的舒適坐感，時尚演繹理想家居生活的格調(diào)，并邀請粉絲消費者到店體驗更多好物，為偏愛生活創(chuàng)造更多可能。

與此同時，林氏家居激活社交平臺陣地，喜迎眾多達人踴躍分享探店筆記，配合明星周邊福利，明星粉絲和潮流圈層人群被成功種草，引發(fā)逛店熱潮。林氏家居品牌私域得到快速擴張，覆蓋到更多潛在消費者，創(chuàng)造了更多的轉(zhuǎn)化機會。

品商聯(lián)動赴創(chuàng)新高，引爆一城席卷全國

新零售營銷，是線上與線下深度融合的商業(yè)藝術。在產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整周期下，林氏家居始終關注經(jīng)銷伙伴的生意增長，每逢重大促銷節(jié)點，必然為經(jīng)銷伙伴提供詳盡的拓客工具與方法，深入運營一線共同奮戰(zhàn)。

這一次315，林氏家居深度聯(lián)動經(jīng)銷商伙伴，借著沙漠郵局聯(lián)名合作，在重點銷區(qū)城市鄭州制造了一場百萬級客流的落地大事件。不僅深化產(chǎn)品品質(zhì)的價值表達，也為經(jīng)銷門店切實賦能轉(zhuǎn)化銷量。

據(jù)悉，林氏家居攜手沙漠郵局在鄭州地鐵中打造了一輛品牌列車。車廂內(nèi)飾完美融入沙漠場景，同時林氏家居還用真皮大黑牛沙發(fā)PS505的真皮材質(zhì)包裹了車廂內(nèi)的欄桿、扶手桿、座椅靠包等，接受超100萬+客流量的耐磨損挑戰(zhàn)。乘客均能直觀感受產(chǎn)品卓越的性能，讓林氏家居『好品質(zhì)』印記直入心智。

同時，林氏家居攜手鄭州經(jīng)銷商在車上安排導購人員，向消費者進行講解和有禮互動，為線下門店引流。配合超11000輛出租車、12條線路公交車、38塊精準站牌組成的大促廣告矩陣，全面覆蓋鄭州核心主干道及商圈，實現(xiàn)26.4萬+小時/天的超強曝光。加上王一博代言人的周邊作為引流好物，持續(xù)吸引消費者到店打卡體驗與成交曬單。

此外，林氏家居以鄭州為支點，進一步推動大促旋風席卷全國。除了在全國多家門店投放相關宣傳物料，重點門店中上線主推產(chǎn)品，營造家居體驗場景。林氏家居更推出了“每滿2000元減500元、每滿5000元再減200元”的遞加折扣，滿足更多消費者甄選心儀好物。

在質(zhì)價比消費趨勢下，品質(zhì)將成為家居行業(yè)扭轉(zhuǎn)逆境，迎風而上的制勝密碼。通過多措并舉，林氏家居聚焦踐行“品質(zhì)革命”，為企業(yè)發(fā)展帶來正向反饋。，新零售第一季度持續(xù)保持同增，印證其“品質(zhì)革命”取得了突破性成功，備受消費市場的切實認可。